logo of liauto

理想汽车电力大客户实习生

实习兼职商务拓展地点:北京状态:招聘

任职要求


职位要求:
1. 全日制本科或以上学历在读,电气相关专业优先;  
2. 具备一定数据分析能力,熟练掌握excel的基本公式及应用;
3. 具备较强的逻辑思维、分析能力、时间管理能力、抗压能力; 
4. 具有良好的团队意识和沟通协调能力,为人正直,工作踏实认真,有较强的敬业精神。

工作职责


电费专员(实习生)岗位职责:
1. 协助完成全国充电场站每月电费清分对账结算,配合完成电费付款及核销工作;
2. 协助完成充电场站电力台账及系统更新迭代;
3. 协助完成地方电网及电力行业客户关系维护;
4. 跟进电力能源行业充电类前沿技术和商业模式动态,包括但不限于高压快充、光储充、车网互动等商业应用。
包括英文材料
学历+
数据分析+
Excel+
相关职位

logo of aliyun
社招5年以上云智能集团

一、客情建设和商机拓展 •主动洞察电力行业,识别出关键/潜在客户,并主动找到关键决策链,识别客户真实需求。 •梳理客户决策链,识别关键客户,构建立体的客户沟通界面。 •通过关键事件的导演和策划、商务沟通、拜访交流等方式和客户对话,获取客户信任,挖掘和洞察客户业务需求,形成有效商机。 •定期与现有和潜在客户联系,及时了解客户的业务规划和预算、供应商情况、组织架构、技术环境等关键信息。 •与客户CXO或CXO-D建立长期的业务关系,在合作中获得关键性支持。 二、产品和技术价值传递 •深入理解混合云方案,包括软件、硬件、网络、安全等各方面的整合,并深刻洞察客户业务需求。 •基于电力行业和客户需求洞察,帮助客户理解飞天云计算操作系统、七大件、AI/智算等阿里云产品的技术价值,以及相对竞企的差异化竞争优势,传递阿里云作为客户最佳合作伙伴的定位。 三、需求匹配和商机转化 •协同SA、产研和生态伙伴等资源,形成明确的销售及解决方案策略,设计合作路径并沟通执行。 •结合对客户业务需求的理解,以及阿里云可标准化复制的解决方案,提供能满足客户需求的方案设计,解答客户对产品、解决方案的常规问题。 • 通过沟通和影响力、商务报价等一系列销售策略的运用,转化商机,达成业绩。 • 将客户使用中遇到的影响客户体验的问题,反向推动内部解决,推动内部产品解决方案和流程体系的改进。 四、商务运作和业务支持 •基于阿里云和客户商务流程规则,完成客户招投标及商务合同签署等商务工作。 •动态跟踪客户需求变化,推动合同变更。 •协同产研、交付和生态伙伴等资源,及时发现并解决项目交付问题,支撑客户业务目标达成。 •支撑混合云复杂项目运作,参与招投标流程管理、项目管理、风险管理,协调组织资源。

更新于 2025-07-06
logo of baidu
社招10年以上ACG

-负责能源电力、油气等行业头部客户的销售工作,包括目标客户的开发、维护与跟进,达成既定的OKR指标 -负责制定行业客户整体销售及市场策略规划 ,定期拜访客户,挖掘和提炼客户需求,积极跟进,制定合理方案,推进合同谈判并有效关单。为客户提供顾问式销售服务 -维护跟进大客户的商务工作,在现有基础上积极拓展客户业务需求,对外能够与客户信息、业务等条线进行沟通协调,提供满足客户需求和痛点的解决方案,有效消除客户顾虑,并能综合运用各种有效的方法制定策略、拉通内部资源(销售、解决方案架构师、产研、交付等)达成业务目标,最终推动项目落单 -对重点大客户全流程负责,能打通客户全流程关系链条,定期拜访客户高层和各业务条线,能够独立进行商务进度的把控和项目跟进

更新于 2025-07-18
logo of baidu
社招8年以上ACG

-负责国家能源/三峡集团客户的销售工作,包括目标客户的开发、维护与跟进,达成既定的OKR指标 -负责制定行业客户整体销售及市场策略规划 ,定期拜访客户,挖掘和提炼客户需求,积极跟进,制定合理方案,推进合同谈判并有效关单,为客户提供顾问式销售服务 -维护跟进大客户的商务工作,在现有基础上积极拓展客户业务需求,对外能够与客户信息、业务等条线进行沟通协调,提供满足客户需求和痛点的解决方案,有效消除客户顾虑,并能综合运用各种有效的方法制定策略、拉通内部资源(销售、解决方案架构师、产研、交付等)达成业务目标,最终推动项目落单 -对重点大客户全流程负责,能打通客户全流程关系链条,定期拜访客户高层和各业务条线,能够独立进行商务进度的把控和项目跟进

更新于 2024-11-01
logo of baidu
社招8年以上ACG

-负责在电网、发电、石油化工、交通工程等行业(至少一个)头部客户的销售工作,包括目标客户的开发、维护与跟进,达成制定的KPI指标 -负责制定行业整体销售及市场策略规划 ,定期拜访客户,挖掘和提炼客户需求,积极跟进,制定合理方案,推进合同谈判并有效关单。为客户提供顾问型方案型销售服务 -维护跟进现有大客户的商务关系,在现有基础上积极拓展客户业务需求,对外能够同客户业务、科技等条线进行沟通协调,对内能够痛售前和产品研发等团队进行资源协调推动,最终推动项目落单 -熟悉客户的信息化基本情况,维护跟进现有大客户的商务关系,在现有基础上积极拓展客户信息化、数字化转型需求,善于协调资源,最终推动项目落地 -能够独立承担能项目机会的挖掘和商务推进,推动项目落单

更新于 2024-09-14