得物服装整合营销
任职要求
职位要求： 1.本科及以上学历，5年以上电商平台整合营销经验，有独立担任平台级大促PM经验，品类营销PM和内容营销PM经验，有服装相关行业经验者优先。 2.了解服装行业的消费需求，能将用户需求、行业特性、平台心智进行有效结合 3.有较强数据分析能力，逻辑清晰，有良好的组织协调能力。 4.敢于创新突破，具备独立热点事件策划组织能力，能及时快速输出自己的观点
工作职责
职位描述 1，整合营销：洞察和分析用户需求，根据目前供给现状，捕捉市场机会，策划整合营销项目，整合站内外资源以及商家资源，组织营销活动并推送项目落地（包含但不限于活动节奏制定、人群策略/货品策略制定、场域资源整合、商业化招商等），对相关大促的爆发结果负责（如520、618、开学季、双11等） 2，内容营销：熟悉服装行业特征，根据流行趋势、依托商家预算、交付符合消费者需求的内容KOL/KOC/UGC形态，可以沉淀内容驱动服装增长模型，并且可以规模, 3，品类营销：根据品类红蓝海和流行趋势、策划以特色品类、货盘为核心的重要营销节点活动，凸显品类心智、推动营销方案落地执行，凸显从社区到交易的用户品类心智。 4，具备数据化营销运营能力，基于数据分析和洞察，制定针对特色人群的营销策略和方案，以及玩法和导购策略，优化大促场域的消费者体验。
1. 跨类目整合营销策划：基于消费者需求和类目商品特征，策划平台大型活动（campaign），包含活动方案设计/SOP 制定/公私域资源获取，负责活动期间的销售额目标达成，优化活动执行效果。 2. 类目预算投放管理：管理百万+美元规模的预算投放，围绕花费的稳定性和 ROI 目标，制定商品价格补贴策略及限时折扣方案，开展投放活动，确保投放效果最大化。 3. 促销活动分级落地：根据平台营销年历和不同促销活动目的，制定促销活动的分级定位策略，明确不同活动的功能和作用，驱动商家运营，负责商家报名的协调与沟通，确保活动资源有效落地。 4. 数据处理分析：熟悉掌握数据处理的常用工具（如 Excel/SQL），能够高效处理和解读营销数据，分析活动相关数据，制定并输出数据驱动的活动策略； 5. 跨部门协作：与平台内部的多个部门（如商家运营/产品团队/在地市场团队等）保持高效沟通，确保业务正常进行，协调资源，推动活动策略落地，及时解决运营问题。
1. 负责会场型合作策划：结合站内资源和用户数据，针对一个具体行业（服装、配饰、美妆、户外行业）产出内容出发、服务生意的会场型策划案 2. 负责KA客户策划服务，对方案有全局掌控能力，能结合得物平台调性输出KA定制案，包括但不限于品牌诊断、行业与用户洞察、核心创意、宣发计划、预算分配等 3. 参与大IP营销方案产出：包括但不限于得物心智IP孵化（及其招商方案策划）、分品类行业通案、商业化营销方法论、行业展会演讲等商业化行业洞察内容 4. 案例包装和沉淀：能对过往营销合作进行提炼梳理，挖掘亮点形成营销案例，为客户提供可复用的营销解决方案
1，负责服装国际/内设计师、韩日潮、小众品牌买手店及品牌招商工作 2，懂货懂商家：以强化行业货品供给及保障平台竞争力为目的，负责发掘潜在品牌，制定招商策略，完成品牌入驻的整体流程。 3，懂消费者懂趋势：对年轻人关注的新品牌、新品具备高敏锐度，新模式探索、新品牌及供给引入建议。开展市场调研，了解行业趋势，分析品牌竞争力，识别新兴品牌和潮流趋势。 4，客户关系管理 ：积极与品牌方/买手店进行沟通，建立并维护良好的合作关系，确保合作顺利进行。 5，了解需求，提供个性化解决方案，提升商家满意度与忠诚度。 6，行业洞察：洞悉竞争对手商业资源动态，明晰行业发展趋势。充分利用平台运营规则，解决招商痛点，快速尝试和推进。跟踪市场反馈和销售数据，进行方向调整，不断优化招商策略和关系网维护。
1、负责生活服务零售服饰行业大客户销售团队的管理工作，带领团队负责服装配饰行业类目运营，实现行业GMV增长； 2、带领团队负责综合行业大型品牌商家在本地生活服务的各项商务事宜，包括商务谈判、资源投入发掘、资源分配等，提升抖音生活服务份额占比； 3、指导销售与商家保持深度合作关系，优化商家的商品情况，提升门店经营效果和指标，达成既定的销售指标，包括但不限于销售额； 4、全国综合连锁品牌的市场规划、策略制定及实施，挖掘增长机会点和重大项目拓展，联合商户打造营销事件； 5、整合内外部资源，包括大促、数据协同、品牌门店赋能等增值服务方案等。