宇树科技大客户销售经理/总监(J10036)
任职要求
1、专科及以上学历，机械、电子等相关专业；
2、有一定To G相关工作经验，有机器人行业从业经验者优先；
3、良好的公文写作能力、逻辑思维能…工作职责
1、负责建立与相关单位、协会组织等相关机构长期良好的沟通关系；及时了解并跟踪相关单位政策法规或信息动态，根据公司策略跟进并推动相关单位合作相关工作； 2、负责公司机器人业务 to G 或 KA 方向的新客户开发，能够与相关部门、科研单位、大型国有企事业单位等单位寻求战略合作，整合内外部资源完成业务谈判及项目落单，以保证完成年度销售任务； 3、及时获取有效的机器人项目信息，全面掌握市场变化和竞争对手情况，了解客户市场布局及结果变化； 4、配合机器人建设项目的合作公司施工、运营、资质申报等工作提供协调与支持； 5、了解国家及地方的机器人招商政策及行业动向，创新性地开展工作。根据公司所处行业特点和发展战略，获取政策资源，参与公司重大项目的推进； 6、负责做好来视察、访问、参观、交流的相关单位领导及社会各界来宾的接待工作；根据接待要求制定来宾接待方案。
岗位职责： 1、通过日常销售行为开拓新客户并获得成交，完成销售目标； 2、帮助客户解决问题提高商家活跃度； 3、维护品牌口碑并将来自市场的信息、商家需求反馈给公司 工作内容： 1、通过各种渠道开发小型连锁客户资源； 2、利用电话或线下拜访等形式介绍产品、促进签约； 3、约访客户，面谈沟通，详细分析客户需求及痛点； 4、借助公司产品协助客户制定解决方案，最终实现签约； 5、与商家运营/私域增值团队对接，共同促进商家续费&增购产品；
1、搜寻目标企业级客户的福利信息（是否有免费工作餐、生日会、下午茶、活动餐等需求）； 2、和企业关键决策人建立联系，保持良好客情关系； 3、成功推荐丰食平台各项产品、服务，完成签约合作； 4、进行客户分析，建立并维护客户关系，挖掘客户深度需求，寻求新的合作模式及业务增长点； 5、内部沟通协作，与商拓、运营、产品紧密合作，确保客户满意；在拓展客户的过程中，负责专业沟通、方案撰写、合同谈判等重要环节。
岗位职责： 1、搜寻目标企业级客户的福利信息（是否有免费工作餐、生日会、下午茶、活动餐等需求）； 2、和企业关键决策人建立联系，保持良好客情关系； 3、成功推荐丰享&丰食平台各项产品、服务，完成签约合作； 4、进行客户分析，建立并维护客户关系，挖掘客户深度需求，寻求新的合作模式及业务增长点； 5、内部沟通协作，与商拓、运营、产品紧密合作，确保客户达到百分之百满意；在拓展客户的过程中，负责专业沟通、方案撰写、合同谈判等重要环节。
1.了解熟悉云计算/一体机，服务器，IDC等行业市场以及商业机会点的发掘； 2.负责开发和跟进目标客户，挖掘潜在的客户并定期跟踪拜访，完成销售目标； 根据客户需求，为大客户提供完善的软件产品和解决方案，并进行方案讲解和演示； 3.根据客户需求和市场变化，对公司产品和服务提出合理化改进建议。