蚂蚁金服蚂蚁集团-业务拓展专家-物流行业(同城服务方向）-数字物流
任职要求
1.5年以上互联网O2O生活服务类业务经验，同城跑腿、搬家、洗衣洗鞋相关经验优先。 2. 对数据敏感，具备优秀的数据分析能力和逻辑思维，能熟练使用SQL、Excel等数据分析工具者优…
工作职责
1. 负责同城跑腿、搬家、洗衣洗鞋等业务的头部商户服务对接与合作，对用户增长、订单量、商业化营收及支付份额等核心指标负责。 2. 深入洞察用户需求与市场动态，通过用户调研、数据分析等手段，联动商户优化服务流程、定价策略和产品功能，提升用户体验和满意度。 3. 负责线上线下营销活动、促销方案，提升订单量与用户活跃度。 4. 监控日常运营数据，协同产品、运营、技术团队，快速定位问题、提出解决方案并推动落地。
1. 行业战略客户的建联及客情关系深化，行业数字化转型的布道，在客户侧建立钉钉“让进步发生”的心智； 2. 挖掘战略客户的业务痛点与数字化需求，设计和升级具有竞争力的解决方案，包括Ai方案，助力客户实现数字化转型与升级； 3. 负责协同和推动内外部各种资源，帮助客户落地数字化方案，带来客户业务价值； 4. 攻坚重点行业标杆客户，进行商业突破，总结行业数字化经验与实践，打造行业数字化标杆，带动行业势能。
1、负责物流行业快运、零担及整车货运、网货平台、物流仓配供应链等场景支付业务与合作伙伴的日常商务对接工作，与合作商户共同推进商家数字化与支付相关事务的合作； 2、整合内部资源，站在商家视角提供并落地数字化解决方案，协同资源快速推进，高效协同内部资源解决问题； 3、通过数字化手段，结合商家诉求和支付宝自身特点，持续提供数字化深度运营服务； 4、了解市场趋势及动态，充分挖掘、转化潜在的商业机会和潜在客户，并对商户数字化与支付份额负责。
1. 负责物流、文旅&跨境贸易等行业的业务拓展工作，基于蚂蚁数字蚂力能力提供客户服务、营销服务、端应用开发、AI应用开发、大模型部署的解决方案，达成业务收入目标； 2. 深入洞察目标行业客户在降本增效、数字化转型、大模型应用方面的趋势和痛点，能够建联到客户运营、客服、营销、技术负责人； 3. 将客户需求和痛点与我们的产品及解决方案相结合，挖掘项目机会，推动签约、项目上线，对重点项目进行管理、包括统筹资源进行业务交流、技术测试、商务谈判、管控项目风险，为公司在客户的目标结果及价值呈现负责； 4. 根据公司及部门的业务发展需求和规划，寻找挖掘生态合作伙伴（科技方向），并提出有效的商务合作模式及方案。
核心职责： 1. 大客户开拓与经营：深耕零售+物流融合赛道，聚焦快消品牌商、连锁零售商、第三方物流及城配平台，挖掘其在门店选址、仓网规划、配送路径优化、应急调拨、渠道覆盖评估等场景的业务痛点； 2. 解决方案式销售：深度理解客户在门店网络规划、渠道效率、消费者洞察、O2O运营等痛点，结合公司地图数据、POI、客流热力、竞品分布等核心能力，输出定制化商业智能解决方案； 3. 生态协同推进：联动产品、数据、技术及ISV伙伴，打造“标准产品+行业插件+联合运营”模式，提升方案竞争力与客户粘性； 4. 行业影响力构建：沉淀零售、物流行业方法论，参与白皮书、案例包装、私享会等活动，强化公司在零售+物流数字化领域的品牌心智。 任职要求： 1. 经验：5年以上ToB销售经验，3年以上深度服务零售、快消或物流行业大客户，有成功交付选址、仓配、供应链优化类项目经验者优先； 2. 能力：理解零售企业的渠道策略与物流企业的网络运营逻辑；； 具备解决方案思维，能将数据能力转化为业务价值语言； 出色的高层对话能力，可对接客户VP及以上级别决策者； 3. 特质：结果导向、自驱力强、善于跨团队协作，对地理信息、大数据、AI应用有浓厚兴趣； 4. 加分项：有GIS、LBS、商业选址、客流分析类产品销售经验者优先。