宇树科技大客户销售经理/总监(J10036)
任职要求
1、专科及以上学历，机械、电子等相关专业；
2、有一定To G相关工作经验，有机器人行业从业经验者优先；
3、良好的公文写作能力、逻辑思维能力及商务谈判能力，能够独立撰写项目申报材料、公文及工作报告，精通PPT等办公软件；
4、形象气质佳，希望在政府事务方面沉淀发展。能接受出差。工作职责
1、负责建立与相关单位、协会组织等相关机构长期良好的沟通关系；及时了解并跟踪相关单位政策法规或信息动态，根据公司策略跟进并推动相关单位合作相关工作； 2、负责公司机器人业务 to G 或 KA 方向的新客户开发，能够与相关部门、科研单位、大型国有企事业单位等单位寻求战略合作，整合内外部资源完成业务谈判及项目落单，以保证完成年度销售任务； 3、及时获取有效的机器人项目信息，全面掌握市场变化和竞争对手情况，了解客户市场布局及结果变化； 4、配合机器人建设项目的合作公司施工、运营、资质申报等工作提供协调与支持； 5、了解国家及地方的机器人招商政策及行业动向，创新性地开展工作。根据公司所处行业特点和发展战略，获取政策资源，参与公司重大项目的推进； 6、负责做好来视察、访问、参观、交流的相关单位领导及社会各界来宾的接待工作；根据接待要求制定来宾接待方案。
-负责制造行业大客户的开发与维护，提供专业的销售服务 -深入了解客户需求，为其提供定制化的解决方案 -建立和维护与客户的长期合作关系，提高客户满意度 -跟踪销售线索，完成销售目标 -协调内外部资源，解决客户问题 -参与市场调研，了解行业动态
岗位定位：作为所负责的领域业绩目标达成的第一责任人，统筹所在区域的战略客户拓展、营收达成与渠道建设，推动公司AI云产品（IaaS、AI训练/推理算力、PaaS、MaaS等）在行业客户与大型项目中的规模化落地。 主要职责 1. 统筹负责所在区域目标客户的拓展与深耕，完成销售目标。 2. 统筹负责区域市场与竞争情报收集，制定并带领团队执行本地化销售策略与落地计划，包括行业Solution、活动、渠道策略等。 3. 主导客户需求挖掘，核心项目跟进，跟进商业谈判与合同签署，推动从商机挖掘、合同落地，到交付，回款的闭环。 4. 建立并维护与客户关键决策人的长期关系，成为客户信任的业务合伙人。 5. 开发并维护渠道生态伙伴关系，推动渠道带单与联合交付。 6. 带领团队持续跟踪销售项目，能敏锐识别商务风险，并制定妥善应对措施，确保商务成功。与解决方案、产品、售前、交付及客户成功团队紧密协作，确保项目按期交付并实现客户价值。 7. 对提升品牌与影响力负责。 8. 负责区域销售团队建设与能力提升，针对区域不同类型客户沉淀归纳策略打法，并在内部进行分享赋能。
职责描述： 1、负责烟草行业大客户的开发与维护，提升客户满意度和忠诚度； 2、根据客户需求提供专业的烟草行业解决方案，推动云计算、信息化及AI业务的实施； 3、定期进行市场调研，分析行业趋势，为公司战略决策提供数据支持； 4、组织并参与各类销售会议及行业展会，建立和维护良好的行业关系网络。
工作职责: 本岗位为上海总部直招销售岗位，大平台，客源稳定，福利完善，有双休，节假日全休，过年带薪13-18天假期，欢迎想加入销售行业，突破自我，挑战高薪的候选人咨询~ 薪资待遇: 1、上班时间:9:30-19:00，中午休息1个半小时，各类带薪休假(法定假日、年假、婚假、产假、陪产假、带薪年假等)，过年带薪休13-18天; 2、薪资:无责底薪(5000-8000)+业绩提成14%-23%+学历补贴1000+团队激励奖金+餐补200/月;平均薪资10K-20K，按季度考核，涨底薪; 3、社保:入职就缴纳六险一金;另有特有的“爱心基金”为员工解决家庭后顾之忧; 4、带薪培训:体系化培训(新人培训+成长计划培训+外部培训+拓展培训+管理领导培训)全方位助你成长; 5、晋升:内部良好的晋升通道，专业和管理双向晋升通道(商务顾问-中级商务顾问-高级商务顾问-资深商务顾问-主管-经理-高级经理-总监-城市经理); 6、团建:团队定期团建，每年免费旅游，以及各种员工活动(聚餐、郊游、运动会)。 工作职责: 1、公司提供资源，通过面谈的形式将公司提供的新、老客户进行开发与维护; 2、根据客户需求相对应的会员套餐，签订订单，建立长期共赢的客户合作关系; 3、主要客户类型:商家与企业。 简历投递→1天内安排面试→通过即参培签offer，速度抢占席位!