蚂蚁金服蚂蚁国际-海外航旅业务拓展经理-Antom

任职要求

任职要求
1. 本科及以上学历，航空管理、市场营销、国际贸易等相关专业优先；
2. 5年以上跨境航旅行业商务拓展经验，具备头部 OTA/TMC/航司代理人合作成功案例，拥有日韩、新加坡、东南亚、欧洲、澳洲、北美等区域头部代理人合作资源网络；
3. 精通海外航司（含全服务航司与低成本航司）的分销模式，对不同类型航司的…

工作职责

职位描述
负责海外区域如新加坡、日韩、东南亚、欧洲、澳洲等地航空公司和机票代理人的战略合作与拓展，引入Antom 核心全球商家账户能力，搭建全球化分销覆盖网络，推动分销创新技术在代理人渠道的深度落地，助力航旅行业数字化转型。
 
核心职责
1. 区域战略制定与执行
- 制定日韩、东南亚、欧洲、澳洲、北美等重点市场的航司代理人合作拓展策略，明确目标航司及代理人清单、合作模式与优先级排序；
- 深度研判区域市场趋势、竞争格局及代理人核心需求，结合 Antom 产品能力输出定制化合作方案，驱动区域业务突破。
 
2. 航司代理人合作拓展
- 开发头部代理人资源：主导与全球性 OTA、大型批发商、连锁旅行社及创新分销平台的合作谈判与签约，快速扩大核心渠道覆盖；
- 推动技术落地与能力升级：引导代理人接入 Antom 全球商家账户，链接新分销平台，攻克技术对接障碍，实现动态打包、个性化报价等新分销能力落地；
- 构建长期伙伴关系：设计分层级佣金政策、联合营销计划及数据共享机制，持续提升代理人合作黏性与业务贡献度。
 
3. 跨区域协同与生态构建
- 协同各类型行业生态服务商，丰富合作模式，孵化航司及代理人多种可接入链路，建立正循环生态；
- 联动市场团队策划区域联合推广活动（如双十一大促、跨境旅游节、航线首发季等），激活渠道潜力，提升整体销量。
 
4. 数据驱动与绩效管理
- 监控区域销售数据、服务使用渗透率、辅助服务收入等核心指标，基于数据洞察迭代合作策略；
- 定期输出市场洞察报告，为航司产品优化、定价策略调整提供决策支持。