小鹏汽车销售经理（工业旅游渠道销售）
任职要求
教育背景： 大专及以上学历。
工作经验： 至少5年大型景区及旅游行业拓展及销售经验；具备优秀的销售能力，较强的大客户开拓能力，具有丰富的项目经验。有OTA类区域商务及销售，旅游行业资源背景及客户资源者优先考虑。
技能要求： 出色的沟通协调能力，能够独立主导核心客户的谈判、方案设计、落地执行。
语言能力： 优秀的中文沟通能力，基础的英文听说读写能力（便于国际客户交流）。
个性特质： 积极主动，富有创新精神，能够在快节奏环境中高效工作，注重细节，具备良好的团队合作精神。工作职责
行业洞察竞品分析： 深度分析行业竞品，了解行业动态，根据市场变化改进市场策略，推出创新性的销售推广模式； 针对不同的目标客户群体、运营模式、产品特点和市场状况制定销售计划，建立高效的销售管理体系，打造产品核心竞争力。 渠道开发及维护： 负责工业旅游业务的客户资源维护及管理，开拓旅行社、政府、企业、学校、文旅项目的客户资源，建立并维护良好的客户关系。 拥有旅游产品供应商资源，熟练操作报价核算和出团安排，保持与旅行社业务操作OP的良好沟通，能够提供快速准确的业务报价。 销售产品管理 具备旅游产品计调经验，能够配合核算产品成本、提供报价并对产品预订情况进行分析，协助产品优化。 负责OTA销售渠道，根据市场需求及痛点，配合产品提炼优化，提高客户的点击关注度，提高产品在线的点击量。 负责销售平台维护管理，制定规范操作流程，对预订，票务等相关事项跟进落实。 销售目标管理 根据年度任务目标，制定工业旅游销售目标及年度销售方案，制定有效的销售措施，销售计划并分解落实； 跟踪销售业绩和销售数据，及时调整销售策略和销售计划，提供业务发展和价格定位的策略依据。
1. 负责商品的询报价工作，与总部采销团队的沟通及对接，确保商品的GMV及利润目标达成； 2. 根据客户采购系统和公司系统情况，制定并持续优化商品信息系统对接方案，提升商品运营效率； 3. 建立和梳理部门客户商品策略，形成场景化、标准化商品池，满足客户多样化需求； 4. 利用数据分析能力，通过询比价工作提炼商品采购的共性及特性，快速输出满足客户需求的解决方案； 5. 负责部门的管理工作，带领团队实现业务目标，推动团队专业性和创新能力的提升。
加入西门子，共创明日世界！ 西门子数字化工业集团 (Digital Industries, DI) 是工业自动化和数字化领域的创新者。我们通过数字化企业解决方案，将现实世界和数字世界无缝连接，并借助全面的“数字孪生”实现持续的循环优化。同时，我们利用无限数据，赋能无限契机，助力快速确信的决策，为工业企业转型和可持续发展注入加速度 在DI DBO业务单元，我们期待Inside Sales人才可以推动工业自动化和数字化领域发展。 你将在这些领域发挥影响： • 挖掘线上潜力客户，通过电话、企业微信、Teams等线上交流工具与客户保持良好互动和沟通，了解客户需求，完成销售工作，并与客户建立长期的合作关系。 • 根据客户属性及BU政策，针对OEMs、最终用户、合作伙伴等不同类型客户制定不同的合作方案，与客户完成商务沟通、谈判、及成交等流程，以及二次销售。 • 制定所负责客户跟进维护方案和计划，并完成全年销售指标。定期进行客户洞察、销售数据分析以及预警，及时向上级领导及协同部门汇报销售数据及总结。 • 完全掌握客户项目情况，管理从建立到结束的每个阶段。利用可用的分析来评估项目的大小、组成和运行状况，确保清楚地了解所需的操作。 • 了解客户的企业文化、产品研发以及其市场发展方向，推动新的产品组合、商城优势品类、促销、直播活动等，拓展、替换客户现有竞品品类。 • 与客户进行双向对话，充分了解客户需求，并协调各BU的相关人员、技术工程师和渠道合作伙伴，解决问题并为客户创造价值。 • 应用合理的价格策略，包括任何经授权许可的折扣以及条款，来确保在获取销售机会的竞争力以及一致性。如需要，争取额外的价格支持或其他政策支持以确保业务机会和目标的达成。 • 提供准确的销售预测和计划信息。在CRM工具中准确、完整维护客户记录、活动和项目报告信息。 • 洞察工业品市场动态发展趋势，分析市场走势及竞争对手最新动态，对市场进行综合分析，适时调整客户维护及转化方案。 • 完成上级交办的其他相关任务。
1. 负责开发和维护大客户关系，通过深入了解客户需求，提供定制化的解决方案，提升客户满意度与忠诚度； 2. 制定并执行大客户销售策略，确保销售目标的达成，推动业务增长； 3. 进行市场调研，分析行业动态与竞争对手情况，为销售策略的制定提供数据支持； 4. 与内部团队紧密合作，包括市场、产品和技术团队，确保客户需求得到有效响应和满足； 5. 管理和优化销售流程，提高销售效率和客户服务质量，确保客户体验的持续提升。
1. 负责开发和维护大客户关系，通过深入了解客户需求，提供定制化的解决方案，提升客户满意度与忠诚度； 2. 制定并执行大客户销售策略，确保销售目标的达成，推动业务增长； 3. 进行市场调研，分析行业动态与竞争对手情况，为销售策略的制定提供数据支持； 4. 与内部团队紧密合作，包括市场、产品和技术团队，确保客户需求得到有效响应和满足； 5. 管理和优化销售流程，提高销售效率和客户服务质量，确保客户体验的持续提升。