蚂蚁金服蚂蚁集团-KA业务拓展专家（3C&医疗）-健康事业群
任职要求
● 经验底盘： 5年以上3C消费电子或医疗物联网（IoT）行业的BD/战略合作经验，有从0到1主导过大型生态合作项目的成功案例最佳。
● KA拓展能力： 具备极强的商务谈判与大客户管理能力，能够精准洞察合作伙伴的核心诉求，设计出双赢的商业合作与利益分配方案（有主流手机厂商、…工作职责
岗位背景与使命 我们致力于通过大模型为B端及C端用户提供精准的健康管理与诊疗辅助服务。你将作为核心枢纽，负责建立我们与3C电子及医疗硬件厂商的生态联盟。通过硬件生态的搭建与底层健康数据的互通，让我们的AI大模型与用户的智能设备产生深度的化学反应。 岗位职责 ● 头部KA攻坚与合作： 负责与头部3C数码品牌（如智能手表/手环厂商）、智能医疗器械厂商的战略级合作洽谈。主导从触达、谈判、商业模式设计（利益分成、联合推广等）到最终签约的全生命周期管理。 ● 硬件生态网络搭建： 结合部门AI大模型及B/C端产品的发展路径，明确“哪些设备必须接”、“先接谁后接谁”，构建有层次、有壁垒的健康物联网（IoT）生态圈。 ● 技术标准对接与数据互通：与内部产研团队及外部硬件厂商紧密协作，制定和优化统一的健康数据互通标准与隐私合规协议等，负责智能硬件品牌在产品接入、数据互通、联合解决方案等具体生态模块的落地推进，参与生态规则、流程、标准的迭代优化。 ● 行业洞察与策略迭代： 实时追踪智能硬件及健康医疗赛道的前沿趋势与竞对动态。将外部市场信息转化为内部产品迭代的输入，协同产品、研发团队优化AI服务的硬件端体验。
1、了解停车行业市场趋势和国家政策，熟悉停车行业B端业主/服务商、C端车主用户的痛点和需求。 2、拓展、维护和加强与所负责省份停车管理部门（住建、城管）、停车行业协会、KA客户（城停公司、路侧业主），以及生态服务商、本地ISV的商务关系。 3、开拓与以上客户的数字停车深度合作，对支付宝在停车场景的支付渗透率和数字化规模的结果负责。 4、收集和整理市场上竞争对手信息，结合市场方向和需求，协同行业产品、研发等团队不断优化和完善支付宝数字停车产品和解决方案，确保持续的市场竞争力。
1. 负责KA商家的开拓及运营策略制定，根据业务目标及战略，结合KA商户业务现状，不断优化调整运营策略，推动用户和业务快速增长； 2. 负责KA商家商品的线上运营工作，通过拓展渠道，深挖线上频道，创造新的营销玩法，扩大商家交易用户规模； 3. 负责线上流量转化，基于用户属性，分析用户画像及行为数据，制定人货匹配机制，提升线上交易转化； 4. 负责行业营销策划，根据行业营销节点，定期策划主题内容，合理规划营销活动，打出C端心智； 5. 负责日常运营数据监控，敏锐捕捉业务提升点，及时调整方向和策略，并推动落地打造行业标杆案例；
1. 负责KA商家的开拓及运营策略制定，根据业务目标及战略，结合KA商户业务现状，不断优化调整运营策略，推动用户和业务快速增长； 2. 负责KA商家商品的线上运营工作，通过拓展渠道，深挖线上频道，创造新的营销玩法，扩大商家交易用户规模； 3. 负责线上流量转化，基于用户属性，分析用户画像及行为数据，制定人货匹配机制，提升线上交易转化； 4. 负责行业营销策划，根据行业营销节点，定期策划主题内容，合理规划营销活动，打出C端心智； 5. 负责日常运营数据监控，敏锐捕捉业务提升点，及时调整方向和策略，并推动落地打造行业标杆案例；
1.负责阿里云中小企业KA客户的销售策略制定，基于客户需求，提供匹配的云产品和技术解决方案，确保业绩目标达成 2.参与战区策略制定，对阿里云中小企业客户分层，协助战区制定不同的客户跟进策略，做好客户的维护和项目战役等的落地支持 3.深入理解客户需求，能够基于行业Know-how对客户高层KP进行攻坚，进一步做深客户关系，引导和影响客户的规划和决策 4.不断尝试和创新不同的产品/业务合作模式，保持对新行业、新赛道、新热点的商机挖掘，实现可复制的销售方案沉淀5.协助提升电销小二的业务能力，提升团队及成员在云业务的销售能力和对客户业务的理解认知