安克创新GTM -MEA
任职要求
任职要求： 1. 具有储能方案的销售拓展或规划设计或系统实施等经验，有相关技术积累优先； 2. 熟悉储能设备，熟悉储能的相关标…
工作职责
职责描述： 1．上市节奏管理：解决方案上市节奏设计和口径管理（研发硬件节奏、软件节奏、准入节奏、样机节奏，可小批量销售节奏，大批量节奏，市场活动节奏）； 2．配置开发：解决方案配置原则及设计、配置器开发、配置手册，拉通服务备件配置原则设计 3．定价设计：价格价位设计、渠道留利设计、区域价格授权、促销权益设计； 4．准入管理：长期构建准入基线管理/认证准入清单； 可行销资料开发：可销售清单、销售指导书等 产品早期局点规划：技术验证/MKT前测/客户突破/市场机遇； 供应商发货：早期ESS供应发货管理（营销、服务、拓展、早期发货等需求管理分配）、中段需求供应、生命周期EOM及切换管理（IT管控）。
1. 区域策略管理：基于总部规划制定区域策略，促进区域销售目标达成经营管控与风险预警；构建区域/国家维度的产品体系（如产品组合、定价策略），支撑销售目标达成； 2. 上市计划管理：统筹跨部门资源（研发、产品、市场、销售、供应链），确保产品从开发到落地的协同效率；制定新品上市策略，包括市场定位、定价、渠道分利、分货规划及上市节奏把控； 监控销售数据与市场反馈，动态调整策略并对产品生命周期（含退市清货）负责； 3. 市场洞察与机会识别：分析行业趋势、竞品动态及用户需求，挖掘市场机会点，牵引产品差异化卖点定义；重点客户洞察，挖掘客户需求，识别客户机会；识别商机线索，跟进商机落地； 4. 投标管理：管理运营商投标流程，制定有竞争力的产品投标策略；提供符合运营商需求的投标策略，完成投标文档投递，跟进投标结果。
1、根据产品特点和目标定位，制定产品上市GTM计划； 2、对产品GTM计划实施过程监控，拉通研发、市场、销售、交付、服务等部门，确保新品如期上市； 3、协同产品团队明确产品定位及定价策略，开展目标市场分析、竞争分析和差异化策略制定； 4、与市场营销团队紧密合作，制定并执行产品全生命周期的市场推广计划； 5、监测市场趋势、销售表现及竞争动态，及时调整营销策略，确保达成销售目标。
1、根据产品特点和目标定位，制定产品上市GTM计划； 2、对产品GTM计划实施过程监控，拉通研发、市场、销售、交付、服务等部门，确保新品如期上市； 3、协同产品团队明确产品定位及定价策略，开展目标市场分析、竞争分析和差异化策略制定； 4、与市场营销团队紧密合作，制定并执行产品全生命周期的市场推广计划； 5、监测市场趋势、销售表现及竞争动态，及时调整营销策略，确保达成销售目标。
1、产品经营与操盘：管理单产品&产品组合经营，基于IMS上市流程，制定销售策略，包括不限于量价管理、要货预测等，保障产品上市及全生命周期达成目标损益； 2、市场及消费者洞察：例行对市场、消费者开展调研及洞察，收集宏观市场、行业、消费者和竞争数据，输出有价值的洞察分析报告，推动产品线产品布局符合市场需求； 3、项目管理：负责产品端到端生命周期项目管理，基于项目目标，制定合理计划，监控项目执行，协同各领域识别风险，资源配置及时调整，并组织及总结复盘经验，快速调整及应用。