蚂蚁金服蚂蚁国际-金融解决方案及运营专家-AE金融中心-Antom
任职要求
1. 大学本科及以上学历，五年以上金融相关从业经验；有交易银行、融资、信托、保险公司等行业一项或多项工作经验；有在跨境电商行业和数字娱乐等中国出海热门行业工作经验优先
2. 英语熟练，能用英文…工作职责
1.为国际零售电商、数字娱乐等出海业务设计嵌入式金融服务，包括供应链金融、信用贷款、融资保理、保险等，帮助出海业务提升金融服务能力或扩大经营利润 2.按照国际零售业务和数字娱乐发展目标和愿景，调研目标客户，分析竞品，制定清晰的金融服务运营策略，达成营收、活跃客户数量和交易金额等具体业务目标 3.能迅速响应业务场景需求，给出可行的金融服务解决方案，能设计解决方案，能与资方谈判，并协同风控、产品和运营等内部团队，共同为客户提供行业内最佳服务、产品和体验 4.负责业务的落地和推广，重点推进KA客户的开发和客户转化，达成业务目标
1. 深入理解个人征信行业、信贷业务的痛点及风控流程细节，主导与客户的沟通交流，准确把握客户需求，设计并提供合理的解决方案； 2. 提供SaaS数据产品解决方案的支持与技术对接，涵盖业务咨询、方案规划与讲解、产品POC测试及评估分析、采购对接、招投标等全流程工作； 3. 持续关注客户运营状况及收入增长情况，推动存量产品的调用增长、新产品的上线及新业务场景的拓展； 4. 负责制作与培训产品销售工具，包括但不限于行业解决方案、销售一指禅、产品方案及文档、投标材料、客户案例分享、竞品分析、售后服务报告等； 5. 协助销售运营团队进行市场推广策划，制定针对不同区域和客户群体的市场拓展策略； 6. 广泛收集行业市场动态与用户需求，整合内外部资源，推动数据业务和产品的创新，协同产研团队不断提升产品的核心竞争力。
1、结合市场环境变化，理解客户需求需求，输出具备市场竞争力的金融场景化解决方案； 2、对现有场景化解决方案全流程进行端到端的梳理，不断挑战现有流程问题； 3、能够跨组织/跨地区的对内对外获取资源和支持，保障相关工作的有序进行，能够持续改良并提质增效； 4、主动梳理和沉淀成功案例，面向内部进行培训及分享； 5、对方案落地和实施效果负责。
1、聚焦金融保险客户开发，围绕金融保险场景产品落地推动，为面客端提供定制化服务方案支持，负责青岛、烟台、威海、潍坊、东营、日照重点客户的商务拓展、解决方案工作； 2、客户开发：深挖客户需求，获取相应资源，为其提供解决方案。实现客户引入，达成或超额完成负责产品目标； 3、行业研究：了解市场环境、行业发展趋势和特征。了解竞对的现状、主流产品及优劣势；发掘新的业务需求； 4、解决方案输出、价格测算、报价、方案输出；熟练运用word、excel等办公软件，能独立制作商务PPT； 5、具备较强的沟通协调能力、商务洽谈能力，有行业人脉及客户资源，能带动行业快速发展；
-市场分析与报告撰写：深入研究金融行业市场，撰写高质量的市场趋势分析、竞品分析等报告，通过清晰的逻辑与数据可视化呈现关键信息，并独立推动产品及项目解决方案的制定、售前支持及招投标工作 -金融标品建设：结合金融行业场景与解决方案，沉淀标准化产品建设需求，为金融产研的产品规划、标准化建设、迭代及行业区域布局提供专业支持 -产品解决方案设计：基于To B金融市场及客户需求，设计与落地标准化、具有竞争力的金融产品解决方案，提升方案的可复制性与落地性，推动商业化验证 -定制化解决方案：深入理解金融客户的业务需求与产品功能需求，协同业务侧与产品研发团队，为客户提供定制化的多产品组合解决方案 -标杆案例打造：基于业务场景沉淀产品解决方案，打造标杆案例，促进产研侧与GTM的高效协同