美团小象超市-销售运营实习
任职要求
1、本科以上学历； 2、具备运营思维、逻辑思维等相关基本通用能力； 3、较强的主人翁意识和良好的跨部门沟通协调推动及处理问题的能力； 4、较强的承压能力，接地气，创业心态，成熟心智； 5、良好的数据分析、文案功底、汇报功底等。
工作职责
1、负责小象超市业务的销售运营工作，服务地推获客团队，可输出标准化、规范化、系统化的流程制度及SOP； 2、分析业绩及人员各项指标，挖掘异常并提出有效运营策略推动落地执行，具备闭环管理思维；针对BD进行分层，结合团队自身优势，为业务设计并提供作战武器及工具，对项目推动过程和结果负责； 3、协助运营及HR，负责人员招聘相关事宜，包括但不限于offer发放、数据收集、入离职复盘、满编进度监控等； 4、负责总部及城市项目管理与项目推动，服务于业务目标，围绕地推核心策略展开的项目建设，以及应用PDCA或专业项目管理技能推动项目落地； 5、跨部门对接，协助业务解决日常拉新问题，做好上传下达、流程优化及其他运营支持工作，提升业务团队信息传递效率，完成所在部门其他运营支持工作等。
1、负责美团小象超市的销售运营工作，服务地推获客团队，可输出标准化、规范化、系统化的流程制度及SOP； 2、分析业绩各项指标，针对异常点提出有效的运营策略并推动落地执行，具备闭环管理思维； 3、针对销售人员进行分层，结合竞争对手策略设计管理手段和打法规则，建立和推动人效更高的销售作业模式，提供可供销售使用的策略武器和产品工具，对项目推动过程和结果负责； 4、针对销售人员进行绩效设计和激励管理，定期完成绩效目标复盘，并不断提出优化建议； 5、策划全国/城市专项及业务技能提升专项，制定业务规范制度，帮助销售团队提升组织能力； 6、横向对接跨部门，包括平台、产品、商分、仓储、物流、商品等职能团队，帮销售解决业务推进问题； 7、做好上传下达，提升销售团队整体信息传递效率等。
1、为美团小象超市的地推获客规模、效率、质量提升策略负责，能够搭建完整的获客链路诊断体系；从销售端、商品端、用户端等不同维度识别获客增长机会点。 2、结合对获客现状和增长机会的判断，以及对行业需求&业务特征的深入理解，主导关键销售策略制定。 3、推动业务策略形成专项落地，协同内部销售、产品运营、销售效能、城市运营支持等多方角色及资源，全程负责项目管理，保障结果达成。 4、业务策略监控及复盘，对关键指标进行监控，追踪及分析达成情况，并阶段性输出高质量的复盘报告，辅助策略调优迭代，并持续沉淀可复制打法和能力。 5、对销售人员进行分层，参考竞争对手策略信息，设计管理手段和打法规则，建立和推动人效更高的销售作业模式，提供可供销售使用的策略武器和产品工具；针对销售人员进行绩效设计和激励管理。
1.负责制定项目地推计划，确保达成进群人数，到店消费目标并提高品牌知名度。 2.管理和指导地推团队，确保团队成员达成工作目标。 3.负责所属区域BD人员的招募、选拔、留用、培养、关怀、考核工作，通过团队拿到结果。 4.负责与各部门沟通协调，推动项目的顺利实施和运营。 5.负责BD工作所需要的物料、赠品的预定、运营、管理工作。 6.负责提供日常资料的收集、反馈以及运营优化策略的提出。
1、品类策略与商品规划：基于消费者洞察和消费决策树，寻找乳品品类的增长机会，规划并迭代品类结构与商品策略，确保品类竞争优势； 2、供应链建设与供应商管理：开发、评审并管理供应商资源，建立稳定的供货渠道，通过谈判优化成本，并建立供应商管理体系； 3、品类经营管理：制定并分解预算与关键指标，跟踪销售运营，负责商品定价与毛利管理，对销售额、毛利率、库存周转等核心指标负责； 4、跨部门协同与流程优化：结合52周MD组织商品并与商品营运等团队紧密协作，持续优化采购流程，提升组织效率。