蚂蚁金服蚂蚁集团-渠道BD-省区负责人-线下支付

1.负责支付宝的碰一下项目在区域生态合作伙伴的经营和拓展，线下本地生活商户的落地，提升支付份额目标。 2.负责本地ka商家的商务合作，赋能服务商完成阶段性业务目标。 3.分析行业趋势，能够定性和定量评估行业发展趋势，有较强的数据分析能力和数据运营意识。 4.拓展内部业务产品的应用领域，分析并识别新的产品需求，推动产品创新能力。

1. 现有媒体关系维护：维护现有媒体合作平台的深度合作关系，主导完成年度框架协议的谈判与签订，确保公司获得有竞争力的价格、政策与资源支持，并持续优化合作效能； 2. 新渠道拓展：主动挖掘并评估有潜力的新兴媒体及DSP平台，主导完成从渠道接触、商务谈判到测试上线的全流程，为公司开辟新的优质流量来源； 3. 合作模式创新与谈判：深入理解各渠道策略，主导设计创新合作模式（如CPA、CPS等），通过商务谈判争取最优合作条件，有效控制流量采购成本； 4. 市场洞察与策略支持：持续追踪媒体及广告市场动态、价格变化及新产品机会，为公司的用户增长策略和渠道组合规划提供关键决策依据。

1. 代理商拓展与管理：独立开拓海外代理商（4A体系、区域代理）及国内同业代理商，完成框架协议谈判与签约，建立并维护多元化的代理网络。 2. 商业化方案输出：根据代理商及其背后客户的需求，独立完成资源组合方案设计与报价，能将跨生态资源与DMP数据能力打包为有竞争力的媒体方案。 3. 前端销售闭环：从brief承接到方案提报、比稿竞标、报价谈判到合同签署，能独立走完全流程并推动成交。 4. 代理商增长：推动现有海外及国内同业代理持续加大投放预算，挖掘代理手中新客户需求，提升合作量级。 5. 市场洞察：跟踪海外文旅及国内同业营销市场动态与竞争格局，反馈产品需求及资源优化建议。

1. 根据蚂蚁集团全球发展的战略需要，负责B2B外贸支付及金融产品的业务拓展和经营，承担营收、活跃客户数量和交易金额等具体目标； 2. 建设渠道伙伴业务体系，推动优质渠道伙伴的招募、培育及分层管理； 3. 推进行业重点KA客户的开发和维护； 4. 关注业务风险，与风控、反洗等团队协同识别风险客户/交易； 5. 充分研究行业发展动向并深入到重点市场和客群，不断提出产品改进方向和新业务策略。 6.工作地：可选深圳/广州/杭州/上海