美团医药-B2C-自营商品运营团队负责人
任职要求
1.本科或以上学历， 6年及以上自营电商快消行业采销经验；
2.对数据敏感度高，具备精细化商品分析经验，且学习能力、独立思考能力强；
3.乐于沟通，语言表…工作职责
1.负责美团自营大药房商品运营团队的管理工作。需要理解业务整体战略，制定商品运营团队策略并落地合理的实现路径，对团队整体规模市占、综合利润、用户体验等负责； 2.充分理解自营业务的战略定位和用户价值，结合对市场环境和需求的敏锐洞察，不断提升团队的选品经营能力，为业务搭建高质量的商品分层结构； 3.带领团队深度理解市场竞争态势，制定高效的定价方案，结合AI能力推进智能定价系统，在合理的毛利率范围内最大化提高销售规模； 4.培养团队的用户视角，深入用户购物决策全链路，不断优化自营品牌的C端透传，发现并改善影响用户体验的问题点，为用户提供更好的购物体验，强化用户对自营品牌的认知及认可； 5.搭建有厚度的组织梯队，完善传帮带机制，合理分工并优化团队运转流程，不断提高团队整体的业务能力，从而提高团队工作效率和产出质量； 6.部门内部、跨部门交流分享，牵头跨部门的整体项目，通过横向沟通获得必要的支持和高效协同，对项目结果负责，通过交流分享帮助他人和自身迅速成长。
我们是饿了么到家搜推算法团队，负责淘宝闪购、支付宝闪购、饿了么APP搜推场景的算法迭代，业务领域包括餐饮、零售、医药，核心方向包括：搜推场景下的召回排序、图文视频素材生成、素材优选智能展示等，具体方向细分为如下： 1、搜推系统：Query理解、召回优化(语义/多模态/个性化)、排序算法(粗排/精排/重排)的迭代； 2、文本素材：推荐理由生成、商品标题优化、商品卖点挖掘、解释性内容生成&召回优选； 3、智能创意：图片美化、图文/图图自适应合成、文本生成图片、动图视频生成&召回优选； 4、趋势热点：实时趋势、周期趋势及未来趋势的感知及内容建设，赋能业务； 5、跟踪算法领域的前沿技术动态，结合搜推业务进行技术引入和产品创新。
1. 在指定的行业内积极获取中大型关键客户，完成公司指定的销售指标； 2. 拓展并维护与客户之间的稳定业务关系，持续发掘客户业务需求； 3. 针对客户需求，组织公司内部资源，构建解决方案； 4. 在项目实施与交付过程中，负责与客户的沟通和协调，提升客户满意度; 5. 对指定行业进行业务拓展，构建行业知名度，树立标杆客户，辐射特定行业内其他客户群体； 6. 与市场部门积极配合，策划/组织/执行针对指定行业的市场营销活动；
1、能够洞察目标企业对云计算、大数据、AI人工智能到需求，为客户提供阿里云对应的解决方案； 2、能结合企业经营发展目标，为目标企业提供数字化转型的相关建议，提升目标企业数字化发展能力； 3、有上海企业市场500强MNC跨国公司、生物医药头部企业、半导体行业、汽车零配件头部企业、高端装备制造业等行业客户业务拓展经验者优先； 4、能建立并维系重要客户客情关系，培育、建立、维系行业内重要生态伙伴关系； 5、负责重点项目商机挖掘、客情建立、业务布局、组织相关方案拓展，完成商机到回款全过程； 6、协调公司内部相关资源，完成项目推动与落地，承担项目售前到售后期间到客户需求响应及相关资源协调。
职责描述： 1、独立完成客户的拜访及产品销售； 2、负责企业端大客户的开拓，建立稳定的客户关系，维护现有客户资源； 3、撰写企业端大客户调研报告及客户解决方案； 4、分析企业端大客户的消费心理，制定行之有效的销售策略； 5、进行商务谈判，参与销售合同具体条款的制定及合同签订。