美团闪购-超市便利KA-销售运营
任职要求
1.本科及以上学历，2年以上销售运营经验； 2.对数据敏感，有较强的数据分析能力，具备SQL取数能力、会SQL改写优先； 3.精通销售策略落地转化实施，具备协调业务内各方资源，提前预判落地问题； 4.有较好的项目管理能力。 具备以下条件优先 即时零售平台业务/外卖业务的销售或销售运营经验优先。
工作职责
负责超市便利KA的销售运营工作，主要包含销售数据分析、销售流程优化及业务宣导赋能： 1.销售数据分析：结合销售目标及策略，参与预算规划、考核方案制定及销售目标拆解，通过提供数据分析、销售异动追踪、推动数据产品及工具建设等，监控业绩和预测趋势，及时发现销售问题和机会，促进销售队伍业务规划和理性决策能力的提升。 2.销售流程优化：结合销售策略，通过设计、制定与优化销售标准流程，建立和持续升级销售系统及管理工具，以促进销售生产力的提升。 3.业务宣导赋能：搭建与业务发展阶段相匹配的业务培训体系，整合各方资源为业务团队提供完善的学习平台和充足学习资源，以提升员工成长效率，助力业务目标达成；搭建和运营内外部官方宣传渠道，提升内外部宣传效率及效果。
1、负责便利店KA连锁商家（包括全国性品牌711、罗森，便利蜂等，区域性品牌十足、新天地、唐久、天福等）在美团闪购的即时零售业务运营开展和日常管理，面向包括业务规模、盈亏、流量、营销、商品、服务等各项经营指标负责； 2、能够基于便利店业务特性和不同商家及用户特征，形成商家运营策略并协同商家执行落地； 3、通过指导商家进行门店上线、优化商品、营销活动、流量获取、履约改善等作业流程持续提升商家线上经营能力，并探索形成可复制的标准化流程； 4、理解商家的业务模式、成本结构，能根据业务发展和行业理解，挖掘商家及日常团队的运营痛点，对外改善商家合作深度，对内面向产品体验升级方向提出优化建议； 5、定期如月度、季度等进行合作伙伴拜访和业务复盘总结，形成商家成长路径和业务达成探索的沉淀输出。
1、负责便利店KA区域型连锁商家，在美团闪购的即时零售业务运营开展和日常管理，面向包括业务规模、盈亏、流量、营销、商品、服务等各项经营指标负责； 2、能够基于便利店业务特性和不同商家及用户特征，形成商家运营策略并协同商家执行落地； 3、通过指导商家进行门店上线、优化商品、营销活动、流量获取、履约改善等作业流程持续提升商家线上经营能力，并探索形成可复制的标准化流程； 4、理解商家的业务模式、成本结构，能根据业务发展和行业理解，挖掘商家及日常团队的运营痛点，对外改善商家合作深度，对内面向产品体验升级方向提出优化建议； 5、定期如月度、季度等进行合作伙伴拜访和业务复盘总结，形成商家成长路径和业务达成探索的沉淀输出。
1、负责西南、西北便利店KA区域型连锁商家如之佳、八点半等，在美团闪购的即时零售业务运营开展和日常管理，面向包括业务规模、盈亏、流量、营销、商品、服务等各项经营指标负责； 2、能够基于便利店业务特性和不同商家及用户特征，形成商家运营策略并协同商家执行落地； 3、通过指导商家进行门店上线、优化商品、营销活动、流量获取、履约改善等作业流程持续提升商家线上经营能力，并探索形成可复制的标准化流程； 4、理解商家的业务模式、成本结构，能根据业务发展和行业理解，挖掘商家及日常团队的运营痛点，对外改善商家合作深度，对内面向产品体验升级方向提出优化建议； 5、定期如月度、季度等进行合作伙伴拜访和业务复盘总结，形成商家成长路径和业务达成探索的沉淀输出。
1、负责便利店KA头部连锁商家，在美团闪购的即时零售业务运营开展和日常管理，面向包括业务规模、盈亏、流量、营销、商品、服务等各项经营指标负责； 2、能够基于便利店业务特性和不同商家及用户特征，形成商家运营策略并协同商家执行落地； 3、通过指导商家进行门店上线、优化商品、营销活动、流量获取、履约改善等作业流程持续提升商家线上经营能力，并探索形成可复制的标准化流程； 4、理解商家的业务模式、成本结构，能根据业务发展和行业理解，挖掘商家及日常团队的运营痛点，对外改善商家合作深度，对内面向产品体验升级方向提出优化建议； 5、定期如月度、季度等进行合作伙伴拜访和业务复盘总结，形成商家成长路径和业务达成探索的沉淀输出。