小鹏汽车【26届校招生】-销售大区培训生 -上海大区
任职要求
"1.本科及以上学历（2026届应届毕业生），汽车类、营销类、工商管理类专业优先； 2.熟练使用Excel/PowerPoint，具备基础数据分析能力，具有汽车行业或互联网、新零售相关实习经验优先； 3.持有车辆驾照优先，可适应高频次区域差旅； 4.热爱汽车与科技行业，对智能电动汽车趋势有敏锐洞察；自驱力强，抗压能力优秀，能在快节奏环境中高效执行。"
工作职责
岗位JD "1.销售策略与目标管理：分析销售数据（如成交率、客户转化率），定位问题并优化销售流程，提升业绩；跟进大区订单状态，协调对应资源，确保车辆准时交付； 2.数据管理与决策支持：协助店长/区域经理制定区域业务规划，支持总部策略优化； 3.门店运营与政策落实：落实公司营销策略及管理政策，掌握制定区域/门店差异化执行方案能力；管理门店成本与库存，制定科学库存计划，避免积压或缺货； 4.客户关系与服务优化：协调资源满足区域客户需求（如产品、资金、培训支持）；定期参与客户回访并协助处理一般性客诉，推动服务改进。"
岗位JD "1.销售策略与目标管理：分析销售数据（如成交率、客户转化率），定位问题并优化销售流程，提升业绩；跟进大区订单状态，协调对应资源，确保车辆准时交付； 2.数据管理与决策支持：协助店长/区域经理制定区域业务规划，支持总部策略优化； 3.门店运营与政策落实：落实公司营销策略及管理政策，掌握制定区域/门店差异化执行方案能力；管理门店成本与库存，制定科学库存计划，避免积压或缺货； 4.客户关系与服务优化：协调资源满足区域客户需求（如产品、资金、培训支持）；定期参与客户回访并协助处理一般性客诉，推动服务改进。"
1、用户增长与体验：分析电商趋势，洞察用户需求，制定并执行增长策略，协同团队达成用户规模化增长。优化用户体验及链路，提升用户转化、留存等相关指标； 2、数据分析与策略：建立用户监控与预测模型，挖掘行为规律，为决策提供数据支持。针对目标，优化增长与转化策略； 3、内容策划与社群：策划企业微信社群内容，整合素材，提升吸引力。执行社群活动，设计转化路径，增强用户粘性； 4、热点营销与创新：捕捉热点，创新内容，结合销售提升私域转化。与团队合作，优化用户模型，探索新机遇，输出高效策略。
1、辅助支持品类规划，参与选品，确保各渠道货品丰富度，同时协同各团队提高采买选品及决策效率； 2、明确渠道定位，同步结合渠道容量制定分货规则，并执行各渠道分货策略及选品提报，监控各类销售数据表现，及时调优策略； 3、完成品类的定价及调价，精准测算整体售价规划； 4、协同其他团队完成商品基建，提高转化。
岗位JD "1.服务保障： ①在导师指导下，协助分析门店服务运营中出现的具体问题，进行根因分析并提出初步改善建议； ②支持区域和门店落实公司的安全管理措施； 2.客户体验： ①通过系统学习用户全生命周期旅程，识别关键体验触点；基于公司制定的体验标准，提出流程改善建议； ②通过客户VOC挖掘业务管理问题及客户真实需求，提出合理化改善建议并协同支持落地； 3.经营管理： ①通过解读门店及区域的日常经营报表，理解业务经营逻辑并提出合理建议，支持区域/门店改善落地； ②了解区域市场竞争环境及用户需求特点，挖掘日常经营改善和优化点。"