蔚来商务拓展（售前渠道方向）
任职要求
职位要求 1、 有3年左右商务洽谈经验，有汽车行业大客户，二网管理项目落地经验优先； 2、 具备较强的商务拓展能力，优秀的表达能力和沟通技巧； 3、 在地产物业、…
工作职责
1、 负责山西省创新业务（二网）的渠道开发； 2、 承接总部对创新业务渠道工作在城市端的推进落地； 3、 收集目标行业等的客户信息，负责联络、开发、跟进大客户的业务，参与商务谈判； 5、 充分了解我们的产品特点和应用场景，能根据客户需求灵活组合产品形成定制化方案以促成合作； 6、 管理维护客户关系以及客户间的长期战略合作计划，定期拜访客户，及时了解、收集并反馈市场信息； 7、 全面管理二网事物，协调、跟进相关流程及异常问题的解决，提高客户满意度； 8、 开展竞争对手信息挖掘和收集，整理区域内产品竞争力；
1、洞察教育行业数字化转型的客户需求，规划阿里云的业务优先级； 2、拓展并维护教育行业KA客户客情关系； 3、重点教育行业KA客户的项目发掘、对接、布局，完成商务过程； 4、发掘和维护教育行业重要合作伙伴； 5、协助架构师沉淀行业解决方案； 6、协调阿里云及阿里集团内部体系，完成项目推动、落地及交付； 7、全面负责商务与服务合同。
1、根据公司的战略发展方向，拓展上海地区新零售客户和行业内合作伙伴的云业务，行业包括但不限于：快速消费品、服饰零售、消费电子、美家、商超百货、餐饮/健康、旅游酒店、新零售业态。 2、深入挖掘潜在销售机会，为客户提供从基础架构、平台技术、业务咨询到战略规划等多层次的服务，达成业务目标。 2、对上海新零售市场信息化需求有宏观理解，熟悉行业信息化市场需求。 3、对云计算、大数据、人工智能、物联网、区块链、芯片等技术有相应的理解，能够促进客户需求与解决方案的有效结合。 4、与客户或合作伙伴进行重点项目对接，布局，完成商务全流程； 具备优秀的项目管理能力，有多个大型项目的项目经理经验者优先。 5、制定个人销售计划，制订财务目标和关键的里程碑，并且能够有效调动及组织公司内部资源推动业务落地，确保任务完成。 6、与客户和合作伙伴高层建立长期积极互动关系，维护战略客户满意度，促进相关阿里云业务的良性发展。
-负责数字人方向在金融、教育、企业等行业的拓展，方案设计与商业化 -研究和分析行业、市场，梳理行业痛点和需求，寻找数字人的切入场景，分析潜在市场容量 -能够根据对赛道初步预判，沉淀产品解决方案，协同前方商务团队和后方技术团队，完成赛道从0到1的开拓 -了解渠道和生态，构建生态伙伴体系，维护合作伙伴关系 -协助产品及技术团队完善产品定义和产品功能迭代，撰写产品及解决方案文档、客户标书、销售手册等文档，协同商务团队BD客户 -协同交付团队完成客户交付、测评、验收等工作
-负责大模型应用产品（智能客服、数字人、地图、智能体）的生态运营相关工作，将大模型应用产品向医疗、金融、政务、工业、教育等行业的ISV、SI进行推广落地 -协同销售、渠道等部门，完成组织业绩目标 -拓展大模型产品互补类伙伴，协同伙伴共建生态产品或方案；与战略合作伙伴建立良好的合作关系，协同生态在售前、售中、交付等阶段提供相关资源支持 -了解公司内外部最新大模型应用产品及行业解决方案，及时了解最新市场动向，向产品部门提供有价值的市场反馈 -对内和多部门协同项目推进，确保项目落地；组织、协调重要的商务活动、产品培训以及项目会议