理想汽车GTM-东部大区
任职要求
1. 至少 3年以上销售运营管理及产品操盘经验；
2. 具备汽车主机厂销售管理或电子消费品产品操盘或咨询行业经验；掌握IPMS流程，具备新品上市和Go -To -Market项目管理经验的候选人优先；
3. 具备成功的产品上市及营销管理零售端管理经验，并且…工作职责
基于IPMS流程，负责产品策略在区域零售端的落地，确保产品在区域端的成功销售。 1. 策略制定：作为区域GTM负责人，日常分析和跟踪具体车型销售业务的关键指标，同时根据业务需求完成较为深入的专项分析，根据量化分析结果制定对应的产品整体销售策略，包括目标设定、销售计划、促销政策等，并跨部门推动策略的落地； 2. 新产品上市：负责区域新品预售首销方案输出和执行，负责上市前零售物料包（POSM、陈列、道具等）的设计与生产发货，保证按时按质交付；输出终端零售策略，管理物料/店面/人力/促销活动，监控零售执行情况，确保成功销售；管理终端零售营销预算，经营效率最大化； 3. 门店提升：定期开展一线门店调研和用户调研，收集一线门店和用户的反馈，发现门店运营提升的机会点， 制定门店获客和转化的提升计划，帮助门店达成销售目标； 4. 市场研究及竞对分析：关注汽车及新能源赛道市场动态，定期跟踪和分析区域主要竞品的市场表现并输出竞争攻防策略，保障区域竞争的优势地位。
1. 区域策略管理：基于总部规划制定区域策略，促进区域销售目标达成经营管控与风险预警；构建区域/国家维度的产品体系（如产品组合、定价策略），支撑销售目标达成； 2. 上市计划管理：统筹跨部门资源（研发、产品、市场、销售、供应链），确保产品从开发到落地的协同效率；制定新品上市策略，包括市场定位、定价、渠道分利、分货规划及上市节奏把控； 监控销售数据与市场反馈，动态调整策略并对产品生命周期（含退市清货）负责； 3. 市场洞察与机会识别：分析行业趋势、竞品动态及用户需求，挖掘市场机会点，牵引产品差异化卖点定义；重点客户洞察，挖掘客户需求，识别客户机会；识别商机线索，跟进商机落地； 4. 投标管理：管理运营商投标流程，制定有竞争力的产品投标策略；提供符合运营商需求的投标策略，完成投标文档投递，跟进投标结果。
1. 根据公司的营销战略，负责公司一重点产品销售全链条； 2. 制定销售策略并带领线上线下团队完成公司产品销售目标任务； 3. 定期对营销的目标、计划、任务进行考核分析并及时调整，确保完成公司营销目标和计划； 4. 制定销售费用的预算，控制销售成本，提高销售利润；合理分解销售任务，确保销售回款及时； 5. 负责销售团队的建设和成长，培养专业的销售团队，建立销售团队激励机制，激发销售人员进行客户开拓和维护，进行销售人员人才梯队建设。
1、根据产品特点和目标定位，制定产品上市GTM计划； 2、对产品GTM计划实施过程监控，拉通研发、市场、销售、交付、服务等部门，确保新品如期上市； 3、协同产品团队明确产品定位及定价策略，开展目标市场分析、竞争分析和差异化策略制定； 4、与市场营销团队紧密合作，制定并执行产品全生命周期的市场推广计划； 5、监测市场趋势、销售表现及竞争动态，及时调整营销策略，确保达成销售目标。
1、根据产品特点和目标定位，制定产品上市GTM计划； 2、对产品GTM计划实施过程监控，拉通研发、市场、销售、交付、服务等部门，确保新品如期上市； 3、协同产品团队明确产品定位及定价策略，开展目标市场分析、竞争分析和差异化策略制定； 4、与市场营销团队紧密合作，制定并执行产品全生命周期的市场推广计划； 5、监测市场趋势、销售表现及竞争动态，及时调整营销策略，确保达成销售目标。