美团小象超市-地面推广-区域经理
任职要求
1.至少5到8年以上销售管理经验，有大型销售团队/跨城管理经验者优先； 2.具备业务策略制定及拆解落地能力，能够分析洞察业务以提供解决方案； 3.擅长组织协同与跨团队沟通，自信坚韧、心智成熟。
工作职责
1.在全国业务规划下结合区域市场动态和业务现状，制定长短期地推策略； 2.负责区域业务管理，包括目标的制定和拆解，达成进度管理，高效利用资源完成目标； 3.全面负责地推团队的“选用育励汰”标准和机制的搭建，对区域地推团队的文化和业务健康度负责； 4.从业务各环运营中发现问题、提出建议、建立流程持续提高区域各城市团队运营效率； 5.能将区域资源进行充分整合，协同战队及总部相关部门实现业务共赢。
1.负责开发新的业务渠道，包括但不限于地面产品销售。 2.负责制定并执行销售计划，完成销售目标。 3.组织并参与市场调研，了解客户需求和竞争对手情况。 4.跟进客户需求，提供高效的解决方案，并与内部团队协同合作。 5.负责客户关系的维护和拓展，建立良好的合作关系。 6.管理团队成员，指导和培训新人，提高团队整体业绩。
1、品类管理：对水饮料品类进行规划和管理，按照类目、价位段、季节性、区域特性、用户需求等多个维度搭建商品结构；依据数据制定年、季、月商品上新和汰换计划；完成所负责品类的销售额，毛利额，促销投入等各项预算； 2、商品管理：确保产品品质，维护准确的商品信息，谈判更优的成本，制定有效的价格策略，确保产品的性价比和市场竞争力；通过有效的库存管理达到商品动销率和库存周转目标； 3、供应商管理：组织调研市场，筛选优质供货商，完成供应商年度合同谈判，完善供应商信息，确保合规性要求；监控供应商各项指标进行管理；搭建和优化供应链，完成供应链源头化升级，争取产品促销资源； 4、经营管理：跟其他相关部门配合协同，确保全链路配合顺畅，效率提升。 5、通过供应链的建设，外部商品及促销资源的获取，对内整合，快速提升品类规模
新品研发： 负责预制菜、熟食、中式面点，烘焙等新产品的研发，涵盖、配方设计、工艺优化及研发数据记录。 主导或和采购协作新品上市和供应链对接（原料采购、工厂生产）、中样测试及量产跟进。 编制产品工艺技术文件（如 BOM 表、SOP 作业指导书），确保生产标准化；参与车间现场指导，解决生产中的技术问题。 产品优化： 跟踪已上市产品的用户反馈和市场数据，优化配方、工艺或包装，提升产品竞争力。 协助新产品稳定性研究及测试，配合质量部完成质量体系搭建任务，确保产品在保质期内的质量稳定。 文档编制： 协助编制产品相关工艺技术标准文件，包括原料标准、工艺操作标准、作业指导书等，确保生产过程的标准化和规范化。 负责企业标准备案及保健食品批文申报等工作，保证产品符合相关法律法规和标准要求。
1、负责小象配送合作商发展规划，升级合作商管理政策，完善各政策管理流程，不断保障业务的经营盈利状态，从而提升商结构及保障业务的维稳健康度。 2、结构规划管理：结构方面，负责合作商评价、分层结构规划；发展方面，负责合作商评价与发展；汰换方面，负责站点与整商维度退出策略；包含但不限于合作商塑型、跨城发展、站点分配等机制的设计及落地等。 3、合作商制度管理：合作商服务规范、合作商管控及相关规则的制定迭代。 4、合作商风险管理：识别和评估合作商相关的风险，制定风险控制措施，降低运营和合规风险。 5、数据分析与报告：收集和分析合作商的运营及经营数据，发现问题和机会，为小象配送发展决策提供数据支持。 6、跨部门协作：与城市侧、财务、法务等部门紧密合作，推动合作商管理策略的实施。