美团大客户销售（生活服务）
任职要求
1、KA客户分层管理：工作3年以上，有品牌客户/KA客户的销售经验；
2、有良好的营销提案的能力，有较快的学习能力；
3、对互联网行业各平台发展历程有认知；
4、良好的商务沟通与方案演讲能力；
5、本科及以上学历，熟知办公软件技能；
6、跨部门沟通协调能力。工作职责
1.存量KA品牌营销运营：协同全国行业品牌提升线上经营能力，通过改善线上运营的方法，策略，有效提升商家流量、转化、转介绍等指标； 2.白名单客户开拓：通过线上线下的方式主动拓展行业头部白名单客户，包含KA客户建立联系，挖掘需求，邀约拜访，传递产品价值，为KA客户提供整套数字化整合营销方案及商业变现的解决方案； 3.专业赋能：研究生活服务行业特点，品牌线上及线下经营阻碍，帮助品牌制定专业线上经营方案和策略，输出赋能，影响品牌方； 4.数据分析：KA销售（大客户销售）通过分析历史经营数据，行业数据分析，品牌经营数据分析，了解行业规律，确保品牌经营策略有效性，持续指导经营方案迭代； 5.创新孵化：思考分析行业发展走势，赋能品牌共同探索下阶段行业商业模式和增长点； 6.跨团队协同：根据业务发展需要，跨团队协调资源，共同解决商家需求，维护商家与平台的良性长久合作。
团队介绍：抖音生活服务依托抖音POI (Point of Interest)、短视频、直播、搜索等，以“激发线下生意，丰富美好生活”为使命，致力于成为最值得信赖的生活服务平台，为用户提供更丰富、独特的生活体验，为合作伙伴提供包容且公平的健康营商生态。 截至2024年底，抖音生活服务业务已覆盖370多个城市，有动销的合作门店数量超过610万家。抖音生活服务将继续携手生态伙伴，为用户提供值得心动的商品和服务。 1、负责生活服务餐饮/综合/零售/游玩行业的大客户销售工作； 2、负责行业大型品牌商家在本地生活服务的各项商务事宜，包括商务谈判、广告投放与问题反馈，资源投入发掘、资源分配等； 3、营销方案制定：负责全国餐饮/综合/零售/游玩连锁品牌的市场规划、策略制定及实施，挖掘增长机会点和重大项目拓展，联合商户打造营销事件； 4、数据分析与整合营销：通过数据分析客户需求，为客户提供咨询服务、产品培训、优化投放、数据分析等营销策略，整合内外部资源，包括促销、数据协同、品牌门店等赋能增值服务方案。
1、负责到综行业类目运营，整合平台和商家资源，用内容服务消费者，实现行业GMV增长； 2、深度客情维护，和商户决策层、关键人员建立并保持良好的关系，可获得核心/关键信息，提高合作黏性，保持客户与平台长期稳定的合作共赢； 3、定制大客整合经营方案：洞察大客商家在抖音的定制化需求，结合闭环、开放链路产品能力输出大客整合经营方案，推动定制需求解决； 4、跑通优势商家/商品的抖音经营模式：洞察商家经营需求和用户消费场景，结合抖音内容推荐模式制定不同场景下选品组品、内容运营策略，明确经营指标，跑通抖音经营模式； 5、充分结合平台优势及商户行业特性，进行线上定制化的解决方案设计，创新行业玩法，提升线上化率及行业内市场占比，带动行业长远发展。
1、负责生活服务大客户销售团队的管理工作，带领团队负责行业（其中包括但不限于服饰、家居、家电等等实体购物行业）类目运营，实现行业GMV增长； 2、带领团队负责综合行业大型品牌商家在本地生活服务的各项商务事宜，包括商务谈判、资源投入发掘、资源分配等，提升抖音生活服务份额占比； 3、指导销售与商家保持深度合作关系，优化商家的商品情况，提升门店经营效果和指标，达成既定的销售指标，包括但不限于销售额； 4、全国综合连锁品牌的市场规划、策略制定及实施，挖掘增长机会点和重大项目拓展，联合商户打造营销事件； 5、整合内外部资源，包括大促、数据协同、品牌门店赋能等增值服务方案等。
1、负责生活服务餐饮大客户销售工作； 2、负责餐饮行业大型品牌商家在本地生活服务的各项商务事宜，包括商务谈判、资源投入发掘、资源分配等，提升抖音生活服务份额占比； 3、与商家保持深度合作关系，优化商家的商品情况，提升门店经营效果和指标，达成既定的销售指标，包括但不限于销售额； 4、全国餐饮连锁品牌的市场规划、策略制定及实施，挖掘增长机会点和重大项目拓展，联合商户打造营销事件； 5、整合内外部资源，包括大促、数据协同、品牌门店赋能等增值服务方案等。