商汤大装置-售前解决方案实习生
任职要求
1. 本科及以上学历，熟练掌握最新AI工具者优先。
2. 拥有ToB行业、品牌管理等实习经验，对特定行业的业务场景有基本认知。
3. 优秀的书面与口头表达能力，逻辑思维清晰，具备客户导向…工作职责
1. 客户支持与需求挖掘：在资深同事的指导下，协助进行客户沟通，准确理解客户需求，学习并参与制定差异化的解决方案。 2. 技术方案支持：协助整理和撰写项目方案、技术文档及演示材料，清晰传递技术概念，支持销售与技术团队的协同工作。 3. 市场与行业研究：参与对特定ToB行业业务场景的调研与分析，学习将云计算技术与行业需求相结合，为产品优化和市场策略提供支持。 4. 项目执行与跟进：协助跟踪项目进展，参与项目会议，确保项目信息在团队内部的高效流转与同步。 5. 技术学习与实践：积极参与公司组织的技术培训，学习并探索AI技术在商业场景中的应用。
1. 客户需求挖掘与方案设计 ·重点对接上海科研、政务等行业大KA客户，挖掘AI智算（高性能计算、分布式训练、大模型推理等）场景需求，输出技术解决方案。 ·洞察上海智算及大模型产业政策导向，针对上海本地化产业政策及行业生态，设计差异化解决方案。 2. 技术售前支持 ·主导与大KA客户的技术交流、产品演示、POC测试，解答客户技术问题，消除采购决策障碍。 ·协同产研团队，将客户需求转化为可落地的技术架构（如GPU资源调度、模型微调工具链等）。 3.跨团队协作 ·联动销售、交付、研发团队，确保解决方案可行性，推动公司重大项目从商机到交付的全周期管理。
1.客户需求调研:深入理解客户业务场景与需求，结合大装置产品能力及公司大模型云业务，挖掘及调研潜在需求。 2. 方案设计与规划:依据客户需求，设计涵盖大装置云服务架构、计算资源配置、数据处理流程等内容的个性化解决方案，确保其符合客户业务目标与预算限制，并在技术可行性、安全性、扩展性等多方面达优。 3.技术交流与演示:以专业知识清晰阐释大装置智算、大模型云业务及计算技术细节、优势与应用价值，为客户提供技术咨询，组织并开展产品演示与技术验证工作，助力客户直观,感受方案成效。 4.竞争分析与策略制定:密切关注市场动态与竞争态势，深度分析竞争对手产品特点与方案策略，找准差异化竞争优势，为公司产品与方案持续优化提供依据，提升市场竞争力。 5.项目投标支持:参与项目投标全流程，负责写技术标部分内容，包括方案阐述、技术应答等，协同销售团队完成商务谈判与合同签订工作，推动项目顺利落地。
1、负责智算行业解决方案专项任务，能够基于市场反馈和项目实践，完善解决方案，并输出产品优化建议与迭代方向，推动产品与市场之间的闭环联动，持续提升产品竞争力与市场适配性； 2、掌握智算行业市场动态及趋势，引导客户对智算业务的理解和认知，协助商务推进业务落地，包括但不限于方案策略、市场判断、客户关系判断、高层谈判等； 3、具备在“AI+云”新兴业务及行业领域的解决方案拓展能力，能够深入理解并梳理行业需求，结合产品特性制定可落地的整体解决方案和产品形态； 4、协调内外部机构，能够拉通产线、商务以及周边支撑职能，以全流程视角实现解决方案落地，保障业务高效流转。
1. 客户需求调研：深入理解客户业务场景与需求，结合大装置产品能力及公司大模型云业务，挖掘及调研潜在需求。 2. 方案设计与规划：依据客户需求，设计涵盖大装置云服务架构、计算资源配置、数据处理流程等内容的个性化解决方案，确保其符合客户业务目标与预算限制，并在技术可行性、安全性、扩展性等多方面达优。 3. 技术交流与演示：以专业知识清晰阐释大装置智算、大模型云业务及计算技术细节、优势与应用价值，为客户提供技术咨询，组织并开展产品演示与技术验证工作，助力客户直观感受方案成效。 4. 竞争分析与策略制定：密切关注市场动态与竞争态势，深度分析竞争对手产品特点与方案策略，找准差异化竞争优势，为公司产品与方案持续优化提供依据，提升市场竞争力。 5. 项目投标支持：参与项目投标全流程，负责撰写技术标部分内容，包括方案阐述、技术应答等，协同销售团队完成商务谈判与合同签订工作，推动项目顺利落地。