得物国际贸易-分销批发业务拓展专家
任职要求
1、本科及以上学历，国际贸易、市场营销、商务管理等相关专业优先。
2、3年以上B2B市场拓展及销售经验，尤其是在中亚、高加索及中东地区的相关市场具备成功的经验者优先。
3、有出口国际电商平台的操作经验，并对其市场有充分了解。
4、优秀的沟通能力、谈判…工作职责
1、市场调研与战略规划： - 深入研究中亚、高加索及中东地区的市场环境，包括行业趋势、商业模式、法律法规等，识别目标客户群体； - 基于市场调研结果，制定相应的市场拓展战略，明确目标市场的优先级和资源配置； 2、客户开发与市场增长： - 主动联系并开发当地的代购商家与转卖商家，建立稳定的合作关系，促进双方业务增长； - 对现有客户进行深度分析，寻找增值机会，推动销售额提升； 3、渠道合作与业务拓展： - 与当地政府、商会、行业协会及企业组织建立联系，推动战略合作，实现资源共享； - 积极拓展与物流服务商的合作，确保商品高效流通，优化供应链管理，提高客户满意度； - 制定并实施合作协议，拓展跨境电商及分销渠道，增加产品的市场渗透率； 4、项目管理与绩效分析： - 负责跟踪和评估已实施项目的业绩，进行数据分析，提出优化建议； - 定期编写市场和客户反馈报告，为战略决策提供依据； 5、团队协作与支持： - 与内部各团队（如市场、运营、产品等）密切合作，确保业务目标一致并有效执行； - 参与市场推广活动，提升平台的知名度与美誉度，推动销量的提升。
负责大中华区（含港澳）/新加坡//日韩/东南亚/欧洲/澳洲等区域航空公司代理人的战略合作拓展，引入antom核心全球商家账户能力，构建全球化分销覆盖网络，推动分销能力等创新技术在代理人渠道的落地； 核心职责 1 区域战略制定与执行 -制定大中华区/日韩/东南亚/欧洲/澳洲/北美/等市场的航司代理人合作拓展策略，明确目标航司及代理人清单、合作模式及优先级 -深度分析区域市场趋势、竞争格局及代理人需求，输出定制化合作方案 2. 航司代理人合作拓展 -开发头部代理人资源：主导与全球性OTA及大型批发商/旅行社、大型批发商及创新分销平台的合作谈判与签约 -推动antom 全球商家账户合作技术落地：引导代理人接入ANTOM全球商家账户，链接新分销平台，实现解决技术对接障碍，实现动态打包、个性化报价等新零售能力 -构建长期伙伴关系：设计分层级佣金政策、联合营销计划及数据共享机制，提升代理人合作黏性 3. 跨区域协同与生态构建 -协调航司产品、技术、法务团队，确保合作协议高效执行与合规性 -联动市场团队设计区域联合推广活动（如双十一大促、跨境旅游节），提升渠道销量 4. 数据驱动与绩效管理 -监控区域销售数据、服务使用渗透率、辅助服务收入等核心指标，迭代合作策略 -定期输出市场洞察报告，指导航司产品优化与定价策略
1. 对海外重点市场区域进行调研和分析，制定该区域的销售策略； 2. 根据所分配的区域，维系现有海外分销商，辅助、指导海外分销商完成销售任务； 3. 根据公司海外业务拓展战略，协助完成新渠道的拓展工作，完成区域销售任务； 4. 协调内部资源，确保签约分销商的货物出口、市场推广、培训类等工作顺利进行； 5. 挖掘海外重点市场区域产品使用场景及用户需求，协调公司内相关部门推进需求落地； 6. 完成上级安排的其他工作任务。
1.协助国际商务经理跟进客户沟通、报价与销售流程； 2.参与样机寄送、报价单、合同及OA审批流程； 3.整理并更新客户名单、销售进展与商务会议纪要； 4.协助准备国际展会、赛事及合作会议资料； 5.对接海外代理商、分销商及合作机构，支持谈判准备。
1、 跨境电商采购能力，掌握跨境进口药品采购的能力，能基于品牌，商品市场机会，组织供应商完成销售活动，完成自营业务销售和损益指标，提升自营业务市场份额； 2、 较强统筹规划能力，策划所属自营业务全年品牌，货品各类型营销活动，打造品牌在自营业务中的标杆事件，实现销售增长同时，不断帮助品牌拓展流量渠道，完善分销体系，优化用户体验。 3、 具备资源整合能力，通过数据分析，洞察行业机会，通过品类洞察，展会，合作伙伴，拓展类目，丰富商品，完善自营生态，优化供给矩阵和效率。 4、 良好的项目管理和学习能力，能够基于市场情况设定项目目标，制定执行计划，并能够协同团队完美执行，沉淀行业方法论。