美团浙闽区域-网店销售分区负责人
任职要求
1、五年及以上的销售管理、销售运营经验，并有良好销售业绩，有生鲜、快消、团购、外卖及互联网TO B经验及资源者优先； 2、有终端开拓，地推，区域管理经验，带过省区级以上销售团队； 3、具备较强的人际沟通能力，及逻辑思维能力；为人正直，诚实可靠； 4、适应互联网行业的快速发展，精力充沛，具备在较好的抗压力及拿结果能力。 5、热爱销售，对互联网公司兴趣强烈；
工作职责
1、带领团队开拓区域内市场，开发各城市社区团长，带领下辖城市经理开拓各城市业务； 2、基于业务目标分解业绩指标，带领分区各城市BD团队对各城市的社区团长赋能提升、业务推广、产品介绍、销售能力提升等，并引导活动推广、用户新增，完成业绩指标； 3、负责分区内BD团队的日常管理和培训，提高团队业绩水平，促使业务目标达成； 4、负责分区BD管理人员的招募、选拔、留用、培养、关怀、考核工作，通过团队拿到结果； 5、结合市场需求及行业趋势，协同关联部门反馈以及运营优化策略的提出；
1.负责主持省区品类采购相关工作，对经营结果负责； 2.负责省区日配品类招商和商家结构搭建； 3.负责区域新品引进上架、成本管控、库存平衡、履约以及后续分析工作； 4.分析销售毛利数据、活动前的库存跟踪，销售数据以及市调数据改善不足部份，保证市场竞争力； 5.负责整理采购周报、月报统计数据商品成本数据分析采购预算整理； 6.负责相关品类询比价，价格审核，账期优化，合同签定等采购工作流程；
1、带领团队开拓城市社区电商市场，开发城市社区门店，协助城市经理达成业务目标； 2、带领BD团队对负责区域社区门店进行业务推广，产品介绍及服务优势，获客、引导活动推广、用户新增，完成业绩指标； 3、负责对团队成员有效的培训和辅导，培养出能够独挡一面的BD成员； 4、负责所属区域BD人员的招募、选拔、留用、培养、关怀、考核工作，通过团队拿到结果； 5、负责BD工作所需要的物料的预定、运营、管理工作； 6、负责提供日常同业资料的收集、反馈以及运营优化策略的提出。
经营管理： 1、为区域内整体的商经营指标负责，制定包括不限于商结构、成本、健康度的省区策略和管控标准，管控策略执行进度，赋能提升商经营能力，为辖区网格经营结果负责； 2、运营管理：为区域运营指标负责，区域内运营目标的承接、区域策略的制定及目标的拆解，运营过程管控及结果检核；通过合理的区域规划及站内精益运营，提升区域履约效率和服务质量； 3、团队管理：团队目标管理， 接收、拆解并向团队成员传达业绩指标同时做好指标的相关解读，完成中长期目标的规划、过程监控和方向指引，负责团队组织能力提升，文化氛围打造、人才梯队建设； 4、组织协同：总部及各平行部门的协同工作，调动资源助力问题改善及目标达成；
1、站点运营：负责辖区内站点的日常驻站运营管理，结合站点的配送范围，合理规划配送线路，以实现成本效率最优； 2、成本管控：熟悉并掌握站点成本结构，通过站内精益改善、成本偏离度分析提升站点盈利水平，确保辖区内站点整体的经营稳定； 3、产能管理：持续优化站内分拣、配送效率，合理排班，确保站点在配送单量内平稳履约； 4、指标达成：结合区域内考核目标，拆解辖区内站点运营策略和过程监控机制，通过合理的区域规划及站内运营改善，提升区域履约效率和服务质量，确保业务指标达成； 5、横向协同：与其他部门保持沟通与协同，调动资源解决商品配送过程中的异常问题。 岗位要求: 1、学历经验要求：专科及以上学历，3年以上大型企业仓库、配送管理工作经验； 2、现场管理能力：熟悉物流仓配流程，具备标准化建设能力，熟悉末端配送业务模式及站内运营标准； 3、团队管理能力：管理经验5年及以上，具备10人及以上团队管理经验； 4、数据分析能力：基础的数据分析能力，能够通过数据定位问题 制定有效的解决方案。