安克创新SOLIX PPS KA/渠道销售(美洲)
社招全职5年以上地点:深圳状态:招聘
任职要求
1. 本科及以上学历,5年以上海外大客户销售经验,3年以上户储/便携储能/光伏/锂电池行业背景; 2. 了解储能系统的工作原理、技术架构和应用模式,能够为客户提供专业的技术咨询与解决方案; 3. 具备良好的数据分析能力和报告撰写能力,能够独立完成销售方案、报价文件、项目总结等文档的编制工作; 4. 熟悉国际贸易流程和相关法律法规,具备处理进出口业务的能力,包括报关、报检、国际物流安排等环节的操作经验; 5. 具有较强的商务谈判能力和抗压能力,具有富有团队合作精神,具备高度的责任心和敬业精神,能够积极主动地承担工作任务; 6. 适应频繁出差工作,能够根据业务需要前往目标市场开展客户拜访、项目洽谈等工作。
工作职责
1. 客户开发与管理 - 开拓海外KA客户资源,包括新能源行业头部渠道商、能源电力公司、系统集成商(SI)、零售/电商平台、ODM/OEM合作方等; - 维护客户长期关系,主导合同谈判及订单落地,协调资源解决客户需求(技术支持、认证支持、售后服务等); - 分析客户业务痛点,定制化解决方案(如光储充系统、户储+微电网集成方案等)。 2. 销售策略与执行 - 制定区域市场拓展计划,管理销售漏斗,确保季度/年度销售指标达成; - 跟踪重点国家政策(如欧洲户储补贴、北美新能源税收优惠)、市场趋势,主导竞品分析并提出差异化策略; - 推动跨境多部门协作(产品、技术、供应链),确保客户需求高效响应; - 行业资源整合,挖掘生态合作伙伴(如安装服务商、储能软件服务商),构建本地化合作网络。
包括英文材料
学历+
系统设计+
https://roadmap.sh/system-design
Everything you need to know about designing large scale systems.
https://www.youtube.com/watch?v=F2FmTdLtb_4
This complete system design tutorial covers scalability, reliability, data handling, and high-level architecture with clear explanations, real-world examples, and practical strategies.
数据分析+
[英文] Data Analyst Roadmap
https://roadmap.sh/data-analyst
Step by step guide to becoming an Data Analyst in 2025
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