蚂蚁金服蚂蚁国际-售前方案工程师-全球技术
任职要求
ꔷ 计算机科学、信息科学、工商管理或相关专业的本科及以上学历。
ꔷ 2年以上面向客户的技术岗位（如解决方案工程师、技术售前等）相关工作经验。
ꔷ 5年以上金融或互联网行业相关工作经验。
ꔷ 具备卓越的沟通能力，能够深入理解客户需求，并引导客户采纳成功的解决方案。
ꔷ 适应快节奏、充满活力的工作环境，具备创业心态，并乐于在探索中建立规…工作职责
1. 与销售团队合作，在售前、方案设计和实施的整个过程中，为战略客户设计解决方案，以解决其关键业务挑战。 2. 基于万里汇（WorldFirst）平台开发概念验证（PoC）应用，进行技术演示，并帮助客户最大限度地理解和应用集成方案。 3. 主导RFP（提案请求）的管理流程，与商务、产品、工程、法务、运营等团队紧密合作，以确保RFP回复内容的准确性。 4. 向内部产品团队提供关于改进实施流程的战略性见解，旨在缩短产品上线时间、消除内部及客户的阻力，并加速交易达成。 5. 能够识别、排查并解决技术问题，同时确保客户的集成方案遵循最佳实践指南，以创造卓越的客户体验。 6. 向万里汇（WorldFirst）的产品及工程团队提供系统的反馈，并与之紧密合作。 7. 主导并负责待交付成果，确保其进展与项目计划保持一致并得以落实。 8. 研究所在垂直领域的前沿技术与最佳实践，并致力于寻找和应用最佳解决方案。
1、能够准确识别、理解并引导客户需求，能够结合公司产品的特点及优势，为客户提供清晰、完整、适合的解决方案； 2、关注市场发展趋势和竞争动态，提供市场情报和竞争分析，支持销售策略的制定和调整，保持公司竞争优势； 3、负责与客户的关系建立、巩固与维系，完成与客户的商务谈判、合同的签订； 4、负责所属区域的新客拓展及老客维稳，执行公司统一的商务政策，确保收入目标的实现。
1.负责华西区域数智供应链解决方案的售前咨询和方案设计,深入理解客户业务需求并提供专业的技术方案建议； 2.与销售团队紧密协作,参与客户需求分析、方案论证、商务谈判等全过程,提高方案的竞争力和成交率； 3.针对不同行业客户特点,制定个性化的供应链数字化转型方案,包括架构设计、功能规划、实施路线图等； 4.组织方案演讲、产品演示和技术交流,向客户阐述解决方案的价值和优势,解答技术疑问； 5.跟进方案实施进展,与交付团队协调对接,确保方案落地效果,积累最佳实践案例； 6.持续关注行业发展趋势和竞争动态,不断优化和创新解决方案,提升华西区域的行业竞争力。
【行业方向】 1、 根据公司战略规划及业务发展目标,制定客户拓展计划，并有效分解执行落地，达成预期的目标； 2、负责新客户的拓展与客户关系维护，商机拓展与跟进，促进项目签单； 3、负责参与项目招投标、主导合同签署、跟进应收款项回款及售后客户关系维护 4、深入所负责的行业与客户，深入挖掘客户对产品及运营的需求，为公司产品或方案升级提供市场依据； 5、拓展公司现有产品或项目的商务推广渠道，维护合作伙伴的关系，不断拓展新的项目合作机会并整合资源推动项目成功； 6、共同制定并维护商务拓展业务推广合作流程及规范。
1、 根据公司战略规划及业务发展目标,制定客户拓展计划，并有效分解执行落地，达成预期的目标； 2、负责新客户的拓展与客户关系维护，商机拓展与跟进，促进项目签单； 3、负责参与项目招投标、主导合同签署、跟进应收款项回款及售后客户关系维护 4、深入所负责的行业与客户，深入挖掘客户对产品及运营的需求，为公司产品或方案升级提供市场依据； 5、拓展公司现有产品或项目的商务推广渠道，维护合作伙伴的关系，不断拓展新的项目合作机会并整合资源推动项目成功； 6、共同制定并维护商务拓展业务推广合作流程及规范。