美团美团外卖-大客户销售负责人（饮品品类）
任职要求
1. 3年以上大客户销售管理经验，深度服务过快消或连锁餐饮头部品牌（甲方或乙方均可） 2. 具备以下领域实操经验（有1条即可）：1）快消品牌EC marketing，电商代运营或电商平台运营 2）连锁餐饮数字化运营（线上外卖门店运营/会员体系/线上流量渠道建设） 3）商业咨询、数字销客户服务相关从业经验 3. 管理过5人以上团队 4. 核心能力 1）客户关系管理：会向上社交，拥有品牌创始人、总监级及以上决策者的对话能力、对话经验和关系网络 2…
工作职责
主导连锁餐饮及快消行业头部客户的深度经营，通过全生命周期客户关系管理及餐饮外卖数字化解决方案，推动客户在美团外卖生态的规模化增长（实付GTV），实现客户价值与平台发展的深度绑定，形成平台竞争壁垒。 1. 战略客户深度经营 1）建立并维护多个SKA客户（如瑞幸、星巴克、喜茶等连锁茶饮品牌）决策层关系，小组年生意模超过100亿 2）设计年度商业提案（年度合作框架，包含不局限收费策略、生意增长、ESG、商业增值和营销合作），扩大品牌客户和平台在行业内的影响力 3）主导客户谈判与合同落地 2. 数字化增长引擎 运用客户和品类的数据诊断业务痛点和计划，输出品牌维度增长、商品运营和补贴策略 3. 团队赋能与行业攻坚 管理5-10人销售团队，建立客户分层分类管理策略和销售过程管理机制 4. 复杂项目管理 承接核心项目，能够胜任跨公司、跨职能部门的复杂项目协同
1.协助销售负责人制定客户画像及行业策略和不同方向的销售机会探索和业务团队管理； 2.负责开发“用餐、员工福利”等方向的企业客户，制定和主动开拓商机、执行销售计划、完成签约，最终拿到销售结果； 3.持续提升对企业用餐、员工福利的解决方案的理解和优化，与售前、实施、客户成功团队协作，确保签约客户的顺利上线和最终使用； 4.为客户的收入和续约负责。
1.协助销售负责人制定客户画像及行业策略和不同方向的销售机会探索和业务团队管理； 2.负责开发“用餐、员工福利”等方向的企业客户，制定和主动开拓商机、执行销售计划、完成签约，最终拿到销售结果； 3.持续提升对企业用餐、员工福利的解决方案的理解和优化，与售前、实施、客户成功团队协作，确保签约客户的顺利上线和最终使用； 4.为客户的收入和续约负责。
• 与销售负责人合作，成为客户方利益相关者信任的顾问。深入剖析用户获取和业务开发方面的业务测试，并提供以数据为依据的解决方案。 • 梳理调查结果，撰写成业务故事。告别单纯的数据罗列，为业务问题提供切实可行的解决方案。协助客户制定策略并合理分配预算。 • 与内部数据分析师协作，确定研究范围。解读结果，并将其综合起来以制定市场推广建议。 • 运用行业知识，敏锐捕捉应用生态中的新兴趋势，并向客户推介业务机会。 • 利用内部信息中心和衡量工具，密切关注客户的业务成效。在委托分析之前，运用基本的数据技能来验证假设。
1.在华西区域内，协助销售负责人制定客户画像及行业策略和不同方向的销售机会探索； 2.负责开发“企业差旅、用餐、用车、员工福利”等方向的企业客户，制定和主动开拓商机、执行销售计划、完成签约，最终拿到销售结果； 3.持续提升对企业消费解决方案的理解和优化，与售前、实施、客户成功团队协作，确保签约客户的顺利上线和最终使用； 4.为客户的收入和续约负责。