美团美团外卖-区域KA经营分析
任职要求
1.大学本科及以上学历，专业不限，具备良好的商业分析和数据处理能力。 2.至少有3年销售运营或管理相关经验，熟悉销售流程和销售数据分析。 3.具备良好的团队协作能力和沟通能力，能够协调内部各部门合作。 4.具备较强的市场洞察力和竞争意识，能够分析市场趋势和竞争对手情况。 5.具备良好的计划和组织能力，能够制定并执行销售运营策略。 具备以下条件优先 SQL ,python 能力 基础 编程 & 数据分析能力（包括 数据清洗、加工、可视化、简单建模 e.g. 回归 等）
工作职责
岗位职责: 以区域KA业务增长为目标，做相应分析及机会点探查，产出策略方案、推动专项落地。重点包括： 1.经营分析：围绕GMV目标达成及经营情况，进行当月/季度经营诊断、次月/季度增长探查，给出明确的优化建议及增长策略, 搭建指标体系和分析模型，建立数据监测机制，保障业务策略落地； 2.专题分析： ① 增长专题：从品类、场景、城市、供给结构等维度做深入洞察，识别关键增长要素、输出策略方案，面向前线做有效传达并推动落地。 ②策略复盘专题：对业务策略进行效果复盘，诊断是否符合预期，为策略优化提供支撑。 ③异动专题：快速识别经营异常并给出调优建议。 3.专项推进：跟进关键TG，以增长为目的，识别当前驱动增长的关键要素，面向DM、项目组做有效传达，并推动落地。
1.负责推进区域KA品牌与美团充电宝的商务合作，包括客户触达、提案制定、数据测算、合同签约、项目运维等； 2.负责KA项目运营，定期组织品牌方进行项目沟通，输出项目经营分析，提高项目产出； 3.负责公司内部跨部门协同沟通，协同销运、直营、产品、硬件等部门，为品牌方提供整体全案解决方案； 4.保持良好的客户关系，做好KA客户管理和维护工作。
1、针对KA头部品牌企业，进行物流供应链业务开发和拓展，通过行业的洞察、市场发展趋势分析、经营分析以及针对行业客群的物流痛点、特征进行需求分析并寻找行业共性的业务机会点，搭建物流供应链全场景并推进业务开发；有全国性公司的经历，有销售体系团队达成客户开发业务落地和目标达成； 2、搭建客户资源建立客户关系，协助区域洽谈头部客户及全国性客户合作，针对行业关键客户的突破，拉通产品、方案、运营、科技联动各部门协助进行业务拓展； 3、项目运营保障的推动，推动内部运营、保障做好客户的日常运维保障，并及时处理项目的重大异常，并不断优化客户损益
1、针对KA头部品牌企业，进行物流供应链业务开发和拓展，通过行业的洞察、市场发展趋势分析、经营分析以及针对行业客群的物流痛点、特征进行需求分析并寻找行业共性的业务机会点，搭建物流供应链全场景并推进业务开发；有全国性公司的经历，有销售体系团队达成客户开发业务落地和目标达成； 2、搭建客户资源建立客户关系，协助区域洽谈头部客户及全国性客户合作，针对行业关键客户的突破，拉通产品、方案、运营、科技联动各部门协助进行业务拓展； 3、项目运营保障的推动，推动内部运营、保障做好客户的日常运维保障，并及时处理项目的重大异常，并不断优化客户损益
1、针对KA头部品牌企业，进行物流供应链业务开发和拓展，通过行业的洞察、市场发展趋势分析、经营分析以及针对行业客群的物流痛点、特征进行需求分析并寻找行业共性的业务机会点，搭建物流供应链全场景并推进业务开发；有全国性公司的经历，有销售体系团队达成客户开发业务落地和目标达成； 2、搭建客户资源建立客户关系，协助区域洽谈头部客户及全国性客户合作，针对行业关键客户的突破，拉通产品、方案、运营、科技联动各部门协助进行业务拓展； 3、项目运营保障的推动，推动内部运营、保障做好客户的日常运维保障，并及时处理项目的重大异常，并不断优化客户损益