蚂蚁金服蚂蚁集团-业务拓展专家（银行生态合作）-企业码
任职要求
1、全日制本科及以上学历，5年以上工作经历，熟悉银行行业及互联网行业；
2、良好的项目管理能力及商务能力，需具备独立管理项目的工作经历及经验；
3、有较好的基于银行合作的渠道管理能力，具备产品思维及创新意识，可以结合市场趋势及客户需求形成创新解决方案并探索实施；
4、为人正直，抗压性强，富有工作激情，能够适应互联网公司快速节奏与变化，可适应频繁出差。工作职责
1、负责面向银行行业的合作拓展，根据业务要求完成银行的合作拓展和对应目标达成； 2、结合企业码产品，面向银行及银行系合作商提供场景化合作方案，并根据方案开展客户拓展； 3、统筹协调整合公司内部资源，把控关键项目节点，保障项目有效落地； 4、对项目方案提炼总结，沉淀解决方案及成功案例，并持续创新推广模式。
1、负责拓展及维护金融同业机构渠道，做好机构运营管理，构建可持续发展的同业生态合作模式并做好生态运营； 2、负责推动小微贷款业务在金融机构间的商务合作以及重点项目落地； 3、洞察小微企业金融市场变化与趋势，持续进行产品与服务创新，协同业务部门进行能力升级。
1、结合业务整体规划，拆解数字就业业务策略和落地路径，推动政府、人力资源生态及头部用工企业合作，为支付宝数字就业最终业绩结果负责； 2、负责各级人社就业部门、人力资源生态、灵工平台、头部用工企业等客户商务拓展及对接，充分挖掘政府、人力资源生态及头部用工企业等客户需求，并能够有效结合支付宝就业解决方案进行方案适配、并推动落地； 3、负责组织和协调内外部资源，为客户提供全生命周期服务，保证客户使用活跃度和满意度；
1、负责对接包括淘天、支付宝、高德在内的电商生态交易场景，挖掘和洞察场景支付结算及综合金融需求，包括但不限于支付、账户、收单、资金清结算、担保及保理等，基于场景和商家需求设计综合金融解决方案并推动方案落地，为业务结果负责； 2、通过产品能力或解决方案拓展平台级大客户，推动合作达成并持续服务，发掘和创造客户价值； 3、联动和协同场景或客户运营团队，通过交易流程优化、数据分析、营销策划等，不断提升客户支付结算体验，助力场景繁荣； 4、鼓励业务创新，基于客户需求洞察推进创新产品孵化，通过产品、解决方案以及商业模式创新，不断推动业务发展。
1. 负责城农商行、民营银行的业务销售拓展工作，重点华北区域、华南区域；在此类行业客户有深度客户资源，客情关系积累； 2. 深入洞察区域性银行客户在数字化转型方面（特别是手机银行、AI应用、移动开发、云原生技术应用等）的趋势、痛点，并寻找切入机会； 3. 头部区域性银行的营销、科技、信贷等核心业务部门有丰富的项目商务经验者优先； 4. 根据公司及部门的业务发展需求和规划，寻找挖掘生态合作伙伴（科技生态），并提出有效的商务合作模式及方案； 5. 能够整合各类商机线索，结合公司产品供给情况和生态伙伴能力，组织协调内部相关团队输出需求解决方案。