蚂蚁金服蚂蚁国际-城市拓展主管-万里汇WorldFirst
任职要求
1. 5年以上电销团队管理经验，3年以上跨境支付/外贸金融/B端 SaaS行业背景
2. 熟悉外贸客户痛点及支付解决方案，具备跨境业务风控意识
3. 数据敏感度高，精通LTV、CAC、转化率等核心指标分析
加分项…工作职责
1. 团队管理与目标达成 有带领20人以上电销+面销团队的经验，制定并拆解月度/季度销售目标，确保团队业绩超额完成；通过数据监控、过程管理及实战陪访，提升团队转化率、客单价及客户留存率；优化销售SOP，建立标准化销售话术库，提升团队专业性与服务效率 2. 跨境支付业务拓展 主导跨境B端客户（外贸企业、跨境电商、出海服务商等）开发，推动万里汇账户开户、国际收款、外汇兑换等核心产品签约；分析跨境行业趋势及竞品动态，制定差异化销售策略；协同市场部、产品部优化客户画像，挖掘高潜力客户群体 3. 人才梯队建设 负责团队招聘、培训及绩效考核，搭建人才晋升与淘汰机制；设计实战带教计划，培养具备跨境支付专业能力的销售骨干 4. 数据驱动与流程优化 通过CRM系统监控销售漏斗，定期输出团队效能分析报告；推动自动化工具（如AI外呼、智能质检）落地，提升团队人效
1）拓展目标城市渠道的开发、维护 ，对接车辆主管部门获取投放车辆许可和长期可持续性； 2）与城市运营团队做好协同工作，确保城市车辆顺利落地； 3）制定城市拓展策略，通过拓展进度追踪、监控等管理动作，确保策略高效落地。
1、负责充电场站的SAAS合作开发，洽谈开发城市内已建成或建设中场站的合作伙伴达成合作意向，完成充电基础设施网络的投资建设； 2、寻找充电行业有投资意向的合作伙伴，洽谈充电设施投建方案或充电整体投资方案，最终签订合同、达成充电设施投建或充电服务运营合作； 3、跟踪目标城市新能源汽车发展政策、及时获取有效项目前沿信息、收集商业、住宅地产建设对充电设备需求动态、以及有关充电设施招标信息； 4、根据项目进度拟定工作计划，及时把控项目的关键节点，调动各方资源； 5、对投建项目的后期施工与运营、运维工作提供协调与支持； 6、负责对接政府主管部门和协会，建立良好的沟通机制。
1、负责充电场站的SAAS合作开发，洽谈开发城市内已建成或建设中场站的合作伙伴达成合作意向，完成充电基础设施网络的投资建设； 2、寻找充电行业有投资意向的合作伙伴，洽谈充电设施投建方案或充电整体投资方案，最终签订合同、达成充电设施投建或充电服务运营合作； 3、跟踪目标城市新能源汽车发展政策、及时获取有效项目前沿信息、收集商业、住宅地产建设对充电设备需求动态、以及有关充电设施招标信息； 4、根据项目进度拟定工作计划，及时把控项目的关键节点，调动各方资源； 5、对投建项目的后期施工与运营、运维工作提供协调与支持； 6、负责对接政府主管部门和协会，建立良好的沟通机制。
1、掌握和研究所在区域政府行业管理思路和行业政策动态，分析对本地业务发展的影响，给予业务发展前瞻性建议 ； 2、有政府G端沟通或工作经历，能结合平台业务健康发展进行资源整合与政府对话合作； 3、维护并拓展区域主管部门和出行行业协会相关政企资源，搭建沟通渠道，通达信息互动，形成良好合作关系； 4、熟悉公司和各项业务情况，向政府相关部门及时汇报企业发展情况，传播企业理念和美誉度； 5、根据公司整体目标，协调相应资源，与城市其他职能共同参与解决，为整体份额增长和业务增长提供支持；