理想汽车大客户销售运营负责人-西部大区
任职要求
1.本科以上学历，3-5年工作经验，具有汽车租赁行业合作经验、汽车行业大客户合作经验的优先考虑。
2.掌握丰富的企业客户资源，商会/协会资源，拥有超强的企业客户开发能力和较高的商务谈判技能。
3.具有较强的文字功底和PPT技能，可独立撰写项目合作方案，有较强的表达能力和现场演示能力。
4.主动积极，乐观开朗，极强的沟通理解能力，善于处理人际关系，具备良好的团队意识和自驱力，能够适应出差。工作职责
1.以企业客户订单为目标，开展企业内购、企业集采渠道客户的挖掘、签约及关系维护。 2. 能够独立开拓企业客户渠道，处理合作过程中的突发情况，完成销售目标和任务。 3. 挖掘并梳理目标企业的合作信息和需求，制定合作营销方案并不断优化升级。 4. 做好企业客户的关系维护和定期回访工作，定期更新企业关键信息，建设长期良好的合作关系。 5. 收集竞品在内购和异业渠道的合作信息及动向，定时整理并汇总报告。
1.存量KA品牌营销运营：负责多个行业头部客户，协同全国行业品牌提升线上经营能力，通过改善线上运营的方法，策略，有效提升商家流量、转化、转介绍等指标； 2.白名单客户开拓：通过线上线下的方式主动拓展行业头部白名单客户，包含KA客户建立联系，挖掘需求，邀约拜访，传递产品价值，为KA客户提供整套数字化整合营销方案及商业变现的解决方案； 3.专业赋能：研究LE行业特点，品牌线上及线下经营阻碍，帮助品牌制定专业线上经营方案和策略，输出赋能，影响品牌方； 4.数据分析：KA销售（大客户销售）通过分析历史经营数据，行业数据分析，品牌经营数据分析，了解行业规律，确保品牌经营策略有效性，持续指导经营方案迭代； 5.创新孵化：思考分析行业发展走势，赋能品牌共同探索下阶段行业商业模式和增长点； 6.跨团队协同：根据业务发展需要，跨团队协调资源，共同解决商家需求，维护商家与平台的良性长久合作。
1、能够基于对美容行业、客户需求的深刻理解及洞察及市场动态的关注，制定出符合客户发展需求销售策略。 2、能够协同整合跨部门的资源来满足客户不同发展阶段的经营需求。 3、积极参与全国大客户团队策略的制定，能够结合自己的专业和理解，输出建设性建议。 4、能够基于对交易和广告变现商业模式的理解，探索出一套符合美容、医疗相关业务目标达成的路径。 5、能够根据业务方向制定出大客户团队主要核心考核指标及过程观测指标，并能够根据实施现状进行优化迭代。 6、能够结合大客户团队实际工作场景和工作流程，推动销运团队进行大客户团队系统工具升级迭代。 7、参与大客户团队长短期激励政策及荣誉体系的设计搭建，通过合理的激励方式，激发团队活力和战斗力，保障业务目标达成。 8、推动销售运营部门建立大客与中后台部门的日常沟通机制，保障信息沟通的及时性和有效性。 9、能够打造出一支具备行业竞争力和战斗力的大客户销售团队。
1.全面负责国家供给侧业务管理，领导包括SMB销售、大客户销售、策略运营管理在内的综合团队； 2.定策略：承接国家整体业务目标，敏捷应对市场和竞争形势的变化，负责供给侧的策略制定与执行，并与其他各function形成有效的协同； 3.拿结果：协同各方支持国家整体目标达成，并确保供给侧可控策略结果达成。同时，统筹大客户管理,SMB等多军种销售模式，持续提升销售效能； 4.促协同：推动与Keeta及国家内跨部门协作，能够与各协作方建立高效协作机制，共同推进业务结果的高效达成； 5.建团队：从0到1搭建销售及策略运营团队，培养并激励团队，搭建高效团队架构，打造高执行力、高凝聚力的作战单元。沉淀销售领域的专业能力，加强人才培养。
1、【解决方案设计】：售前协助销售探讨客户需求，为客户提供相应的供应链解决方案设计、成本测算、方案讲解等； 2、【成本ROI把控】：协调公司内部各部门资源，进行项目成本测算与评估，把控项目ROI，指导销售报价，支撑业务开发； 3、【项目实施落地】：作为项目 owner， 统筹所合作的供应链项目的客户交付、内部实施落地上线，直至交接至售后PM； 4、【行业能力建设】：从解决方案＆项目实施视角，推进京东物流各行业的类标准化解决方案的迭代升级； 5、【产品迭代推动】：联动上下游部门，影响推进行业化产品（含供应链需求、系统需求等）的打磨，以及相应流程机制的优化迭代。