美团SaaS-高阶销售管理岗
任职要求
1.有成熟to B SaaS或酒店体系的销售管理经验，具备SaaS业务团队管理或酒店行业团队经验者优先， 2.有销售团队的搭建经验，精于销售团队管理、人才培养、组织文化打造，有1到10搭建前线团队经验者优先 3.…
工作职责
1.搭建和管理适合酒店SaaS行业的销售团队，尤其擅长团队搭建，不断提升团队业务水平和组织能力 2.具备组织和业务的策略诊断和制定能力，管理并推动策略有效执行落地，带领业务团队拿到业务结果 3.能洞察市场变化和客户需求，洞见业务成路径，并不断挑战天花板 4.建立和规范业务团队作业流程、制度管理和文化建设，打造适合酒店SaaS业务发展的高效团队
1、AI赋能业务支持：负责对接SaaS业务需求，结合会计准则、结算规则、合规要求等，识别和判断业务活动对财务的影响，出具相应的财务方案；主动运用AI工具（如大模型、智能分析平台）辅助业务场景分析与财务方案设计，提升决策支持效率； 2、智能财务信息化建设：结合对业务场景及业财系统的深入理解，与各方产研配合推进财务信息化建设，包括业务场景的线上计费结算、线上化传账及业财数据校验、财务系统优化升级等；积极探索AI技术在财务流程中的落地应用，推动人机协作模式创新； 3、AI驱动流程优化：借助AI工具对财务运营流程进行系统性梳理与优化，识别可自动化的重复性工作环节，提高财务结果的效率和准确性，释放人力聚焦高价值工作； 4、智能风险监控及数据分析：建立并优化运营监控机制，运用AI数据分析工具识别财务风险，整理、输出分析报告，协助拟定治理策略并跟踪运营落地； 5、其他：与财务其他团队积极协调，完成其他指定任务。
1、负责软件服务商，硬件渠道商等行业客户的拓展。制定销售计划，跟进服务过程，帮助客户成功； 2、挖掘行业项目需求，组织资源完成解决方案的策划、制定及投标； 3、负责国内及海外硬件渠道招商及渠道管理。
1、业务支持：负责对接SaaS业务需求，结合会计准则，结算规则，合规要求等，识别和判断业务活动对财务的影响，出具相应的财务方案，为业务部门的发展及商业决策提供积极的财务支持； 2、提升财务信息化能力：结合对业务场景及业财系统的深入理解，与各方产研配合推进财务信息化建设，包括业务场景的线上计费结算、线上化传账及业财数据校验、财务系统优化升级等； 3、业财流程优化：通过专项梳理推进财务运营流程、信息化进程等优化，发现并解决各类财务问题，提高财务结果的效率和准确性； 4、其他：与财务其他团队积极协调，完成其他指定任务。
1，对服务收入负责：根据业务痛点和商户画像，制定相应的运营策略。 2，协同产品、销售、客服等部门合作，推动服务商品政策的落地。 3，对售卖数据进行数据分析和挖掘，提升业务画像的转化率和续费率。