安克创新区域销售专员Sales Specialist-(德国/法国)
任职要求
1. 本科及以上,专业不限;法语 C1+ 或 德语 C1+(其一满足),且中英文流利。 2. 对 B2B/B2C 销售有热情;擅长沟通影响与现场呈现;若在社团/竞赛/实习中有成交/拉新/合作落地案例更佳。 3. 结果导向、自驱学习,具备数据思维,能用数据说明策略与成效。 4. 能够快速学习新工具与流程,能适应差旅(客户拜访/国际展会)。 1. Bachelor’s degree or above, any major; proficiency in French (C1+) or German (C1+) (meeting one of these is sufficient), and fluent in both Chinese and English. 2. Passionate about B2B/B2C sales; strong in communication, influence, and presentation skills; experience in closing deals, customer acquisition, or partnership execution during internships, competitions, or extracurricular activities is a plus. 3. Results-oriented, self-driven, and a quick learner with a data-driven mindset, capable of using data to explain strategies and outcomes. 4. Able to quickly adapt to new tools and processes, and willing to travel (e.g., client visits, international trade shows).
工作职责
入职即享全球化发展通道,一站式成长:国内系统培养 + 海外实战落地,培养合格后派驻德国/法国。 1. 在德、法国建立并维护企业与渠道客户,推进从线索→需求洞察→演示→方案→谈判→签约的成交闭环,并对交付与续约负责。 2. 与市场团队共建区域增长计划(展会/路演/线上 Campaign),跟进线索转化并进行ROI 复盘。 3. 牵引内部资源(产品/交付/客服/法务/供应链),确保从签约到落地的客户成功与复购。 4. 支持本地渠道、电商/零售合作的相关项目物料准备。 5. 沉淀本地化行业洞察(竞品/价格/渠道/合规),打磨可复制的增长打法与 SOP。 1. Establish and maintain relationships with corporate and channel clients in Germany/France, driving the complete sales cycle from lead generation → demand insights → demonstration → proposal → negotiation → contract signing, and take responsibility for delivery and renewals. 2. Collaborate with the marketing team to develop regional growth plans (e.g., trade shows, roadshows, online campaigns), follow up on lead conversion, and conduct ROI reviews. 3. Coordinate internal resources (product, delivery, customer service, legal, supply chain) to ensure customer success and repeat purchases from contract signing to implementation. 4. Support local channel, e-commerce, and retail partnership projects, including the preparation of relevant materials. 5. Gather localized industry insights (e.g., competitors, pricing, channels, compliance) to refine scalable growth strategies and standard operating procedures (SOPs).
1. PSl(purchase-sales-inventory)管理:运用公司PSI机制进行进销存管理,对存货周转指标管控; 2. 客户需求管理:结合产品项目进度及资源情况,负责与业务沟通确认N+6月合理的要货计划; 3. 订单交付管理:负责区域PI/PO订单下达,生产交付,资源协调及走货安排;周整理月度出货计划,提前预知风险重点跟进,确保工厂订单按时交付; 4. 库存及呆滞管理:管理成品库存周转及呆滞料清理,加快库存周转效率,确保周转目标达成; 5. 进口清关管理:根据当地贸易条款、关税政策,核算并监控清关费用,确保产品顺利清关; 6. 仓储物流管理:对产品进行进出库管理,追踪本地物流配送,管理考核对接供应商,确保配送的时效性,进行整体物流费用优化。
1. PSI(purchase-sales-inventory)管理:运用公司PSI机制进行进销存管理,对存货周转指标管控; 2. 客户需求管理:结合产品项目进度及资源情况,负责与业务沟通确认N+6月合理的要货计划; 3. 订单交付管理: 负责区域PI/PO订单下达,生产交付,资源协调及走货安排;周整理月度出货计划,提前预知风险重点跟进,确保工厂订单按时交付; 4. 库存及呆滞管理:管理成品库存周转及呆滞料清理,加快库存周转效率,确保周转目标达成; 5. 进口清关管理:根据当地贸易条款、关税政策,核算并监控清关费用,确保产品顺利清关; 6. 仓储物流管理:对产品进行进出库管理,追踪本地物流配送,管理考核对接供应商,确保配送的时效性,进行整体物流费用优化。
1. PSI(purchase-sales-inventory)管理:运用公司PSI机制进行进销存管理,对存货周转指标管控; 2. 客户需求管理:结合产品项目进度及资源情况,负责与业务沟通确认N+6月合理的要货计划; 3. 订单交付管理: 负责区域PI/PO订单下达,生产交付,资源协调及走货安排;周整理月度出货计划,提前预知风险重点跟进,确保工厂订单按时交付; 4. 库存及呆滞管理:管理成品库存周转及呆滞料清理,加快库存周转效率,确保周转目标达成; 5. 进口清关管理:根据当地贸易条款、关税政策,核算并监控清关费用,确保产品顺利清关; 6. 仓储物流管理:对产品进行进出库管理,追踪本地物流配送,管理考核对接供应商,确保配送的时效性,进行整体物流费用优化。
1. 销售运营:对接海外区域业务,提供全面销售支持; 2. 商务管理:协助Sales做好新客户准入审核、新客户档案建立;协助内控专员搭建业务风险管理体系,做好所管理账户的业务风控管理; 3. 交付管理:沟通订单管理部,协同管理销售,加速订单结转,保障销售一线资源供应;负责大客户进店项目的项目管理,协调产品、市场、制造等核心环节,应援销售前端,实现销售管理工作的高效优质达成; 4. 财经管理:负责客户回款追踪管理,销售费用管理分析,确保所负责客户的账务健康运转; 5. 运营指标管理:通过运营指标分析发现经营/指标运营问题并归因、协助sales制定落地提升策略,推动业务目标的达成。