得物奢品奥莱运营

1、负责管理奢侈品行业客户（包括但不限于高奢集团等）的开拓与维护工作，建立品牌顺畅且深度的合作关系; 2、对行业客户（头部、中腰尾部）需求有充分认知，深度理解客户痛点与需求，做好头部客户的深度服务，理解效果竞价广告机制，撬动中腰尾部客户增量市场； 3、制定直客销售计划，对团队的品牌销售指标负责，达成业绩交付; 4、收集市场及竞品信息和动态，制定行业战略销售策略。

1、负责品牌大客服务和预算跟进工作，对接brief并制定合理的营销方案； 2、能够深入了解奢品行业客户的品牌内涵，把握客户需求，对客户全生命周期的跟踪与指导，帮助客户找到更多元的转化链路，合理引导客户对于小红书预期，打造适配小红书的健康、可持续发展的客户生态； 3、根据项目情况随时与品牌进行前期项目沟通，了解品牌对于小红书的需求，制定相应的解决方案，给出详细的策略； 4、监控客户数据，完成数据分析，输出提案、结案分析报告并给出结论及建议； 5、沉淀出适用于行业客户的可复制方法论，打造行业标杆；

职位描述 1、洞察奢品行业趋势，挖掘用户需求，定位奢品服装业务增长点和潜力增长机会，制定所负责品牌的发展规划，形成结构化运营策略并推动有效落地，对关键业务结果指标负责； 2、熟悉并了解奢品供给链路，对存量商家进行分层管理，对头部商家1v1摸排了解情况，关注潜力新商及时触达，卖家社群运营，定制卖家成长激励计划，解决其经营痛点； 3、深挖奢品服装不同货盘相应的上下游供给机会，不断扩充奢品服装的个卖供给，结合供给不足的品牌和商品类型进行平台纯新个卖引入，不断补充新商供给，并培养新商成长； 4、深入研究品牌和商品的价格体系，不断优化商品结构，对于高价商品定向解决商家出价问题，对于供给不足单品定向BD对应商家提升出价宽度及深度，提升所负责品牌和商品的出价率和价格力； 5、基于业务发展需要，强化商品基建及履约能力，优化买卖家体验，推动全链路运营迭代升级，确保行业竞争力。

1. 基于奢品行业趋势及得物用户画像，制定所负责品牌的生意规划及阶段性运营策略，对销售，供给丰富度及价格力等核心指标负责。 2. 日常监控奢包站内供给现状，定位缺货、价劣商品类型，通过库存监测实时BD商家补货出价，提升站内供需匹配效率。 3. 依据商家经营现状进行分层运营，高频触达头部个卖并进行生意诊断，输出可落地的备货、价格等运营优化建议；通过卖家群分享奢包行业商机，提升卖家长期经营意愿。 4. 盘点奢品品牌供给地图，梳理品牌放货规则及各区域价格策略，定位站内缺失供给并定向开展个卖招商，针对新商进行长期培养。 5. 联动横向部门及团队，推动奢包商品效率、履约保障、售前售后服务等环节优化，提升得物奢包在用户端与商家端的双重认可度，巩固行业竞争优势。