蔚来销售负责人
任职要求
任职要求： - 五年以上销售或销售管理相关经验，了解汽车行业发展动态，掌握产品和商务政策，能出色达成业务目标，有新能源车企经验者优先； - 拥有扎实的业务综合管理经验，熟悉LCTOD业务流程，包括订单管理， 退换车管理和再销售，交付节奏安排和库存管理。善于基于业务目标设定过程指标，能有效开展Leads开源，Le…
工作职责
职责描述： - 用户发展管理 - 基于总部设定的业务目标设定对应的过程指标，负责LCTO (Leads-Call-TD-Order) 全流程的推进和实施，并对效果负责； - 协调内外部资源，结合总部的销售策略，制定适应本区域特色的销售节奏、策略及打法； - 基于商业分析和数据洞察，制定用户画像、销售话术及销售计划，为公司品牌建设、销售策略提出改进建议。 - 业务运营管理 - 统筹区域公司资源，协同管理OTD(Order to Deliver)流程，包括订单管理、交付节奏管理、库存管理、退换车管理和再销售等； - 全方位、多渠道体验本品及竞品购车流程，对竞品保持敏感度，推动内部销售体系优化； - 监督、辅导团队成员日常工作的开展，解读分析商务政策和各项报表，并梳理优化流程，有方法论沉淀并持续迭代。 - 用户关系管理 - 指导团队维护用户关系，妥善处理客诉和纠纷，维持用户高满意度和高活跃度； - 跨团队协同规划并开展用户涟漪活动，为用户提供超越预期体验的同时，持续提升老用户转介绍率和复购率。
1、开拓行业标杆客户，有华东区域金融，制造，央国企数科公司等行业资源； 2、制定区域低代码平台的行业销售策略，了解行业竞品分析和行业洞察； 3、按要求完成区域年度销售任务及团队销售管理工作； 4、维护关键核心客户KP关系，与客户决策者保持良好的沟通
1、负责根据公司产品特点，通过品牌与市场的发展情况，制定短、中、长期销售计划，并带领销售团队完成目标； 2、负责线上线下渠道销售目标与计划的制定，定期跟进及评估各类型客户业绩表现，对销售数据进行汇总、反馈与分析，进行阶段性的销售措施优化； 3、与目标客户建立良好的业务合作关系，与客户进行售前、售中、售后问题的沟通，进行客户关系的良好维系； 4、根据全国区域或重点渠道客户特点，指导制定公司产品销售推广计划，包括产品进场、各类线上线下活动策划、组织、实施及反馈，优化线下渠道布局建设； 5、负责了解海外市场特点，根据品牌产品定位，制定海外市场销售策略，并推动开发海外销售渠道。
-负责大健康区域板块业务，涉及药品器械保健品滋补食品 -制定销售计划，包括销售目标、销售策略、并确保这些计划得到有效执行 -同时了解大健康品牌增长需求与结合市场痛点有营销提效的思路 -熟悉各大媒体大健康行业场景营销和电商众多爆品的经典营销案例 -带领团队完成销售目标和其他任务，根据公司经营方针和业务需要 -合理设置部门组织结构和岗位，制定绩效考核机制，配置人力资源，实现人效最大化
1.负责公司的快递产品的上线与落地，输出产品市场推广策略，提高公司产品的市场占有率； 2.研究快递市场发展趋势，竞争态势，联动集团与区域各部门对产品进行优化和改善； 3.制定并实施快递产品开发策略及推动方案，协助销售负责人制定业务区销售策略，营造地区业务氛围、提升业务收入； 4.洞察新的商业机会，制定发展策略并及时跟进，在重大节日、活动及高峰期，有效组织资源，保障客户满意度； 5.推动网点与销售人员进行业务举措落地，监控与推动重点商机收集及开发过程； 6.分析诊断结果和过程，输出分析结果，输出报告文件以及日常数据，并推动改善。