美团快驴-火石业务中心-华东团餐BD
任职要求
1.大学专科及以上学历，市场营销、商务管理等相关专业优先考虑。
2.具备1年及以上的业务开发或地面产品销售经验，有团餐行业销售经验者优先。
3.具备良好的沟通能力和谈判技巧，能够独立开展市场拓展工作。
4.具备较强的团队合作意识，能够有效管理团队成员，提升团队绩效。
5.具备良好的客户服务意识和销售技巧，能够与客户建立长期合作关系。
6.熟悉团餐市场及相关产品，具备一定的市场分析和竞争分析能力。
具备以下条件优先
过往有 陌拜为主销售、生鲜销售等工作经验，优先考虑工作职责
1.负责开拓和发展火石业务在上海市、嘉兴市和苏州市的地面产品销售市场。 2.制定并执行销售策略，达成销售目标，提高市场占有率。 3.负责团餐业务的市场调研和竞争分析，为销售决策提供数据支持。 4.建立并维护与客户的良好关系，提供优质的售前和售后服务。 5.协调内外部资源，组织并参与销售活动，提高客户满意度。 6.跟踪市场动态，掌握竞争对手的动向，及时调整销售策略。
●深刻、全面的理解客户需求，协同相关部门推动产品库迭代，帮助客户更好进行服务规划、完成服务目标、提升服务满意度，从而提升美团公司品牌影响力； ●深入理解客户流程、决策的决策链和关键人； ●理解行业规律及市场空间，总结销售方法论； ●开拓中大型餐饮客户、维护客户关系、建立长期的合作关系，对销售结果负责。
岗位职责： 1、负责所在区域工厂、工地、学校、企事业单位食堂等团餐类客户销售策略落地，并跟踪实施，贯彻执行公司的销售策略及流程； 2、通过提升小组人员销售能力，合理的规划和分解目标，并带领团队完成业绩目标； 3、通过人员培养、团队组建、资源分配打造高效销售团队； 4、了解行业的利润水平、增长速度、行业的竞争强度，并能发现行业趋势及判断行业的生命周期； 5、具备一定的项目管理能力，能承接区域或城市内部重点项目落地； 6、与公司各部门有效配合，并快速有效地解决商户上线前后所遇到的问题及突发事件，及时处理来自商家及消费者的投诉、反馈、建议等，以提高消费者和商家的满意度；
1、负责所在区域工厂、工地、学校、企事业单位食堂等团餐类客户销售策略落地，并跟踪实施，贯彻执行公司的销售策略及流程； 2、通过提升小组人员销售能力，合理的规划和分解目标，并带领团队完成业绩目标； 3、通过人员培养、团队组建、资源分配打造高效销售团队； 4、了解行业的利润水平、增长速度、行业的竞争强度，并能发现行业趋势及判断行业的生命周期； 5、具备一定的项目管理能力，能承接区域或城市内部重点项目落地； 6、与公司各部门有效配合，并快速有效地解决商户上线前后所遇到的问题及突发事件，及时处理来自商家及消费者的投诉、反馈、建议等，以提高消费者和商家的满意度。
1. 面向工厂、工地、学校、企事业单位食堂等团餐类客户，拓展及维护新老客户去使用美团旗下的快驴平台进行食材采购，独立完成相应绩效目标； 2. 负责区域内客户的回访和维护，建立稳定的合作关系； 3. 结合公司的营销活动和销售策略，完成公司下达的工作指标； 4. 根据市场现状和客户反应，及时反馈产品存在的问题，实时调整业务策略； 5. 与公司各部门有效配合，并快速解决突发问题，以提高商户满意度