安克创新GTM -MEA
任职要求
任职要求： 1. 具有储能方案的销售拓展或规划设计或系统实施等经验，有相关技术积累优先； 2. 熟悉储能设备，熟悉储能的相关标…
工作职责
职责描述： 1．上市节奏管理：解决方案上市节奏设计和口径管理（研发硬件节奏、软件节奏、准入节奏、样机节奏，可小批量销售节奏，大批量节奏，市场活动节奏）； 2．配置开发：解决方案配置原则及设计、配置器开发、配置手册，拉通服务备件配置原则设计 3．定价设计：价格价位设计、渠道留利设计、区域价格授权、促销权益设计； 4．准入管理：长期构建准入基线管理/认证准入清单； 可行销资料开发：可销售清单、销售指导书等 产品早期局点规划：技术验证/MKT前测/客户突破/市场机遇； 供应商发货：早期ESS供应发货管理（营销、服务、拓展、早期发货等需求管理分配）、中段需求供应、生命周期EOM及切换管理（IT管控）。
1. 区域策略管理：基于总部规划制定区域策略，促进区域销售目标达成经营管控与风险预警；构建区域/国家维度的产品体系（如产品组合、定价策略），支撑销售目标达成； 2. 上市计划管理：统筹跨部门资源（研发、产品、市场、销售、供应链），确保产品从开发到落地的协同效率；制定新品上市策略，包括市场定位、定价、渠道分利、分货规划及上市节奏把控； 监控销售数据与市场反馈，动态调整策略并对产品生命周期（含退市清货）负责； 3. 市场洞察与机会识别：分析行业趋势、竞品动态及用户需求，挖掘市场机会点，牵引产品差异化卖点定义；重点客户洞察，挖掘客户需求，识别客户机会；识别商机线索，跟进商机落地； 4. 投标管理：管理运营商投标流程，制定有竞争力的产品投标策略；提供符合运营商需求的投标策略，完成投标文档投递，跟进投标结果。
1. 根据公司的营销战略，负责公司一重点产品销售全链条； 2. 制定销售策略并带领线上线下团队完成公司产品销售目标任务； 3. 定期对营销的目标、计划、任务进行考核分析并及时调整，确保完成公司营销目标和计划； 4. 制定销售费用的预算，控制销售成本，提高销售利润；合理分解销售任务，确保销售回款及时； 5. 负责销售团队的建设和成长，培养专业的销售团队，建立销售团队激励机制，激发销售人员进行客户开拓和维护，进行销售人员人才梯队建设。
1、根据产品特点和目标定位，制定产品上市GTM计划； 2、对产品GTM计划实施过程监控，拉通研发、市场、销售、交付、服务等部门，确保新品如期上市； 3、协同产品团队明确产品定位及定价策略，开展目标市场分析、竞争分析和差异化策略制定； 4、与市场营销团队紧密合作，制定并执行产品全生命周期的市场推广计划； 5、监测市场趋势、销售表现及竞争动态，及时调整营销策略，确保达成销售目标。
1、根据产品特点和目标定位，制定产品上市GTM计划； 2、对产品GTM计划实施过程监控，拉通研发、市场、销售、交付、服务等部门，确保新品如期上市； 3、协同产品团队明确产品定位及定价策略，开展目标市场分析、竞争分析和差异化策略制定； 4、与市场营销团队紧密合作，制定并执行产品全生命周期的市场推广计划； 5、监测市场趋势、销售表现及竞争动态，及时调整营销策略，确保达成销售目标。