美团销售策略运营

1.销售目标管理：对SMB团队业务目标进行拆解，梳理并定义影响销售团队达成目标的关键销售指标，建立目标管理指标体系，通过高效的数据工具和组织机制管理SMB团队日/周/月维度销售目标； 2.经营分析：基于行业、竞争和商家信息输入，洞察SMB商家增长与竞争机会点； 3.制定销售策略：通过经营分析及探查，识别业务增长机会，制定销售策略及前线执行路径； 4.项目管理：以项目管理方式，保障业务关键目标及策略可有效落地执行，分析并敏捷判断SMB团队目标达成的可行性及风险，充分调动策略、产品、运营团队资源，驱动SMB团队达成业务目标。 Job Responsibilities - We'll trust you to: 1. Sales Target Management: Break down the SMB team's business objectives and identify key sales indicators that impact the team's ability to achieve these targets. Establish a target management system and utilize efficient data tools and organizational methods to manage the SMB team’s daily, weekly, and monthly sales goals. 2. Operational Analysis: Utilize inputs from industry, competitive, and merchant information to gain insights into franchise brand growth and competitive opportunity points. 3.Sales strategy development: Develop a sales strategy by identifying growth opportunities through analysis and prospecting, and create a clear execution path. 4. Project Management: Utilize project management to ensure the successful implementation of key business goals and strategies. Mobilize resources from the strategy, product, and operations teams to effectively support the SMB team in achieving its business goals.

1、支持项目目标制定、实施过程的前期数据分析工作，以支持运营策略输出和落地；支持常规运营过程中的数据广告牌搭建、数据监控、异动分析工作； 2、支持销售团队日常运营工作，包含品牌门店菜品系统维护、协调POS机管理、物料分配及摄影安排、活动配置等； 3、对接各类协同方，协调各方资源，推动运营策略落地； 4、关注竞争对手、行业重要玩家的关键策略，通过市场调研、数据分析等方式，洞察业务增长点。

1、协助销售团队制定销售目标，搭建日常监控报表/看板，跟踪销售业绩，及时发现问题并提出改进方案。 2、协助团队完成报表和管理相关数据的收集、整理和分析，为销售决策提供准确的数据支持。 3、进行人效、行业、商户画像等专项分析，挖掘潜在的机会点和优化销售策略的方法。 4、负责销售业绩评估和绩效考核的核对执行。

1. 制定并持续优化销售策略，结合AI预测与分析工具，推动销售目标的高效达成； 2. 深入分析市场趋势与销售数据，主动运用AI辅助建模与洞察，为业务决策提供高质量数据支撑； 3. 协调跨部门资源，主导AI工具在销售流程中的引入与落地，持续提升运营效率； 4. 建立并维护销售运营指标体系，监控关键指标，借助AI自动化手段提升报告产出效率； 5. 指导销售团队执行策略，推广AI辅助工具的团队应用，提升整体销售能力与业绩表现。