蚂蚁金服蚂蚁集团-保险行业解决方案-车生态-杭州/上海
任职要求
1、5年以上数据行业或者车险/车金融行业从业经验，3年以上数据或车险/车金融产品和解决方案设计经验； 2、熟悉车金融、车保险、车营销相关数据源及应用场景，具备从0到1发现行业机会，构建商业产品和解决方案，并推动落地完成PMF验证的能力。 …
工作职责
1、围绕公司的商业化战略，探索数据、AI和密算技术在车生态的商业机会，设计AI+数据赋能新能源汽车行业的解决方案和商业模式； 2、深入理解车生态行业的数据需求和痛点，能基于密算科技衍生包含但不限于车保险、车金融等应用，沉淀车生态行业通用解决方案； 3、有在新能源及车险领域商业化的经验优先； 4、了解AI最新发展趋势，对AI带来的变化有前瞻性思考并在业务场景进行应用。
1. 结合集团不同生态场景并协调相关资源，设计保险产品或金融服务解决方案，拓展生态圈内相关业务； 2. 负责牵头整合内部业务部门、合规和科技团队，以及外部保司资源，统筹推进负责项目落地 3. 善于保险相关数据分析，挖掘业务问题和场景资源，完善现有保障产品和服务体系；； 4. 协调融通集团内各相关部门资源，推进相关项目落地及优化。
1.作为金融云保险行业售前架构师，负责保险行业客户上云项目售前拓展支持，并深耕保险行业客户，输出保险行业解决方案和拓展腾讯云保险科技创新案例； 2.日常工作包括解决方案宣讲、方案架构规划设计、重点大客户的售中支持以及客户满意度维护等。
1.大数据产品规划与设计：结合快递物流场景中的金融服务的特点，设计符合客户需求的大数据驱动型数据产品。 2.数据分析与挖掘：利用大数据技术深入分析物流行业中的客户行为、交易数据、信用风险等，为金融产品设计提供数据支持；通过数据挖掘发现潜在金融机会，优化现有产品，提升产品价值。 3.风险管理与合规：基于风险管理策略，设计并实施风控模型、规则落地，确保金融产品的合规性和安全性，监控产品表现，及时调整策略以应对市场变化和风险。 4.跨部门协作：与技术团队合作，推动产品功能高效实现和优化；与市场、销售团队协同，制定并执行产品推广策略，确保产品成功落地并实现业务目标。 5.用户反馈与产品优化：收集用户反馈，分析产品数据，持续优化产品体验和性能。
客情建设和商机拓展 •主动洞察所在区域/市场的关键行业，识别出关键/潜在客户，并主动找到关键决策链，识别客户真实需求。 •梳理客户决策链，识别关键客户，构建立体的客户沟通界面。 •通过关键事件的导演和策划、商务沟通、拜访交流等方式和客户对话，获取客户信任，挖掘和洞察客户业务需求，形成有效商机。 •定期与现有和潜在客户联系，及时了解客户的业务规划和预算、供应商情况、组织架构、技术环境等关键信息。 •与客户CXO或CXO-D建立长期的业务关系，在合作中获得关键性支持。 产品和技术价值传递 •深入理解混合云方案，包括软件、硬件、网络、安全等各方面的整合，并深刻洞察客户业务需求。 •基于行业和客户需求洞察，帮助客户理解飞天云计算操作系统、七大件、AI/智算等阿里云产品的技术价值，以及相对竞企的差异化竞争优势，传递阿里云作为客户最佳合作伙伴的定位。 需求匹配和商机转化 •协同SA、产研和生态伙伴等资源，形成明确的销售及解决方案策略，设计合作路径并沟通执行。 •结合对客户业务需求的理解，以及阿里云可标准化复制的解决方案，提供能满足客户需求的方案设计，解答客户对产品、解决方案的常规问题。 • 通过沟通和影响力、商务报价等一系列销售策略的运用，转化商机，达成业绩。 • 将客户使用中遇到的影响客户体验的问题，反向推动内部解决，推动内部产品解决方案和流程体系的改进。 商务运作和业务支持 •基于阿里云和客户商务流程规则，完成客户招投标及商务合同签署等商务工作。 •动态跟踪客户需求变化，推动合同变更。 •协同产研、交付和生态伙伴等资源，及时发现并解决项目交付问题，支撑客户业务目标达成。 •支撑混合云复杂项目运作，参与招投标流程管理、项目管理、风险管理，协调组织资源。