得物美妆国货品牌运营
任职要求
职位要求 1、精通国货美妆行业，有供应商管理经验，5年及以上EC国货美妆相关工作经验； 2、具备很强的突破、开拓能力，成熟灵活的商家谈判技巧，前置设计商家运营方案； 3、有owner意识，内驱力强，拿结果能力强，沟通协调能力优秀； 4、有淘系相关招商或者国内知名品牌贸易商、扫货商、供应链公司运营工作经验优先，有批量商家资源优先；
工作职责
职位描述 1、对国货美妆行业和发展趋势有较深的理解，深度理解国货货品销售逻辑，熟悉美妆流通货价盘，上游情况，懂数据和平台人群特色独立制定招商&运营计划； 2、负责国内和知名品牌贸易商、扫货商、供应链公司这类企业商家的招募，通过各类渠道（线上渠道、线下市场）寻找卖家，并引导卖家入驻运营； 3、熟悉平台规则和商家运营，根据商家特征制定运营策略，帮助商家完成销售目标； 4、沉淀商家招商管理机制和流程，为分层运营提供方法论； 5、需要根据平台特性提出运营方案落地，要求具备做项目能力。
1. 行业运营：基于行业发展现状和趋势洞察，消费者需求和决策因子/链路变化，制定全年行业及品类运营策略，对商家和货品进行有效管理，从供给侧和消费者侧寻找行业新的机会点和突破点。 2. KA商家管理：负责天猫美妆国货品牌的业务发展， KA管理规划制定与执行，帮助其借助天猫平台实现品牌全域发声及目标达成，提升品牌在天猫的渗透率。 3. 商家赋能：掌握品牌的发展规律和运营策略，从平台角度出发，结合市场需求，消费者行为规律，在品牌货品结构、市场营销、内容营销等方面作高效赋能，通过与品牌的深度合作，加速线上生意增长，提升其线上生意份额，带动整体生意发展。 4. 营销跟进：协同各部门，确保商家营销活动、品类活动、各频道活动、大促，淘内外活动落地和执行；有效组织和整合商家营销活动，持续深化和商家的业务合作，扩大活动影响力。 5. 通过参与或创立商圈/行业项目，建立差异化/特色供给生态，推动行业整体发展。
1、国货美妆品效营销方法论：负责国货美妆品效策略运营，形成细分领域营销方法论 2、行业收入提升：形成客户分类及针对性运营策略，跟进客户内容+广告投放情况，利用优化手段提升行业收入 3、国货美妆品牌营销模式探索：探索国货美妆品牌营销方案，并产出showcase，形成可复用整合营销策略
1、负责美妆行业的品牌大客户运营，对接客户brief并制定合理的营销方案，做好客户服务和预算跟进工作； 2、客户全生命周期的跟踪与指导，帮助客户找到更多元的转化链路，合理引导客户对于小红书预期，打造适配小红书的健康、可持续发展的客户生态； 3、根据项目情况随时与广告主进行前期项目沟通，了解广告主对于小红书的需求，制定相应的解决方案，给出详细的策略； 4、监控客户数据，完成数据分析，输出提案、结案分析报告并给出结论及建议
岗位目标（交付结果）： 1. 垂直化销售策略&增量策略； 2. 客户维护； 3. 能够在业务上独当一面，独立完成所负责客户规划并且执行落地交付结果。 岗位职责（工作内容）： 1. 负责行业客户维护工作，建立顺畅且深度的合作关系； 2. 对于行业客户需求有充分认知，深度理解客户痛点和需求； 3. 承接直客团队销售计划，对自己的销售指标负责，达成业绩交付； 4. 了解小红书广告产品机制，收集市场及竞品信息和动态，分析并提出行业客户销售策略； 5. 完成团队 Leader 交予的相关工作。