蚂蚁金服蚂蚁数字科技-数字科技线-业务拓展专家（杭州/上海/武汉）
任职要求
1. 本科及以上学历，8年以上工作经验；
2. 具有独立拓展客户能力，熟悉客户内部立项流程，能够撰写活动方案及汇报材料；
3. 拥有本地大客户资源和To B/To G成功业务经验，并有客情沉淀；
4. 具有互联网科技及云服务、AI服务、银行业务经验或案例优先；
5. 具有创业精神、前瞻意识，具备优秀的组织和跨团队协调能力，保障本地业务的可持续性和落地。工作职责
1. 以浙江，江苏，安徽，福建、湖北、湖南、江西等省份或上海市为主的大客户、渠道业务拓展，对管辖区域业务高速增长负责； 2. 深刻理解数字科技产品，在包括云计算、区块链、AI、ekyc等产品领域拓展市场商机； 3. 独立拜访客户，发掘客户需求，讲解产品方案，并与内部协同团队形成产品解决方案； 4. 能在区域挖掘合作伙伴（ISV），建立、维护合作关系，通过ISV分销数科产品，扩大市场份额。
1. 负责过金融证券基金等相关业务销售拓展工作，在此类行业客户有深度客户资源，客情关系积累； 2. 深入洞察行业类客户在数字化转型方面（特别是手机端、AI应用、移动开发、云原生技术应用等）的趋势、痛点，并寻找切入机会； 3. 头部行业的营销、科技、数据等核心业务部门有丰富的项目商务经验者优先； 4. 根据公司及部门的业务发展需求和规划，寻找挖掘生态合作伙伴（科技生态），并提出有效的商务合作模式及方案； 5. 能够整合各类商机线索，结合公司产品供给情况和生态伙伴能力，组织协调内部相关团队输出需求解决方案。
1. 负责数据营销类解决方案在互联网行业拓展售卖，如电商、游戏、社交、教育等细分行业； 2. 负责模型营销类合作伙伴体系搭建及维系，配合产品团队进行合作伙伴运营管理； 3. 深入理解行业需求和客户痛点，结合蚂蚁数科产品及方案相关优势，内部协同为客户定制解决方案，并推动相关团队落地实施； 4. 分析行业趋势，拓展前瞻性的行业拓展思路及打法； 5. 从行业视角出发，对现有产品及方案提出改进建议，并合作推进方案调整。
1. 负责开拓与维护3C租赁行业的平台、商户、金融机构的产品对接、通过制定可行的销售方案为行业服务，并完成销售业绩； 2. 建立与客户的深厚合作关系，保持与内部各部门的友好合作关系，协调内外部资源，持续跟进项目立项、协议签订、融资放款等业务全流程，推动业务最终落地； 3. 分析行业的发展动态和竞争态势，识别市场机会和潜在风险。
1. 负责城农商行、民营银行的业务销售拓展工作，重点华北区域、华南区域；在此类行业客户有深度客户资源，客情关系积累； 2. 深入洞察区域性银行客户在数字化转型方面（特别是手机银行、AI应用、移动开发、云原生技术应用等）的趋势、痛点，并寻找切入机会； 3. 头部区域性银行的营销、科技、信贷等核心业务部门有丰富的项目商务经验者优先； 4. 根据公司及部门的业务发展需求和规划，寻找挖掘生态合作伙伴（科技生态），并提出有效的商务合作模式及方案； 5. 能够整合各类商机线索，结合公司产品供给情况和生态伙伴能力，组织协调内部相关团队输出需求解决方案。