蚂蚁金服蚂蚁国际-战略合作经理-Antom
任职要求
1. 本科及以上学历，商业、金融、市场营销或相关专业
2. 具有 3 年及以上客户管理相关经验，具有大型复杂机构业务开发、销售或关系管理背景者优先
3. 具备3年以上支付、卡组织、本地支付方式、收单或相关金融服务…工作职责
1. 主动开拓并深度维系与客户高层（业务、产品、技术、工程、财务等）的长期战略合作关系 2. 全面负责账户健康度管理，包括产品开发、支付表现、成本优化、账户续约与增长以及客户满意度提升 3. 支持客户业务拓展，挖掘合作机会，推动业务成果达成，并确保客户对Antom服务的满意度 4. 高效协调内部跨职能团队（包括金融机构业务发展、产品、技术、法务及合规部门），推动客户项目顺利启动与实施 5. 结合行业洞察制定客户战略，推进商业合作与重点项目执行 6. 主导客户战略规划、商务谈判与业务扩展 7. 有效协调和管理不同背景、不同优先级的内外部团队，推动创新解决方案并促成共同目标的达成
1、负责海外市场的行业、竞品和用户研究，充分准确获取行业及竞品动态、深入挖掘海外用户需求，并结合业务发展战略输出清晰的产品规划及产品目标； 2、深度理解用户体验，跟进产品需求分析，设计、落地，对国际版座舱进行整体产品验收，通过指标搭建、量化产品和体验目标达成情况，对结果负责； 3、利用海外base 优势，有效利用当地母语者资源进行产品本地化（如界面范围、小语种语音效果）的产品走查验收，确保产品在不同语言环境下的准确性和用户体验； 4、与研发、设计、市场营销等部门紧密合作，确保产品从概念到上市的全流程顺利进行。 1. Conduct in-depth industry, competitor, and user research in overseas markets, accurately capturing industry trends and competitor dynamics. Identify and analyze international user needs, aligning them with the business strategy to develop clear product planning and objectives. 2. Deeply understand user experience and manage the full product requirements analysis, design, and implementation process. Oversee product acceptance for the international cockpit version and ensure achievement of quantitative product and experience goals through metric tracking. 3. Leverage overseas base advantages and effectively utilize native speakers to conduct product localization reviews (e.g., interface elements, minor language adaptation for voice functions), ensuring product accuracy and optimal user experience across different language environments. 4. Collaborate closely with R&D, design, and marketing teams to ensure a smooth end-to-end product lifecycle, from concept to launch.
- 负责公司数字能源产品（光伏、储能、充电桩、数据中心供电系统等）在海外区域的市场开拓与销售； Responsible for international sales and business development of digital energy solutions including solar PV, energy storage systems (ESS), EV charging infrastructure, and data center power systems. - 独立负责重点客户的开发、商务谈判、投标管理、合同签署及回款跟进； Independently manage customer acquisition, bidding, negotiation, contracting, and payment tracking; - 建立并维护与政府、电力公司、工业客户和园区客户的合作关系； Build strong relationships with government agencies, utility companies, industrial customers, and business parks; - 协调公司内部技术、交付、法务、商务等资源，保障项目成功落地； Coordinate cross-functional teams internally (technical, legal, delivery, commercial) to execute projects; - 定期收集行业趋势、政策动向与竞争情报，为公司战略提供支持。 Monitor market trends, policies, and competitor activities to support business strategy formulation.
岗位描述： 1、根据行业动态与公司经营需求，负责制定重点资源（品牌联合、IP、名人等）布局策略，包括但不限于用户分析、方案策划、资源整合、互动创新、项目执行、沉淀复盘等完整项目管理工作，并根据市场反馈与需求不断优化策略； 2、负责重点资源营销策划和权益谈判工作，协调并跟进落实品牌合作权益，实现品牌认知度提升、品牌形象建立及用户增长目标； 3、了解品牌联合、IP资源最新玩法，主动拓展综合作资源，创新合作形式，策划与之匹配的事件营销玩法，协调内外部资源跟进落地执行，并追踪效果反馈。
1. 负责国央企、上市公司等集团战略客户总对总及行业战略合作的寻源洽谈、高层会晤、业务协同、运营维护，与客户构建多层级的良好合作关系。 2. 负责战略合作下的场景化业务商机发掘及支持，实现金融、保险、云计算、人工智能、智能资管等场景业务的增量发展，实现从商机到交付的关键流程推进和风险识别。 3. 负责京东科技战略级生态伙伴运营，通过生态合作模式创新、业务资源协同，共同构建业务增长新引擎； 4. 引导京东科技战略客户综合合作运营能力建设与提升，助力京东科技战略客户心智打造。