美团商业分析-激励策略
任职要求
1. 本科或以上学历，数学、统计学专业优先，三年以上数据分析相关工作经验； 2. 有较大销售团队的策略分析、经营分析、业绩分析、奖金激励等相关工作经验优先； 3. 工作严谨有责任心、有较好的表达及沟通能力，具备良好的汇报能力及跨团队协作能力； 4. 熟练掌握常用数据工具，如sql等。 具备以下条件优先 互联网工作经验、策略分析工作经验、奖金激励工作经验。
工作职责
1.负责直营、大客户、渠道等业务的研究、熟悉销售团队的商业过程，深入理解各业务核心销售策略，通过关键指标的合理应用配合业务策略的实施； 2.与直营、大客户、渠道等团队紧密结合，明确业务策略及节奏，包括但不限于销售规划、销售激励等，以有效的绩效考核、奖金激励策略推动业务团队达成业绩目标； 3.通过业务调研、市场研究、整合多种数据源，建立模型并进行业务分析，洞察业务机会和风险，为业务决策提供依据； 4.落地和执行各项策略，对指标数据监控和追踪，并及时复盘，评估策略执行效果； 5.完成目标及绩效管理系统、数据报表的迭代等产品优化工作； 6.通过多维度的协同如产品团队、运营团队等驱动业务提效和增长。
1、负责字节跳动旗下抖音等核心产品的激励策略分析工作，根据业务方向梳理增长空间、制定目标和预算、拆解实现路径；跟踪目标和预算完成情况，助力业务实现目标； 2、从业务和数据视角对复杂策略问题进行拆解，与产品、数据科学、研发等团队合作推动专项分析，完成问题归因、制定解决方案并推进方案落地； 3、研究激励策略的业务标准（如目标度量体系、策略效率标准等），结合业务发展推进其优化迭代。
1. 基于业务经营战略和供给策略导向，分析并设计合理的激励方案，确保经营目标达成； 2. 推动激励方案落地，包括目标制定、落地跟踪等，协同业务团队，确保激励方案公平有效； 3. 负责供给策略及激励策略复盘，通过问题定位及数据洞察分析，持续识别机会和可改进点，推动供给策略迭代及认知沉淀。 4. 完善绩效管理流程，应用AI工具提效。
1、深入理解公司各业务的核心逻辑，从公司人才需求、激励需求出发，提出长期激励、高管激励、薪酬绩效等相关领域解决方案； 2、制定并完善长期激励相关策略、管理体系、运营流程； 3、公司长期激励项目设计及落地，解决实施过程中的具体问题，形成专业意见并助力决策； 4、长期激励领域的行业对标，持续研究行业优秀案例，定期进行策略回顾，评估方案实施效果，并及时根据效果监测进行必要调整； 5、与研发团队一同参与HR系统产品原型设计，梳理长期激励系统产品需求，跟进系统功能迭代； 6、与薪酬绩效团队、HRBP团队紧密合作，深入思考并探求问题本质，提供最优解决方案。
1、绩效考核体系设计：根据公司战略要求和业务发展阶段，建立并优化美团下沉市场各条业务线绩效考核政策和激励策略，完成全年考核规划的设计；协同运营团队完成整体绩效考核方案的落地执行，组织实施针对业务团队及合作商的绩效考评，实现对业绩增长的有效牵引。 2、预算考核目标制定：在深度理解行业发展规律的基础上，结合外部宏观环境和公司内部发展规划，制定全年预算目标。通过搭建绩效测算模型，完成对全年预算目标的滚动更新和拆解，将目标压力准确传递至各个业务层级。 3、绩效策略优化调整：定期复盘绩效策略执行效果，定位目标执行过程中的问题和规则漏洞，提出有针对性的解决方案，并迅速调整绩效策略。 4、绩效管理流程搭建：通过AI工具，完善绩效管理中目标制定、进度监控、绩效核算、结果申诉等核心模块相关工作流程和产品的搭建，形成标准化的目标管理流程。