美团外卖校园-团餐公司&行业协会全国KA经理
任职要求
1.大学本科及以上学历，市场营销、商务管理等相关专业优先。
2.至少3年以上外卖校园团餐公司或行业协会全国大客户开发经验。
3.具备优秀的沟通能力、谈判技巧和团队管理能力。
4.熟悉校园市场及外卖行业，具有较强的市场洞察力和商业敏感度。
5.有过政府事务等相关经验者优先。工作职责
1.负责制定外卖校园团餐公司及行业协会的全国大客户开发策略，实施并达成销售目标。 2.负责与全国各大高校合作，推动团餐公司在校园市场的业务拓展，提升品牌影响力。 3.负责建立和维护与大客户的良好关系，促进业务合作，确保客户满意度和业绩指标的达成。 4.负责团队管理和培训，提升团队整体销售能力和执行力。
1、行业洞察：负责美团外卖-校园业务的行业调研，通过行业分析、竞争分析、和客户需求识别潜在机会，为公司提供有价值的市场信息和策略建议。 2、方案落地：深入了解高校对于智慧校园&产教融合等方面的真实需求，完成标准化方案设计（成本低、可复制），并在25年实现一定规模的合作学校及落地。 3、方案推广：主动搭建解决方案体系，确定框架内容、解决方案发展方向，协调各类资源及市场竞争优势进行重点建设，输出可交付行业解决方案，打造客户案例并复制推广。 4、行业影响力：参加智慧校园&后勤相关研讨会、展览等活动，与行业专家、学者和企业进行交流合作，分享经验和成果，提升业务在智慧校园领域的知名度和影响力。 5、能力赋能：将行业解决方案和拓展思路贯彻到市场销售一线，实现行业解决方案的全国落地。
1、高校外卖业务拓展及维护：利用渠道拓展与校方（后勤/团餐公司/保卫处等部门）建立链接，挖掘院校在商业化及安全便捷管理需求与痛点，提供专业化的智慧校园解决方案，与校方建立长期合作关系。 2、区域代理商招商及管理：对所辖区域内有校园业务/资源的服务商进行整合，推动公司在院校外卖业务落地，通过对代理商的运营、赋能及管理，确保长期健康发展。 3、院校外卖业务运营：结合院校的经营现状，协调校方、代理商，联动区域市场，提升外卖业务的渗透，达成公司各项经营指标。 4、行业信息调研及决策：日常做好重点院校的校方政策、竞争态势的调研/分析/反馈，做好运营策略调整，确保公司业务长期稳定，业务规模发展具备竞争力。
1、高校外卖业务拓展及维护：利用渠道拓展与校方（后勤/团餐公司/保卫处等部门）建立链接，挖掘院校在商业化及安全便捷管理需求与痛点，提供专业化的智慧校园解决方案，与校方建立长期合作关系。 2、区域代理商招商及管理：对所辖区域内有校园业务/资源的服务商进行整合，推动公司在院校外卖业务落地，通过对代理商的运营、赋能及管理，确保长期健康发展。 3、院校外卖业务运营：结合院校的经营现状，协调校方、代理商，联动区域市场，提升外卖业务的渗透，达成公司各项经营指标。 4、行业信息调研及决策：日常做好重点院校的校方政策、竞争态势的调研/分析/反馈，做好运营策略调整，确保公司业务长期稳定，业务规模发展具备竞争力。
1.高校外卖业务拓展及维护：利用渠道拓展与校方相关部门建立链接，挖掘院校在餐饮数字化/智慧化、乃至后勤数字化等方面的需求与痛点，提供专业化的在线餐饮解决方案，与校方建立长期合作关系； 2.区域代理商招商及管理：对所辖区域内有校园业务/资源的服务商进行招募、整合、培养及汰换，推动公司校园外卖业务的落地，通过对代理商的运营、赋能及管理，确保其长期健康发展； 3.协同校园外卖业务运营：结合院校的经营现状，协调校方、代理商，联动区域市场，提升外卖业务的渗透，达成公司各项经营指标； 4.行业信息调研，反哺高校业务决策：跟进高校数字化、后勤智慧化等行业变化，了解所辖区域竞争态势，辅助业务决策。