美团美团餐饮SaaS渠道经理（四川省）
任职要求
1、2年以上SaaS直销或SaaS渠道管理经验； 2、学习能力强，对渠道销售模式有比较深刻的认知，有能力总结不同类型渠道合作伙伴的合作模式; 3、沟通能力强，有能力协调并解决联合落地项目中遇到的问题; 4、心智成熟，能够承受压力和挑战,有团队协作精神和较强的服务意识。 5、能接受每月20天以上的出差。 6、认同美团文化及价值观，诚实守信，在过往工作中无违规违纪。 具备以下条件优先 1、美团SaaS直销、KA、CKA管理经验 2、餐饮SaaS行业直销或渠道管理经验
工作职责
1、负责四川省部分城市美团餐饮SaaS目标合作商的挖掘和洽谈合作工作，同时管理好现有合作商完成公司业绩目标； 2、协助合作商组建和管理团队，辅导和监督合作商做好团队的管理工作； 3、给合作商团队成员有效的培训和辅导； 4、总结梳理合作商团队工作中的关键动作，使之流程标准化并落地执行； 5、从销售数据中发现问题，持续优化合作商的业务和管理； 6、从公司及合作商的角度出发思考问题，保证合作商在资源互补、目标一致的方向健康发展； 7、对合作商团队进行公平公正且有效的工作考核，对不符合考核标准的合作商进行汰换。
1. 定策执行，扩服务商覆盖广告商户数（重点高潜力服务商），提商户广告总消耗，对消耗增长率、健康度（如 ROI）负责。 2. 懂餐饮各品类（正餐、快餐等）经营（成本、盈利、痛点），熟广告客户全周期运营（新客上线、场景方案等），为服务商提落地优化建议，升其服务力与满意度。 3. 专属运营 Top50-100 家核心服务商，定策略促目标达成；辅导其深研商业化产品、用 “智能投放助手”，升运营效率效果。 4. 提炼成功案例（如 “爆款打造包” 增消耗）为可复制 SOP，推广至服务商生态；参与设计 “阶梯激励”“冲刺赛” 并落地；收反馈反哺产品与商业化策略。 5. 协同销售 / 渠道推新服务商对接启动，联动产品 / 数据团队促服务商需求产品化。
生态BD经理负责对外发展生态合作伙伴，对内协调相关业务部门，将外部生态伙伴提供的资源转化为公司的业绩。 1.生态合作伙伴开发：负责开拓银行合作，餐饮行业的合作商（如餐饮投资机构、餐饮代运营公司、餐饮设备供应商等），整合公司资源，建立共赢的合作模式。 2.内部资源协调：协调公司KA/直营/渠道等销售部门，协同售前/客户成功/法务等职能部门，推动外部资源的签约转化。 3.完善协作流程：优化完善生态业务的机制流程，用更高效的协作流程推动业务规模增长和质量提升。 4.重点项目跟进：把控重点项目的合作方向和推进节奏，深度挖掘餐饮商家合作需求，统筹各部门制定销售跟进方案，促进签单变现。
1. 负责餐饮SaaS在海外市场的支付能力建设，主要包括线下收单、POS收银和信用卡支付方向的产品能力建设。承担包括产品功能的设计、开发对接等，针对海外B端客户和C端用户需求不断进行产品优化，在产品体验和商业化费率上保持竞争力。 2. 研究国际支付市场，跟踪支付产业发展变化，收集分析竞争对手的产品信息。进行市场调研，满足支付合规、降低支付损耗等诉求。 3. 与技术、运营、销售等相关部门紧密合作，确保支付产品的体验流畅，保障顺利开发、发布、推广和维护，并协调解决相关问题，保证产品质量和用户满意度。 4. 根据产品需求，编写产品用户手册、客户支付On boarding、市场推广材料等文档，并组织开展产品培训及推广活动。 5. 对产品效果进行跟踪分析，不断优化产品功能和性能，提高用户满意度。
1. 制定餐饮 SaaS 产品的年度市场推广策略，提升产品知名度与市场占有率。 2. 策划并组织线上线下营销活动，提升品牌在 B 端餐饮客户中的影响力。 3. 优化 SEO/SEM、社交媒体等渠道投放，降低获客成本并提高转化率。 4. 挖掘客户成功案例，推动老客户转介绍与生态合作资源拓展。 5. 协同销售与产品团队，反馈市场需求并推动产品迭代。