蔚来商务拓展BD（大客户）
任职要求
1、大专及以上学历，专业不限；
2、3-5年工作经验，对于品牌拓展及发展有独立的认知与理解，能够独立展示及传播品牌理念；
3、了解蔚来的品牌和企业文化，认可蔚来商业模式及用户企业发展模式；
4、具有商务拓展、企业客户销售、公关或其他相关领域的…工作职责
1、拓展蔚来与优质企业之间的合作关系，促成员工福利购车，企业福利活动，品牌共创等多种运营活动 2、完成和企业之间的客户关系运营和发展，建联并维系运营企业关键人、管理和发展与企业高管/中层以及关键工作层的良好合作关系，协调公司的内外部资源，共创品牌活动，提升合作满意度及可持续性； 3、促进和企业之间的协同合作与活动共创，包括不限于：优质企业内购、企业内部推广活动； 4、协调和利用内部各部门的资源，完成企业拓展、企业运营等关键项目。
核心职责： 1. 大客户开拓与经营：深耕零售+物流融合赛道，聚焦快消品牌商、连锁零售商、第三方物流及城配平台，挖掘其在门店选址、仓网规划、配送路径优化、应急调拨、渠道覆盖评估等场景的业务痛点； 2. 解决方案式销售：深度理解客户在门店网络规划、渠道效率、消费者洞察、O2O运营等痛点，结合公司地图数据、POI、客流热力、竞品分布等核心能力，输出定制化商业智能解决方案； 3. 生态协同推进：联动产品、数据、技术及ISV伙伴，打造“标准产品+行业插件+联合运营”模式，提升方案竞争力与客户粘性； 4. 行业影响力构建：沉淀零售、物流行业方法论，参与白皮书、案例包装、私享会等活动，强化公司在零售+物流数字化领域的品牌心智。 任职要求： 1. 经验：5年以上ToB销售经验，3年以上深度服务零售、快消或物流行业大客户，有成功交付选址、仓配、供应链优化类项目经验者优先； 2. 能力：理解零售企业的渠道策略与物流企业的网络运营逻辑；； 具备解决方案思维，能将数据能力转化为业务价值语言； 出色的高层对话能力，可对接客户VP及以上级别决策者； 3. 特质：结果导向、自驱力强、善于跨团队协作，对地理信息、大数据、AI应用有浓厚兴趣； 4. 加分项：有GIS、LBS、商业选址、客流分析类产品销售经验者优先。
1、根据公司发展战略和分解目标，面向车企进行业务拓展，承担并完成公司业绩指标； 2、具有产品型商务的综合能力，能够独立开发新客户，深入挖掘客户需求，制定整体的产品策略和商务策略。能够与客户中高层对话，完成商务谈判、合同签订； 3、负责既有存量产业务维护，对应车厂及Tier1下达的订单及结算业务，及网联产品的升级、续费等后向运营业务； 4、将客户的信息和需求，及时有效的传递给公司内部产品、项目团队，以一个汽车整体，完成项目交付； 5、及时归纳反馈车企的痛点和诉求点，协调推动产品发展。
1. 负责银行大客户关系的建立和管理：客户关系规划、客户关系拓展、客户关系管理； 2. 深入了解客户需求，提供专业的产品和服务方案，协助客户解决业务难题，能够独立完成解决方案讲解； 3. 为销售数字目标负责，实现公司产品和解决方案与客户的合作共赢，提升用户体验和客户满意度； 4. 收集行业客户业务规划、业务现状，掌握行业趋势、市场需求和机会所在，为公司提供行业战略，解决方案库的迭代提供助力。
1. 行业KA大客户的商务合作拓展，行业数字化转型的市场拓展； 2. 挖掘客户业务痛点与数字化需求，助力客户实现业务场景的价值突破； 3. 负责协同内外部资源，持续深耕行业市场； 4. 服务重点头部客户，积累行业化实践，打造行业数字化标杆。