美团营销顾问/商务拓展
任职要求
【到家业务方向】
1.本科及以上学历，市场营销等相关专业优先，热爱销售；
2.具备较强的学习能力和韧性，能够适应互联网行业的快速发展；
3.具备较好的人际敏感度、逻辑思维能力，能够准确把握产品优势和客户心理，高效整合内外部资源。
岗位亮点：
1.公司提供完善的员工福利：社保公积金+补充商业保险、法定节假日之外的额外带薪假期；
2.公司拥有完善的培训体系和转岗、晋升机制，可以帮助员工不断提升多项专业技能和管理技能；
3.团队士气高，有激情，工作氛围好。
【酒店旅行方向】
1.对酒店行业感兴趣，具备线上沟通销售运营能力，线下面销运营能力；
2.具备较强的谈判能力、自我管理能力、沟通理解能力，愿意接受挑战；
3.执行力强，有极强的责任心和服务意识；
4.有较强的学习能力，善于发现问题和总结方法。
岗位亮点
1.美团重要业务线，公司有完善的培养体系及资源支持；
2.有机会和公司共同成长，个人综合能力将随业务发展及需求变化不断提升。工作职责
如果你对以下任意一个方向感兴趣，欢迎网申这个岗位。 【到家业务方向】 1.承接执行公司销售策略及政策，负责区域内新商户的拓展、老商户的维护，与商户建立长期稳定的商务合作关系，达成业绩目标； 2.通过深入了解商户需求，结合区域消费市场特征制定个性化营销和运营方案并促成更多元的合作，帮助商家提升经营水平； 3.通过与公司各部门有效配合，快速解决商户经营中遇到的问题及突发事件，及时处理来自商家和消费者的投诉、反馈、建议等，提高消费者和商家的满意度； 4.通过及时收集区域内商户和消费者意见，了解当地市场信息等对业务提出发展参考意见，持续帮助树立企业优良品牌。 【酒店旅行方向】 1.拓展新商家及维护酒店商家，与商家建立长期稳定的合作关系； 2.通过电话沟通、面对面谈判，对酒店进行考察评估、洽谈合作，并根据商家需求制定合理的酒店运营方案； 3.快速响应公司新产品业务的市场开拓和覆盖； 4.与商家保持紧密联系，处理各类活动、价格调整、到期续签、投诉建议等日常运营事务。
1、快速拓展客户及具备相关资源的潜在意向客户，洽谈整体合作方案，以核心商圈、CBD、景点为主的资源扩展（嘉兴/绍兴两地资源为主）； 2、负责业务心智建设与沟通传播工作，包括但不限于心智定位、市场及传播策略、整合营销项目、新媒体渠道建设、媒介投放、联合推广等； 3、深度洞察用户需求，深入理解业务目标与市场机会点，独立完成市场目标制定与拆解，策略相应品牌营销，并调动整合内外部资源，推动实现目标达成； 4、定期拜访关系维护，并根据城市业务开展制定相应的营销合作计划，并推动落地； 5、与运营、产品团队紧密合作，长期探索业务增长空间，并利用品牌驱动增长，提升投放转化效率。
全球智能电动汽车产业的竞合生态快速变化，中国主机厂向外输出技术、供应链、服务体系的机会走强。产品与技术联盟部门是负责蔚来汽车与其它汽车品牌技术合作的牵头部门，商务拓展顾问负责支持管理层进行前期BD和交易达成后的商务运营 职责描述： 业务拓展 1.设计潜在客户的接待方案并组织跨部门资源执行落地 2.组织和参与跟潜在主机厂客户的技术和商务研讨 3.能够理解复杂合作态势中的关键问题和路径，提出对促成交易有利的建议和方案，并积极行动 4.设计和起草商业模式方案、技术方案定价、以及关键合作条款，供管理层决策 5.负责交易环节的合同谈判和内部方案调整 6.准备项目决策汇报文件，支持管理层会议 销售运营 1.参与对外技术服务的体系化能力建设 （1）与跨部门密切协作，共同打造对外技术输出业务在组织，流程和机制方面的体系能力 2.响应客户技术服务订单 （1）作为技术合作的Key Account Manager，及时响应客户的技术服务合作需求 （2）与跨部门合作，起草技术服务合作方案和资源需求，及时对合作内容进行报价 （3）负责技术服务报价方案的谈判，组织各方资源，推进谈判进程，签订合作订单 3.项目推进与客户满意度管理 （1）与客户保持密切沟通，了解客户需求，提供解决方案，维护长期稳定的合作关系 （2）协调解决客户在合作过程中遇到的问题，对客户满意度负责 （3）与公司内部的研发、财务、法务、人力等部门保持良好的沟通与协作，确保已签约技术服务项目的顺利开展 （4）监督项目进度，跟踪订单执行情况，保证按时交付 4.技术服务业务的经营管理 （1）制定和管理技术服务业务的预算 （2）监控客户回款情况，采取有效措施确保销售收入的及时回收，降低回款风险。 （3）推动财务部门做好成本监控，对业务的盈利能力进行管理
1、负责城市端外渠道拓展及商务合作，撰写洽谈整体合作方案，以核心商圈/CBD/景点的资源扩展及线上流量转化类渠道为主。 2、负责业务心智建设与沟通传播工作，包括但不限于心智定位、市场及传播策略、整合营销项目、新媒体渠道建设、本地线下媒介投放、联合推广等 3、定期拜访关系维护，并根据城市业务开展制定相应的营销合作计划，并推动落地。 4、深度洞察用户需求，深入理解业务目标与市场机会点，独立完成市场目标制定与拆解，策划相应品牌营销，并调动整合内外部资源，推动实现目标达成 5、监控并分析各类市场活动的核心数据（如曝光量、参与度、拉新成本、ROI、增量完单等），基于数据反馈持续优化动作，确保营销动作的高效和精准转化。
1、在日常工作中，践行和传递蔚来价值观； 2、配合大客户商务拓展，开拓大客户/行业资源，开发目标企业/行业的潜在客户； 3、针对目标潜在用户提供全流程的销售和用户服务体验，将潜在用户转化为真正用户； 4、运营关键企业对接人，维系客户关系。全维度了解维系用户背景画像，建立良好用户关系，以企业为触点，发展大客户用户群体拉新：日常关怀，节点关怀，推广我司政策。同步重大节点动态，达成销售目标； 5、组建邀约并发起大客户线上/线下活动，同步节奏动态； 6、定期跟进追踪，结合用户画像，提供创造愉悦生活方式解决方案，引导大客户用户与蔚来社区深入接触，不断提升用户粘性及活跃度，推动大客户企业/行业涟漪转化。