小鹏汽车销售经理（工业旅游渠道销售）
任职要求
教育背景： 大专及以上学历。
工作经验： 至少5年大型景区及旅游行业拓展及销售经验；具备优秀的销售能力，较强的大客户开拓能力，具有丰富的项目经验。有OTA类区域商务及销售，旅游行业资源背景及客户资源者优先考虑。
技能要求： 出色的沟通…工作职责
行业洞察竞品分析： 深度分析行业竞品，了解行业动态，根据市场变化改进市场策略，推出创新性的销售推广模式； 针对不同的目标客户群体、运营模式、产品特点和市场状况制定销售计划，建立高效的销售管理体系，打造产品核心竞争力。 渠道开发及维护： 负责工业旅游业务的客户资源维护及管理，开拓旅行社、政府、企业、学校、文旅项目的客户资源，建立并维护良好的客户关系。 拥有旅游产品供应商资源，熟练操作报价核算和出团安排，保持与旅行社业务操作OP的良好沟通，能够提供快速准确的业务报价。 销售产品管理 具备旅游产品计调经验，能够配合核算产品成本、提供报价并对产品预订情况进行分析，协助产品优化。 负责OTA销售渠道，根据市场需求及痛点，配合产品提炼优化，提高客户的点击关注度，提高产品在线的点击量。 负责销售平台维护管理，制定规范操作流程，对预订，票务等相关事项跟进落实。 销售目标管理 根据年度任务目标，制定工业旅游销售目标及年度销售方案，制定有效的销售措施，销售计划并分解落实； 跟踪销售业绩和销售数据，及时调整销售策略和销售计划，提供业务发展和价格定位的策略依据。
1. 负责黑龙江省内全行业核心大客户（装备制造、能源化工、农产品加工、省属国企、事业单位等）开拓与维护，制定区域销售策略，达成年度销售额及客户增长目标。 2. 调研各行业客户采购痛点，结合京东工业核心优势，定制一体化供应链解决方案，主导商务谈判及重大项目签约落地。 3. 统筹大客户全生命周期管理，开展高层客情维护，跟进合作全流程，协调解决履约相关问题，挖掘长期合作潜力。 4. 联动内部资源响应客户需求，跟踪黑龙江区域行业政策及竞品动态，收集客户建议并反馈，支撑区域销售策略优化。
1. 负责商品的询报价工作，与总部采销团队的沟通及对接，确保商品的GMV及利润目标达成； 2. 根据客户采购系统和公司系统情况，制定并持续优化商品信息系统对接方案，提升商品运营效率； 3. 建立和梳理部门客户商品策略，形成场景化、标准化商品池，满足客户多样化需求； 4. 利用数据分析能力，通过询比价工作提炼商品采购的共性及特性，快速输出满足客户需求的解决方案； 5. 负责部门的管理工作，带领团队实现业务目标，推动团队专业性和创新能力的提升。
1. 负责商品的询报价工作，与总部采销团队的沟通及对接，确保商品的GMV及利润目标达成； 2. 根据客户采购系统和公司系统情况，制定并持续优化商品信息系统对接方案，提升商品运营效率； 3. 建立和梳理部门客户商品策略，形成场景化、标准化商品池，满足客户多样化需求； 4. 利用数据分析能力，通过询比价工作提炼商品采购的共性及特性，快速输出满足客户需求的解决方案； 5. 负责部门的管理工作，带领团队实现业务目标，推动团队专业性和创新能力的提升。
职责概述 通过建立牢固的客户关系和识别市场机会，推动业务(如订单，营收等)增长并实现销售目标。作为客户关系第一责任人，需确保西门子的产品、服务及解决方案等为客户提供可持续的价值，同时管理新客户的开发和现有客户关系的扩展。定期依据客户战略分析制定中短期战略目标，并动态调整资源分配以匹配客户的战略重要性优先级。 核心工作职责 • 按战略重要性对 OEM 客户分层，制定差异化互动与市场进入策略，维护全层级客户关系并推动战略对齐。 • 挖掘客户需求与 OEM 机型开发机会，提供有竞争力的样机配置方案，全流程管理销售商机并分析 pipeline 健康度。 • 依托西门子产品组合，为客户提供产品、解决方案及售后体系支持，共创 OPEX 业务机会，提升市场占有率。 • 协调内部技术、支持等团队完成样机开发、调试等工作，保障解决方案落地实施，解决客户各类问题。 • 洞悉 OEM 市场趋势、客户业务动态及竞品行为，整合市场情报与 CRM 数据，动态调整销售与市场策略。 • 独立完成指定区域 OEM 业务销售目标，开发新客户与新业务，推动产品组合拓展及非直销业务量提升。 • 制定合理定价模式，协调跨职能团队开展机会风险联合评估，平衡销售投资与收益，合规推进销售工作。 • 运用 CRM 系统管理客户及新机型信息，参与赢 / 丢单分析、沉淀最佳实践，持续推进销售能力与行业知识提升。