安克创新东南亚区域销售经理
任职要求
1. 手机，消费电子相关行业3年以上销售运营团队工作经验，本科及以上学历，经营管理、业务财经，销售运营等岗位经验。
2. 良好的沟通能力、较强的…工作职责
1. 负责区域销售运营事务流程设计，过程管控和效率提升； 2. 负责区域经营分析会的会议议机制建设，会议效果评估及优化，通过会议机制管理守护区域经营结果； 3. 负责销服领域季度Quota/年度目标的制定、对应事项沟通，目标下发、过程监控，提升整体运作效率。 4. 负责区域经营数据统筹，归口整合并根据业务需求输出高质量经营分析报告； 5. 与中台，财经建立深度连接拉齐销售运营流程，规则，为区域销售运营提供高效支持。
【职位描述】 1）负责东南亚区域电商平台的合作以及运营；开展和维护与当地市场主要电子商务参与者的关系； 2）负责制定区域电商业务的战略规划和策略； 3）与区域、国家以及其他部门合作，达到区域销售目标； 4）管理与电商相关的项目，包括但不限于销售、营销和产品发布； 5）区域电商市场的行业趋势调研和分析，等
1、对公司的战略进行有效的承接与分解，对东南亚地区的业务进行规划，组合，分析，调整以支持业务决策和落地并整合资源达成目标； 2、基于对市场、渠道和客户的理解，提出销售目标、销售政策和执行方案，并转化为合理的工作计划，推进落地执行并达成； 3、制定产品策略，价格策略，了解竞品策略；针对不同国家进行相应规划；负责渠道覆盖及建设与管理，搭建整体管理销售团队； 4、对东南亚地区品牌规划及市场做出相应策略，结合市场与渠道制定活动策略及营销策略，并推动达成销售； 5、对国家商业逻辑清晰，达成公司业务目标；
1. 负责区域内（南部、东部及国际化）相关业务线的销售和市场推广工作。 2. 根据公司下达的销售任务，分解、落实实现销售目标的路径和方法，发现、创造区域内业务机会，形成健康可持续的业务管线，满足公司对区域业务的持续增长要求。 3. 客户关系建立，维护并积极了解客户需求动态，确保区域内重点客户关系的高质量维系。与负责区域内的头部医疗机构、药械企业等建立合作关系，推动相关业务的整体性建设规划，并打造商汤产品在区域内的落地应用样板，提升区域专家对商汤产品的认可和支持。 4. 积极开拓市场，宣传产品，开发更多优质客户资源，确保建立顺畅的销售渠道。 5. 搜集分析客户信息，了解客户需求，做好销售信息管理工作，并根据不同客户需求对销售策略进行灵活调整或给与积极建议，积极寻找区域内销售机会。收集友商在区域内产品更新、销售、市场策略等相关市场信息，与市场和售前部门同步区域市场信息，共同指定区域业务发展策略。 6. 建立、维护和巩固好现有渠道关系，做好渠道的指导、监督工作。并根据业务发展需求开发新的经销商网络，确保覆盖所有销售区域，增强市场占有率; 7. 根据公司的战略发展需要和区域业务发展情况，进行销售团队建设和规划。包括培训、工作任务分配及业务指导等，制定下属的考核目标并定期沟通绩效评估结果、提出改进建议，帮助下属员工提高工作业绩，增强团队凝聚力和合作精神，以建立一支高效的销售团队。 8. 积极主动与医疗团队内部其他部门沟通配合，反馈用户对公司产品的意见和建议，针对开发型项目，及时与产品、算法研发团队沟通客户需求，确保项目交付指标和周期可控，与交付团队通力配合，完成项目交付确认。 9. 培养和建立区域内专家网络，维护区域内知名专家关系，为相关产品及项目建设提供专家支持。
1、产品生命周期操盘：负责产品操盘，对所负责产品生命周期商业目标及运营指标负责； 2、新品上市项目管理：建立IPMS项目组，拉通产品、销售、Marketing、交付、服务等核心模块，制定项目上市整体计划与方案，把控整体节奏，保障产品成功上市并拉通业务域项目管理： 3、市场洞察与机会挖掘：跟踪区域/国家/产品/多品类的市场动态、行业趋势、竞争对手情况； 4、数据分析与闭环：收集、整理和分析与产品市场相关的各种数据，如销售数据、市场反馈、用户行为数据等，通过数据分析评估市场策略的效果，及时挖掘市场机会和潜在风险，为产品推广方案优化和产品迭代提供决策提供数据支持。