美团美团骑行-经营管理中心策略组负责人

1、能识别前后线各角色工作流程的问题和机会点，包括不限于已有产品系统优化、未产品化的工具探索等（主要是B端或平台端能力建设）； 2、以连锁品牌需求为中心，通过对品牌需求管理、输出产品及解决方案，建设品牌数字化经营能力，提升品牌在外卖平台的运营体验和经营效果； 3、 理解利用AI Coding工具赋能各业务角色的工作流，达到为前后线工作提效的目的。对外卖连锁业务在AI探索上的产品功能模块进行设计决策，有AI解决方案经验更优； 4、协同沟通，与数据产品、商业分析等其相关部门进行协同沟通，提升整体数据使用效率，提高策略水平； 5、持续关注行业趋势、关键客户、竞争对手及关键解决方案，具备产品调研分析能力，能够借助项目管理工具推动产品功能实现，对解决方案设计及运营结果负责。

● 全球AI客户拓展：承担BD leader职责，带团队规模化开拓全球AI客户，覆盖AI原生企业、初创公司、AI开发商、AI数据服务商及正在进行AI转型的传统企业，构建高转化率的AI客户销售漏斗。 ● AI业务收入：负责国际市场的AI MaaS业务的销售线索与商机全生命周期，通过线上和线下多渠道交流方式，协同解决方案和产品团队，从线索挖掘，商机引导，方案交流，商务沟通到项目成单，对国际AI MaaS业务的Token用量和收入增长负责。 ● 市场洞察与GTM策略：紧密跟踪生成式AI前沿趋势，包括大模型演进、智能体（Agent）框架、AI基础设施架构及主要竞品动态，联合解决方案团队将行业客户洞察转化为场景化的客户化解决方案，协助市场和产品方案部门进行GTM市场策略设计。 ● AI重点客户经营：与全球AI导向型企业的C-level高管及技术决策者建立长期、互信的合作关系，推动客户高满意度、高留存率及持续业务增购。 ● AI场景共创：理解客户的AI目标和业务挑战，通过深入交流和行业经验，一起找到高价值的AI应用机会；用客户语言沟通表达阿里云大模型价值，共同设计并验证可行方案，让AI发挥业务价值 ● 跨部门协同运作：联动AI解决方案、产品、市场等团队，打造面向细分市场与重点客户的价值主张；策划并执行线上线下技术研讨会、Demo演示等活动，激发客户兴趣，传递技术价值，赢得客户信任。 ● 承担AI MaaS BD leader的管理职责，负责组内BD的培养和管理责任，建立面向特定区域和行业市场的高绩效团队。

● 全球AI客户拓展：承担BD leader职责，带团队规模化开拓全球AI客户，覆盖AI原生企业、初创公司、AI开发商、AI数据服务商及正在进行AI转型的传统企业，构建高转化率的AI客户销售漏斗。 ● AI业务收入：负责国际市场的AI MaaS业务的销售线索与商机全生命周期，通过线上和线下多渠道交流方式，协同解决方案和产品团队，从线索挖掘，商机引导，方案交流，商务沟通到项目成单，对国际AI MaaS业务的Token用量和收入增长负责。 ● 市场洞察与GTM策略：紧密跟踪生成式AI前沿趋势，包括大模型演进、智能体（Agent）框架、AI基础设施架构及主要竞品动态，联合解决方案团队将行业客户洞察转化为场景化的客户化解决方案，协助市场和产品方案部门进行GTM市场策略设计。 ● AI重点客户经营：与全球AI导向型企业的C-level高管及技术决策者建立长期、互信的合作关系，推动客户高满意度、高留存率及持续业务增购。 ● AI场景共创：理解客户的AI目标和业务挑战，通过深入交流和行业经验，一起找到高价值的AI应用机会；用客户语言沟通表达阿里云大模型价值，共同设计并验证可行方案，让AI发挥业务价值 ● 跨部门协同运作：联动AI解决方案、产品、市场等团队，打造面向细分市场与重点客户的价值主张；策划并执行线上线下技术研讨会、Demo演示等活动，激发客户兴趣，传递技术价值，赢得客户信任。 ● 承担AI MaaS BD leader的管理职责，负责组内BD的培养和管理责任，建立面向特定区域和行业市场的高绩效团队。

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