安克创新大充渠道BD（欧洲）
任职要求
Sales experiences with Key retail partners in NA. Strong analytical and problem solving skills with a positive and open mindset. Target market native speaker; strong written and verbal skills in both English and Local language. Strong communicator and team-player. Natural leaders are able to help each team member reach their full potential and achieve superior performance while pursuing a common goal. Outstanding consumer, product, and marketing strategy abilities. Creative and logical thinker. Strong cross cultural skills. Minimum 5 years related experience; Consumer electronic brand sales experience will be preferred. Bachelor Degree or above.
工作职责
Job Description Demonstrate an ability to build executive relationships at major accounts. Identify opportunities and challenges within the account base and create strategies to maximize sell through, profit, revenue and market share. Establish and track an annual account budget, which includes sales and profits. Develop sales plan to achieve sales and profit targets for current and prospective accounts both Annual & Quarterly basis. Conduct and/or receive weekly reviews of sales, RMAs, returns & allowances (R&A), quotes, promotions, sell through, inventory management, turns, forecasts, replenishment orders, backorders, and any other account activities that will impact financial results for the account(s). Resolve or delegate any issues that arise as a result of the reviews. Execute strategies to reduce RMAs, minimize returns and allowances, and overall profitability. Analyze and understand industry market trends, competition, products, and pricing that may impact sales efforts and communicate this information to all sales management and other departments as necessary. Review and analyze daily sales results and compare actual v. projected / plan results. Formulate plans to respond to the analyses. Travel to trade-shows and customer sites required. Depending on the assignment, international travel may be required. Effectively work across internal functional groups (Regional GTM, Sales OPs, BG Team, Others) to collaborate, program manage and execute to customer expectations. Understand and follow company rules and regulations. Perform all other duties as assigned and required.
1. 区域充电BG的收入与利润的驱动者，充电BG的区域销售代表。对欧洲收入、利润与份额负责 2.产品操盘：制定4P操盘策略，落地执行监控与分析产品生命周期的经营指标与进销存，制定控货控价策略，mkt策略，EOL等策略，对经营目标和结果负责 3. 市场洞察：通过对市场格局分析，竞争分析，机会与风险分析，渠道洞察和消费者洞察，支撑产品路标规划
1. 客户开发与管理 - 开拓海外KA客户资源，包括新能源行业头部渠道商、能源电力公司、系统集成商（SI）、零售/电商平台、ODM/OEM合作方等； - 维护客户长期关系，主导合同谈判及订单落地，协调资源解决客户需求（技术支持、认证支持、售后服务等）； - 分析客户业务痛点，定制化解决方案（如光储充系统、户储+微电网集成方案等）。 2. 销售策略与执行 - 制定区域市场拓展计划，管理销售漏斗，确保季度/年度销售指标达成； - 跟踪重点国家政策（如欧洲户储补贴、北美新能源税收优惠）、市场趋势，主导竞品分析并提出差异化策略； - 推动跨境多部门协作（产品、技术、供应链），确保客户需求高效响应； - 行业资源整合，挖掘生态合作伙伴（如安装服务商、储能软件服务商），构建本地化合作网络。
1.【商务支持】负责充换电设施项目各类合同的全流程跟进，协调法务财务完成协议签订与审核；并持续跟进场地租金电费的付款工作， 持续监控线上系统用电量和发票回帐工作，并及时反馈解决问题确保业务正常运转； 2.【数据运营】全面把握本部门的各项数据，理解跨部门、跨业务的各项数据，建立有价值的数据平台，协调多业务线优化数据；包括但不限于城市数据整理、挖掘、展示、分析等； 3.【充电运营】负责充电桩场站订单核实、月电费账单对账、活动补贴调整等；负责NIO自建充电站点与各大充电平台的互联互通与运营对接工作，重点关注经营效果，针对不同的场站制定专属化策略 ；负责加电平台及NIO APP充电地图的日常管理工作，例如价格管理、社群管理等，并规划下一步改进及措施； 4.【体验满意度】负责跟进嘉兴区域能源相关的五星随手评及满意度低分订单工作，包含换电、扫码充电、家充桩等；能够提前洞察用户的潜在需求，具备分析用户习惯、喜好、兴趣的能力，发现用户未提出的需求点，创造超越用户期待的体验点； 5.【活动运营】负责NIO Power产品运营，根据产品特性及用户特征，运用多种形式带动产品渗透和用户活跃，擅长文案内容等攥写工作，可持续优化并完成目标；拉通并执行NIO Power相关的节假日活动及上线活动落地，推进leads转化率；通过社区内外的活动打造，并联合多部门协作，实现NIO Power品牌传播和渠道渗透。
1. 负责动态场景下的新能源汽车销售工作，根据销售目标，制定工作计划，包括但不限于： - 利用换电站、超充站等各类新能源服务场景主动挖掘潜在客户，完成试驾邀约与订单转化； - 通过试驾车等移动化场景实时演示车辆功能，讲解产品核心卖点，完成从种草到订单签约全流程； 2. 负责渠道资源整合，搭建新能源汽车服务场景下的异业合作生态，包括但不限于： - 建立区域客户资源网络，包括但不限于超充站运营方、商场物业等，维护关键场地合作关系； - 搭建小型异业合作生态，包括但不限于新能源服务场景周边餐饮/洗车/维修等，通过资源整合置换，策划小型营销活动，完成销售指标； 3. 数据驱动运营，包括但不限于： - 通过销售管理系统实时录入客户画像及跟进记录，通过销售过程数据管理，达成销售目标； - 收集竞品动态及用户反馈，形成区域市场洞察、分析管辖区域转化率等； 4.此岗位为第三方性质岗位。