蚂蚁金服蚂蚁集团-政府侧区域商务拓展-【密算科技】
任职要求
学历与专业背景：本科及以上学历，具备 5 年及以上数字政府项目BD经验，有政府信息化、数字化、信息要素项目经验以及对应资源优先，熟悉可信数据空间相关技术理念者更佳。 客户资源与沟通能力：拥有各地政府数据局、数据产业集团等目标客户的相关资源或合作经验，能够快速建立客户联系；具备优秀的沟通表达能力、商务谈判能力，能清晰向客户传递产品价值与解决方案优势。 行业认知与学习能力：深入了解政府数据领域的政策法规、行业发展趋势及客户业务痛点，能结合行业动态制定销售策略；具备较强的学习能力，能…
工作职责
客户拓展与维护：负责面向全国各省市县的政府数据局、数据产业集团等目标客户，开展可信数据空间软件产品的市场开拓工作，制定针对性的客户拓展策略，建立并维护长期稳定的客户合作关系，挖掘客户潜在需求，提升客户满意度与忠诚度。 销售方案制定与执行：深入理解客户在公共数据开放场景下的业务需求，结合可信数据空间软件产品的核心功能，联合产品团队和行业解决方案团队制定定制化的产品销售方案，推动方案落地执行，确保销售目标达成。 项目跟进与合同签订：全程跟进销售项目进展，包括需求沟通、方案演示、技术交流、商务谈判等环节，协调内部资源（技术、法务、交付等）解决项目推进中的问题，完成合同签订与款项回收工作，保障项目顺利交付。 市场信息收集与分析：密切关注政府数据领域的政策动态、行业竞争态势及客户需求变化，收集整理市场信息与竞品分析报告，为公司产品迭代升级、销售策略优化提供数据支持。
1） 负责产业带供应商拓展、产业带合作伙伴生态搭建，对所负责区域内供应商增长、货品增长，供给侧竞争力负责。 2） 定位、规划、经营所在产业带辖区内供给矩阵搭建，含商家、协会、政府及媒体矩阵。 3） 沉淀满足不同产业带需求的商务拓展模型，结构性推进产业带城市拓展渗透率。 4） 通过协同内外部资源，推动先下线下商务拓展活动，增强天猫淘宝海外在商家侧影响力。
1） 负责产业带供应商拓展、产业带合作伙伴生态搭建，对所负责区域内供应商增长、货品增长，供给侧竞争力负责。 2） 定位、规划、经营所在产业带辖区内供给矩阵搭建，含商家、协会、政府及媒体矩阵。 3） 沉淀满足不同产业带需求的商务拓展模型，结构性推进产业带城市拓展渗透率。 4） 通过协同内外部资源，推动先下线下商务拓展活动，增强天猫淘宝海外在商家侧影响力。
1、分析浙江省跨境B2B市场核心行业机会，并因地制宜制定国际站浙江大区，头部大客户招商及育商策略，有效引进头部商家入驻，完成头部招商任务相关指标，及头部客户留存。 2、联络、走访客户、相关产业协会，拓展产业带，并组织举办头部客户招商活动，宣传合作优势和招商政策，主动利用多渠道寻找优质商家，为阿里国际站招商选品 3、建立头部商家培训管理体系，对内统一视角整合网站/买家/产品侧招商资源，对外负责与合作伙伴的生态资源整合，含政府BD、行业协会等资源，协同实现浙江大区头部商家赋能，帮助跨境B类企业生意增长； 5、不断优化迭代招商事宜的相关内容，负责区域一线客户经理的行业招商能力标准化封装和培训赋能，实现规模化的头部大客户供给引入
1.负责区域内发电侧（包括但不限于，火电、水电、风电、光伏等）资源的拓展，建立畅通的沟通渠道，完成发电侧电力交易目标； 2.以公司市场研究、报价策略为基础，负责电力用户资源的拓展，完成重要客户的售电业务开拓与谈判等工作； 3.制定营销计划，配合完成整体业务开拓与售电交易目标； 4.负责电力市场趋势、需求变化、竞争对手和客户反馈方面的准确信息； 5.政府和电网（主要是供电局和电力交易中心）关系的维护与开拓，保持与政府主管部门的工作联络