得物商业化-行业销售运营专家（美妆/鞋服/服配）

1、上新日、大牌日、登峰计划等头部品牌营销 IP 运营，对在得物所负责的品类活动结果负责，包含 GMV 表现、商业化收入、人群资产沉淀等； 2、整合内外部资源，撬动商家在得物增长、社区、交易等板块的资源投入，能够帮助商家定制化差异化的营销解决方案，包含内容营销、货品投流、联合外投、用户运营等不同运营方式； 3、针对所负责行业特性和商家特征，能够不断优化调整适配的招商策略，逐步形成和友商相比的差异化模式和竞争力；

1、深度研究美妆、运动服饰、母婴等行业，站在客户视角，提炼广告与阵地的价值主张与使用方法； 2、充分理解行业营销诉求、目标人群洞察等，输出高价值的行业策略，推动策略落地与升级； 3、搭建行业能力资源库，包括但不限于行业知识（第三方报告、竞品动态）、行业洞察、策略建议、解决方案等，反哺销售团队； 4、参与重点战役（如618、双11）的链路策略设计与投后复盘，结合数据提炼客户洞察与平台优化建议，反哺引流电商的整体运营方向； 5、参与新产品/新链路/新机制从0到1的策略探索与落地，形成方法论沉淀，支撑下一轮投放增长。

整合支付宝端内外营销资源，保障项目顺利落地，并产出行业解决方案。 1、对外专业驱动，针对端内外各营销模块，制定有效清晰的对客解决方案，保障各执行节点高效平稳落地，促进客户留存和复投； 2、对内高效协同，总结沉淀行业客户共性需求，敏锐捕捉诉求并转化为可落地的商机，针对非现成资源需求提出可行性补足方案，助力销售团队完成签约； 3、经营效率产品化提升：以市场和广告主需求为核心导向，提炼广告产品优化方向，推动业务流程与产品升级。擅长运用DMP等数据工具，赋能品牌实现投前人群洞察、投中数据追踪、投后效果复盘，并将沉淀的业务经验反哺产品迭代。

1、基于对医美/美容行业的商家经营特性做分析及调研，有效地对商家进行分层分类，并制定差异化的运营及维护策略（包括销售、营销、产品策略等）。 2、项目统筹，保障项目策略落地、保障关键能力及里程碑目标的推进节奏，保障各项结果按期交付。并能定期基于业务进度组织复盘分析并推进改善落地。同时能识别发现策略落地过程中的潜在机会和卡点风险，通过定性定量分析给予销售负责人信息输入辅助做决策； 3、负责对项目落地中运用到的产品及工具改进及迭代做推进，包括数据监控工具、品牌CRM等，提升工作效率； 4、统筹项目落地中所需要的各项资源，包括商家资源权益、销售奖金及激励等， 5、持续追踪客户、竞争环境变化，制定契合现状且强指引性的商家分层策略及销售政策并推进落地，加速业务规模增长。