美团美团医药健康-销售策略运营经理
任职要求
1.拥有三年及以上互联网交易型商家运营经验，或五年及以上销售运营经验，具备有本地生活服务领域或广告商业化工作经验者优先。 2.具备较强的运营策略制定能力，能结合行业、品类特点对目标进行策略拆解并落地。 3.对数据高度敏感，具备出色的业务分析与活动规划能力。 4.具备优秀的沟通协调能力、项目推动力，有责任心、服务意识与协作意识，以结果为导向。
工作职责
1.销售策略制定：了解电销团队作业模式，依据业务目标拆解销售与供给策略、商业化增长策略等，构建商家运营诊断模型和效果评估体系，推动策略落地执行，持续监测复盘业务结果与过程指标。 2.商家策略优化：梳理并优化商家结构，运用平台化手段批量管理商家，针对不同层级商家制定差异化运营策略，提升商家活跃度与经营能力。 3.策略项目运营与执行：负责行业营销活动规划与实施，尝试结合AI工具提升效率，监控各项数据指标，通过数据分析验证并优化活动效果，推动策略优化与迭代。 4.方法论沉淀与推广：结合各行业特性，沉淀本地商家运营方法论，提炼策略项目核心运营要点，优化适配销售及商户的解决方案，沉淀标准化、规范化、系统化的策略流程。
1. 负责渠道供给销售运营方向，主导策略制定，推动业务策略落地，监控关键指标并进行复盘，实施销售策略的精细化运营； 2. 策略制定：深入了解行业动态和竞争态势，结合业务需求，发掘提升业绩的机会点，识别制约业务发展的瓶颈，参与制定销售策略和关键举措； 3. 策略项目落地：协调内部产品、产品运营、销售团队等多部门资源，推动策略项目落地，全程负责项目管理和结果达成； 4. 策略监控及复盘：监控关键指标，追踪并分析达成情况，定期输出高质量的复盘报告，推动策略优化与迭代。
负责vivo、iQOO品牌京东自营渠道销售策略及频道运营提升工作。 1、行业信息洞察：监控行业竞品品牌销售运营策略及结果，发现异常点和机会点，及时反馈内部制定对标策略及落地；洞察分析平台人群特征及消费特点，平台资源分配趋势； 2、频道线运营提升：积极与平台沟通获取频道营销资源及合作机会，以差异化运营权益为抓手，横向支撑各系列产品销售结果达成。基于品线生命周期管理及价位段份额需求考虑，做好渠道目标人群策略、包含并不限如PLUS、学生、以旧换新、CPS等模块运营输出，沟通协调内外部资源推进落地提升； 3、渠道政策沟通：代表渠道与中台进行政策及信息拉齐，基于渠道销售规则及用户需求特征反馈渠道需求，协助政策操盘效率提升。
1. 负责欧洲自营商城销售运营，制定并执行销售增长策略，提升转化率与用户留存率；深度参与新品发布及大促活动策划，协同团队达成销量及GMV目标，对经营结果负责 2. 分析用户行为数据，洞察需求，优化产品展示、内容运营及用户体验，推动销售目标达成 3. 主导中高端产品销售突破，通过运营策略与平台产品功能迭代，持续优化体验，达成销量及经营指标 4. 负责商城整体经营结果，包括销量目标、中高端产品渗透率提升、以旧换新优化及用户满意度提升；协助“评价种草”项目，确保在欧洲3C品牌中最优 5. 基于用户需求与深度数据分析，推动内外部团队落地优化措施，提升用户满意度与销售转化率。
1、负责vivo官网商城相关业务运营和需求规划工作，能拆分运营目标并制定对应策略，推动产品功能迭代更新，促进活跃及销量目标增长； 2、基于用户导向，精细化运营存量用户；能挖掘存量用户需求，通过差异化的用户权益来激励用户复购，为vivo全渠道存量用户提供满意的服务，完善用户体验； 3、基于新品上市、大促销量等目标，规划活动方案及销售策略，协调各模块资源推动执行落地； 4、负责项目管理，推动关键节点项目的执行策略落地，对整体项目结果负责； 5、负责数据分析，能基于用户转化漏斗等数据表现优化现有运营策略，提升功能体验，促进数据增长。