美团美团优选-华北区域-西安BD
任职要求
1.大学专科及以上学历，具备良好的沟通和谈判能力。
2.具备一定的业务开发和商务拓展经验，熟悉销售流程和商户管理。
3.具备团队协作精神，完…工作职责
1.负责业务开发和地面商户拓展工作，通过市场调研和渠道拓展，寻找并开发新的商户资源。 2.负责与商户进行沟通和谈判，达成合作意向并签约，建立长期合作关系。 3.负责制定并执行商户拓展计划，提升商户数量和业务销售额。 4.组织并参与商户培训和推广活动，提高商户的经营能力和销售业绩。 5.监控商户的运营状况，及时解决商户遇到的问题和困难，确保商户的满意度和忠诚度。
1.负责美团优选在华北区域西安市的业务开发和地面商户拓展工作。 2.负责制定并执行地面商户拓展计划，开拓新商户资源，提升业务覆盖范围。 3.维护现有商户关系，建立稳固的合作关系，提高商户的活跃度和满意度。 4.负责与商户进行合作洽谈，达成商务合作协议并完成签约。 5.跟进商户的业务运营情况，及时发现问题并提供解决方案。 6.协助上级进行市场调研和竞争收集，为业务发展提供参考意见。
1、负责华北区域的合作伙伴拓展，包括准入审核、能力评估、培养计划等工作。完成销售业绩目标、培养渠道伙伴的阿里云产品销售和服务能力，尤其是阿里云公共云产品和方案的能力，打造标杆伙伴。 2、带领伙伴拓展市场：根据华北区域客户市场情况、生成针对性的客户拓展策略，并拉通内外部销售资源、前期打造标杆客户、商务合约以及报价事宜。 3、推动阿里云与伙伴的共赢发展：负责合作伙伴在阿里云业务体系的整体规划和阶段性目标，理解合作伙伴的发展诉求，促进双赢，能带领合作伙伴管理好业务商机，并为重要商机提供资源保障。 4、业务运营：需要从产品、市场、伙伴生态等方面制定相关运营计划，保证业务健康可持续发展。如推动战役以及合作计划，需对接内外部各个团队，包括但不限于销售、产品、交付、财务、法务和ISV厂商等；
1、负责网易华北区广告资源售卖，完成公司下达的业绩指标。 2、负责华北区代理商客户开拓以及维护。 3、把握所负责代理商客户营销需求，负责整合资源、完成客户提案，及时跟进客户反馈等。 4、跟进客户下单、执行等流程并落实合同回收以及催款工作。
1、开拓行业标杆客户，有华北区域相关金融，制造，央国企数科公司等行业资源； 2、制定低代码平台的行业销售策略，了解行业竞品分析和行业洞察； 3、按要求完成年度销售任务，并在目标行业客户群中建立Codewave区域影响力； 4、维护关键客户关系，与客户决策者保持良好的沟通。